燈塔涂料公司市場策略(更新版)
【正文】 消化、提高 人力資源 ? 重新建立起一支銷售隊伍 ? 加強(qiáng)銷售培訓(xùn) 選拔、招聘、培訓(xùn) 試用 考評后正式上崗或調(diào)整 相關(guān)政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強(qiáng)營銷培訓(xùn) 建立起下述流程和政策： 業(yè)務(wù)管理政策、價格政策、訂單處理流程、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)流程、培訓(xùn)手冊、考評制度 建立起： 銷售信息反饋管理、客戶檔案 … .. 6 樹脂 策略方向 策略實施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產(chǎn)品 /品牌 醇酸樹脂，丙烯酸樹脂 醇酸樹脂 醇酸樹脂＋丙烯酸樹脂 提高兩者的產(chǎn)量、質(zhì)量和檔次 以燈塔為品牌 以燈塔為品牌 不變 不變 價格 中檔 定位在中檔價位，但要針對主要競爭對手，如江蘇三木制訂價格（略低） 在產(chǎn)品質(zhì)量和擋次提高的前提下提高價格 渠道 直銷 整理現(xiàn)有的客戶，對大客戶給以重點關(guān)注 發(fā)展新的客戶 營銷組織 獨立利潤中心 在樹脂事業(yè)部內(nèi)成立銷售部 …… …… 市場推廣 依托燈塔原有的技術(shù)優(yōu)勢和聲譽(yù)樹立起行業(yè)專家形象 VI 形象設(shè)計，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計和包裝 產(chǎn)品研討會 專業(yè)媒體上刊登廣告 服務(wù) 技術(shù)服務(wù)貼近客戶，應(yīng)用技術(shù)能力強(qiáng) ，反應(yīng)快 在技術(shù)應(yīng)用部內(nèi)建立起一支相對應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊伍 繼續(xù)加強(qiáng)隊伍，加強(qiáng)與行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、消化、提高 人力資源 ? 充實第一線銷售人員 ? 加強(qiáng)銷售培訓(xùn) ? 原有銷售人員選拔 ? 招聘，優(yōu)先考慮樹脂車間調(diào)整下來的中，基層干部 ? 培訓(xùn)、試用 考評后正式上崗或調(diào)整 相關(guān)政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強(qiáng)營銷培訓(xùn) 建立起下述流程和政策： 業(yè)務(wù)管理政策、價格政策、訂單處理流程、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)流程、培訓(xùn)手冊、考評制度 建立起： 銷售信息管理制度、客戶檔案 … ..
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