燈塔涂料公司市場策略-wenkub
2023-05-18 09:40:35 本頁面
【正文】 會 適量廣告，主要以店招廣告牌，售點 POP 為主，路牌廣告為輔 服務 技術服務貼近客戶 在技術服務部內 設立相應的為商業(yè)漆服務的技術小組，專門為渠道客戶提供技術支持 繼續(xù)加強這支隊伍，提高工作效率 人力資源 ? 充實第一線銷售力量 ? 加強銷售培訓 ? 在原有銷售人員中選拔 ? 招聘，優(yōu)先考慮從別的部門調整下來的中、基層干部 ? 培訓 ? 試用 考評后正式上崗或調整 相關政策 /制定流程 ? 完善管理政策 ? 加強營銷控制 建立起下述流程和政策： 業(yè)務管理政策、價格政策、訂單處理流程、技術服務流程、培訓手冊、考評制度 建立起： 銷售信息反饋制度、客戶檔案 ? .. 2 工業(yè)漆 策略方向 策略實施 第 1－ 3 月 第 4－ 6 月 第 7－ 12 月 產品 /品牌 卡車漆、鐵路漆、軍工用漆 穩(wěn)定現(xiàn)有產品質量 根據(jù)客戶需求開發(fā)新產品 原有產品銷售穩(wěn)定，新產品銷售取得成績 以燈塔為品牌 以燈塔為品牌 不變 不變 價格 中檔 ? 產品價格定位中檔 ? 考慮比市場同類產品略低，爭取突破 不變 ? 原有產品價格略低，爭取銷量 ? 新產品價格略高，貢獻利潤 渠道 直銷，公司銷售員上門推銷 整理現(xiàn)有的客戶關系并進行維持，重點力量放在幾個大客戶身上 ? 經過評估后，將業(yè)務量不大的客戶交給商業(yè)漆部的網絡去銷售 ? 發(fā)展新客戶 在卡車、鐵路與軍工行業(yè)內繼續(xù)挖掘和培養(yǎng)新客戶 營銷 組織 公司總部建立工業(yè)漆銷售部，專門負責工業(yè)漆的銷售 合并現(xiàn)有幾個部門中與工業(yè)漆有關的銷售力量，成立工業(yè)漆銷售部，維持好現(xiàn)有的客戶和銷路 分客戶的行業(yè)或分地域建立銷售小組 市場推廣 依托燈塔的技術優(yōu)勢在行業(yè)內樹立起行業(yè)專家形象 VI 形象設計，改進宣傳品和包裝設計 產品研討會，供求雙方的技術交流會
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