目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略-wenkub
2023-05-21 21:32:40 本頁面
【正文】 ； 2 按消費(fèi)者所追求的利益細(xì)分 ； 3 按消費(fèi)者使用狀況細(xì)分 ； 4 按消費(fèi)者的使用頻率細(xì)分 ； 5 按消費(fèi)者的品牌忠誠度細(xì)分 ； 6 按消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度細(xì)分 ； 7 按消費(fèi)者待購階段細(xì)分。 同質(zhì)市場 是指消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的要求和對(duì)營銷策略的反應(yīng)大致相同的市場。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 3 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 市場細(xì)分的理論依據(jù)是 消費(fèi)者需求的異質(zhì)性理論 。消費(fèi)者需要的多樣性決定企業(yè)只能為某一類或某幾類需要服務(wù)，而消費(fèi)者在同一需求上的差異性，決定企業(yè)不可能滿足所有消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的互有差異的整體需要。企業(yè)須從戰(zhàn)略的高度做好市場細(xì)分工作，確定自己的目標(biāo)市場，并選擇有效的營銷戰(zhàn)略。這種理論認(rèn)為，消費(fèi)者的需求天然存在著差異，這就是需求的異質(zhì)性。 異質(zhì)市場 是指消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的要求和對(duì)營銷策略的反應(yīng)具有較大差別的市場。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 7 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 ? 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 最終用戶 在產(chǎn)業(yè)市場，不同的最終用戶對(duì)同一種產(chǎn)品追求的利益不同。 2 參與購買決策的成員的個(gè)人特點(diǎn) 指購買決策成員的年齡、受教育程度、社會(huì)經(jīng)歷及所擔(dān)負(fù)的職務(wù)等，以及由上述因素所帶來的購買心理和購買行為的不同。 5 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 8 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 二 、 市場細(xì)分的有效性與細(xì)分方法 ? 市場細(xì)分的有效性 1 可衡量性 2 可占領(lǐng)性 3 可盈利性 4 穩(wěn)定性 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 9 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 ? 市場細(xì)分的有效性 1 單一因素細(xì)分法 2 二因素組合細(xì)分法 3 綜合因素細(xì)分法 4 主導(dǎo)因素排列細(xì)分法 2021/6/16
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