燈塔涂料公司市場策略(完整版)
【正文】 市場推廣 樹立起國內(nèi)行業(yè)專家形象 VI 形象設計，包括產(chǎn)品宣傳和包裝設計 ? 新產(chǎn)品發(fā)布會，技術研討會 ? 與設計院建立良好關系 專業(yè)雜志刊登廣告 服務 ? 技術服務貼近客戶 ? 應用技術能力強，反應快 在應用技術部內(nèi)建立起一支相應的為建筑項目漆銷售總額提供技術支持的隊伍 繼續(xù)加強隊伍，加強對行業(yè)新技術的跟蹤、吸收、消化、提高 人力資源 ? 重新建立起一支銷售隊伍 ? 加強銷售培訓 選拔、招聘、培訓 試用 考評后正式上崗或調(diào)整 相關政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強營銷培訓 建立起下述流程和政策： 業(yè)務管理政策、價格政策、訂單處理流程、應用技術服務流程、培訓手冊、考評制度 建立起： 銷售信息管理制度、客戶檔案 ? .. 4 5 重防腐漆 策略方向 策略實施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產(chǎn)品 /品牌 鋼結構漆 穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量 根據(jù)客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品 原有產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，新產(chǎn)品銷售取得成績 以燈塔為品牌 以燈塔為品牌 不變 不變 價格 中檔 價格定位中檔，但質(zhì)量比同類產(chǎn)品穩(wěn)定價格性能比好，這本是燈塔的優(yōu)勢 不變 保持價格性能比好這一優(yōu)勢，從銷量增加來 獲得利潤 渠道 直銷 對現(xiàn)有直銷客戶可以維持，重點關注大客戶，將經(jīng)銷網(wǎng)絡中的客戶收回直銷 發(fā)展有潛力的大客戶，減少業(yè)務量小的客戶，并將之歸并到商業(yè)漆銷售部管理 營銷組織 獨立利潤中心 組建重防腐事業(yè)部內(nèi)的銷售部門 市場推廣 依托燈塔的技術優(yōu)勢樹立起行業(yè)專家形象 VI 形象設計，改進產(chǎn)品設計和包裝 產(chǎn)品分布會，與相關客戶的技術交流會 專業(yè)媒體上刊登廣告 服務 技術服務貼近客戶，應用技術能力強，反應快 在技術應用部內(nèi)建立起 一支相對應的為建筑漆提供技術支持的隊伍 繼續(xù)加強隊伍，加強與行業(yè)新技術的跟蹤、吸收、
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