燈塔涂料公司市場(chǎng)策略(完整版)
【正文】 市場(chǎng)推廣 樹立起國(guó)內(nèi)行業(yè)專家形象 VI 形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品宣傳和包裝設(shè)計(jì) ? 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，技術(shù)研討會(huì) ? 與設(shè)計(jì)院建立良好關(guān)系 專業(yè)雜志刊登廣告 服務(wù) ? 技術(shù)服務(wù)貼近客戶 ? 應(yīng)用技術(shù)能力強(qiáng)，反應(yīng)快 在應(yīng)用技術(shù)部?jī)?nèi)建立起一支相應(yīng)的為建筑項(xiàng)目漆銷售總額提供技術(shù)支持的隊(duì)伍 繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、消化、提高 人力資源 ? 重新建立起一支銷售隊(duì)伍 ? 加強(qiáng)銷售培訓(xùn) 選拔、招聘、培訓(xùn) 試用 考評(píng)后正式上崗或調(diào)整 相關(guān)政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn) 建立起下述流程和政策： 業(yè)務(wù)管理政策、價(jià)格政策、訂單處理流程、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)流程、培訓(xùn)手冊(cè)、考評(píng)制度 建立起： 銷售信息管理制度、客戶檔案 ? .. 4 5 重防腐漆 策略方向 策略實(shí)施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產(chǎn)品 /品牌 鋼結(jié)構(gòu)漆 穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量 根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品 原有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，新產(chǎn)品銷售取得成績(jī) 以燈塔為品牌 以燈塔為品牌 不變 不變 價(jià)格 中檔 價(jià)格定位中檔，但質(zhì)量比同類產(chǎn)品穩(wěn)定價(jià)格性能比好，這本是燈塔的優(yōu)勢(shì) 不變 保持價(jià)格性能比好這一優(yōu)勢(shì)，從銷量增加來(lái) 獲得利潤(rùn) 渠道 直銷 對(duì)現(xiàn)有直銷客戶可以維持，重點(diǎn)關(guān)注大客戶，將經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶收回直銷 發(fā)展有潛力的大客戶，減少業(yè)務(wù)量小的客戶，并將之歸并到商業(yè)漆銷售部管理 營(yíng)銷組織 獨(dú)立利潤(rùn)中心 組建重防腐事業(yè)部?jī)?nèi)的銷售部門 市場(chǎng)推廣 依托燈塔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)樹立起行業(yè)專家形象 VI 形象設(shè)計(jì)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝 產(chǎn)品分布會(huì)，與相關(guān)客戶的技術(shù)交流會(huì) 專業(yè)媒體上刊登廣告 服務(wù) 技術(shù)服務(wù)貼近客戶，應(yīng)用技術(shù)能力強(qiáng)，反應(yīng)快 在技術(shù)應(yīng)用部?jī)?nèi)建立起 一支相對(duì)應(yīng)的為建筑漆提供技術(shù)支持的隊(duì)伍 繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍，加強(qiáng)與行業(yè)新技術(shù)的跟蹤、吸收、
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