燈塔涂料公司市場策略(已修改)
2025-05-31 09:40 本頁面
【正文】 1 商業(yè)漆 策略方向 策略實施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產(chǎn)品 /品牌 一般裝飾漆，一般防腐漆，以醇酸漆為主 維持原有產(chǎn)品的銷售 在醇酸漆基礎(chǔ)上，加強(qiáng)聚酯漆產(chǎn)品的推廣與銷售 ? 維持銷售醇酸漆和聚酯漆 ? 開始進(jìn)入中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域，推出現(xiàn)場調(diào)色系統(tǒng)漆，以“中遠(yuǎn)”為品牌 推出 2 個品牌，中檔產(chǎn)品以燈塔為品牌，中低檔產(chǎn)品以繽紛為品牌 燈塔現(xiàn)有產(chǎn)品仍用燈塔品牌，繽紛現(xiàn)有產(chǎn)品仍以繽紛為品牌 重新整合：中檔產(chǎn)品冠名燈塔，中高檔產(chǎn)品冠名中遠(yuǎn)，中低檔產(chǎn)品冠名繽紛 價格 中低＋中檔＋中高檔 中檔（燈塔） 中低檔 （繽紛） 中檔（燈塔，中低檔（繽紛），第四季度開始推出中 高檔（中遠(yuǎn)） 渠道 以分銷形式，通過代理商 /經(jīng)銷商銷售， ? 整理燈塔與繽紛在天津、河北、內(nèi)蒙古，吉林、黑龍江、遼寧等地區(qū)原有的渠道 ? 公司開設(shè)的經(jīng)銷公司以予撤消或改制為地區(qū)辦事處 ? 整頓山西、陜西，河南、湖北等剩余地區(qū)原有的經(jīng)銷商渠道，設(shè)立地區(qū)辦事處進(jìn)行管理 ? 進(jìn)入上海、江蘇、北京地區(qū)，建立網(wǎng)絡(luò) 繼續(xù)進(jìn)入 華東地區(qū)和華北地區(qū)， 建立起全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 營銷組織 ? 公司總部設(shè)立商業(yè)漆銷售部，專門銷售商業(yè)漆； ? 設(shè)立地區(qū)辦事處進(jìn)行分級管理 ? 總部成立商業(yè)漆銷售 部，配備人員 ? 對全國區(qū)域進(jìn)行劃分，按現(xiàn)有業(yè)務(wù)量，未來潛力和公司戰(zhàn)略規(guī)劃的綜合考慮，設(shè)立地區(qū)辦事處，分別管理。先建立上述地區(qū)的辦事處 繼續(xù)建立計劃整頓地區(qū)和新進(jìn)入地區(qū)的辦事處，加強(qiáng)管理 繼續(xù)建立新進(jìn)入地區(qū)的辦事處，在調(diào)整的基礎(chǔ)上建立起一個精簡的有效率的區(qū)域業(yè)務(wù)管理機(jī)構(gòu) 市場推廣 ? 專業(yè)化形象設(shè)計 ? 市場推廣按品牌分開進(jìn)行（燈塔、繽紛、中遠(yuǎn)） ? 形象設(shè)計 (VI) ? 改產(chǎn)品目錄設(shè)計 ? 改產(chǎn)品包裝設(shè)計 產(chǎn)品分布會、產(chǎn)品研討
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