freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(7)-wenkub

2023-05-21 21:32:40 本頁面
 

【正文】 場細(xì)分的含義和理論基礎(chǔ) 所謂 市場細(xì)分 (market segmentation),是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性,把某類產(chǎn)品的整體市場劃分成若干消費(fèi)者群體,使每個具有類似需求的群體形成一個子市場。 3. 集群偏好 (Clustered Preferences) 指某些顧客對產(chǎn)品的某些屬性表現(xiàn)出相同的偏好,其他顧客對其他屬性表現(xiàn)出相同的偏好,形成若干個偏好群組。 ? 他們首先進(jìn)行了市場調(diào)查。他們首先在電視臺特約了一個 “ 米勒天地 ” 的欄目,廣告主題變成了 “ 你有多少時間,我們就有多少啤酒 ” ,以吸引那些 “ 啤酒壇子 ” 。 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 一、目標(biāo)市場選擇 企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后,可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場。他們具有如下五種威脅性 : ? 1.細(xì)分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 ? 2.新競爭者的威脅 ? 3.替代產(chǎn)品的威脅 ? 4.購買者討價還價能力加強(qiáng)的威脅 ? 5.供應(yīng)商討價還價能力加強(qiáng)的威脅 三、 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略 ? 無差異性目標(biāo)市場策略 ? 差異性目標(biāo)市場策略 ? 集中性目標(biāo)市場策略 ? (如,可口可樂、大寶、寶潔等) 四、選擇目標(biāo)市場應(yīng)注意的問題 ? 1,細(xì)分市場之間的聯(lián)合與歸并(收入和年齡?) ? 2,有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)入各細(xì)分市場 第三節(jié) 市場定位 ? 一、定義 ? 科特勒對定位的定義: 定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為,目的是是他在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個獨(dú)特的有價值的位置 ? 定位大師杰克與艾爾曾說過 : 定位不是要你在產(chǎn)品上動手腳,而是要你在消費(fèi)者心中動腦筋,并把你的產(chǎn)品放進(jìn)去。 ? 2. 人腦痛恨被搞胡涂了。 ? 4. 人腦是不做改變的。 二、市場定位的步驟 ? 1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀,確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢 ? 2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢,對目標(biāo)市場初步定位 ? 3)顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位 ?你無我有,你有我優(yōu) 三、定位策略 ? (一)、產(chǎn)品定位策略 ? 1,以產(chǎn)品功能為基點(diǎn)的定位 ? 2,以產(chǎn)品外觀為基點(diǎn)的定位 ? 3,以產(chǎn)品價格為基點(diǎn)的定位 ? 等等 ?怕上火,喝王老吉 ?好吃看得見 ? (二) 、消費(fèi)者市場定位策略 ? 1,從使用者角度定位 ? 2,從使用場合和時間定位 ? 3,從消費(fèi)者購買目的定位 ? 4,從消費(fèi)者生活方式定位 ?腦白金 ? (三)、競爭者定位策略 ? 1,首次或第一定位 ? 2,關(guān)聯(lián)比附定位 ? 3,進(jìn)攻或防御式定位 ? (四)、品牌識別策略 ? 1,從品牌識別的個性角度定位 ? 2,從品牌識別的文化特性定位 ? 3,從品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系定位 四、定位技巧 ? 領(lǐng)先定位(如,桂林山水甲天下) ? 比附定位(如,東方威尼斯 ——蘇州) ? 逆向定位(七喜,非可樂) ? 空隙定位(太多) ? 重新定位( Marlboro ) 案例分析 從 “ 淑女到牛仔 ” 萬寶路品牌變性 ? Marlboro ? Man Al
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1