【正文】 會(huì) 適量廣告，主要以店招廣告牌，售點(diǎn) POP 為主，路牌廣告為輔 服務(wù) 技術(shù)服務(wù)貼近客戶 在技術(shù)服務(wù)部?jī)?nèi) 設(shè)立相應(yīng)的為商業(yè)漆服務(wù)的技術(shù)小組，專門為渠道客戶提供技術(shù)支持 繼續(xù)加強(qiáng)這支隊(duì)伍，提高工作效率 人力資源 ? 充實(shí)第一線銷售力量 ? 加強(qiáng)銷售培訓(xùn) ? 在原有銷售人員中選拔 ? 招聘，優(yōu)先考慮從別的部門調(diào)整下來的中、基層干部 ? 培訓(xùn) ? 試用 考評(píng)后正式上崗或調(diào)整 相關(guān)政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷控制 建立起下述流程和政策： 業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)格政策、訂單處理流程、技術(shù)服務(wù)流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度 建立起： 銷售信息反饋制度、客戶檔案 ? .. 2 工業(yè)漆 策略方向 策略實(shí)施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產(chǎn)品 /品牌 卡車漆、鐵路漆、軍工用漆 穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量 根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品 原有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，新產(chǎn)品銷售取得成績(jī) 以燈塔為品牌 以燈塔為品牌 不變 不變 價(jià)格 中檔 ? 產(chǎn)品價(jià)格定位中檔 ? 考慮比市場(chǎng)同類產(chǎn)品略低，爭(zhēng)取突破 不變 ? 原有產(chǎn)品價(jià)格略低，爭(zhēng)取銷量 ? 新產(chǎn)品價(jià)格略高，貢獻(xiàn)利潤(rùn) 渠道 直銷，公司銷售員上門推銷 整理現(xiàn)有的客戶關(guān)系并進(jìn)行維持，重點(diǎn)力量放在幾個(gè)大客戶身上 ? 經(jīng)過評(píng)估后，將業(yè)務(wù)量不大的客戶交給商業(yè)漆部的網(wǎng)絡(luò)去銷售 ? 發(fā)展新客戶 在卡車、鐵路與軍工行業(yè)內(nèi)繼續(xù)挖掘和培養(yǎng)新客戶 營(yíng)銷 組織 公司總部建立工業(yè)漆銷售部，專門負(fù)責(zé)工業(yè)漆的銷售 合并現(xiàn)有幾個(gè)部門中與工業(yè)漆有關(guān)的銷售力量，成立工業(yè)漆銷售部，維持好現(xiàn)有的客戶和銷路 分客戶的行業(yè)或分地域建立銷售小組 市場(chǎng)推廣 依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)樹立起行業(yè)專家形象 VI 形象設(shè)計(jì)，改進(jìn)宣傳品和包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品研討會(huì)，供求雙方的技術(shù)交流會(huì)