培訓課程市場細分及目標市場的選擇-wenkub
2023-05-11 10:03:08 本頁面
【正文】 統(tǒng)型、新潮型、奢靡型、活潑型、社交型； *個性：會導致人們對需求有不同的愛好、興趣和價值取向； *追求的利益：消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同 效應 的重視程度。 來自 中國最大的資料庫下載 二、市場細分的依據(jù) 消費者市場細分： ⑴ 地理變量：按照消費者所處的地理位置 、自然環(huán)境來細分市場 。來自 中國最大的資料庫下載 市場細分及目標市場的選擇 來自 中國最大的資料庫下載 一、市場細分的概念、目的、 意義 ? １ 、 概念：市場細分是根據(jù)消費者和用戶需求及購買行為的差異性 ， 把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場 ， 它是一個辯別不同需求和不同需求消費者并加以分類組合的過程 。 主要的細分變數(shù)有： ? 經(jīng)濟發(fā)展狀況 、 氣候 、 地形 、 地域 、 行政區(qū)化 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑵ 人口統(tǒng)計變量：根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計人口的各項指標進行細分。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑷ 行為變量：按照消費者的購買行為細分市場。 來自 中國最大的資料庫下載 三、市場細分的程序、方法、 基本要求 ? 程序： ? 選擇市場范圍 (進入的行業(yè) ) ? 描述需求情況 （ 差異性 ） ? 篩選細分市場 （ 特點 ） ? 最終劃分 （ 目標市場 ） 來自 中國最大的資料庫下載 ? 方法： ? 單變數(shù)細分：一個變數(shù)的細分； ? 綜合細分法：綜合運用有效變數(shù)進行細分 ， 具體表現(xiàn)為：雙變數(shù)細分；三變數(shù)細分；多變數(shù)細分 。 ? 可盈利性：所選擇的目標市場有一定的規(guī)模性 ， 并形成一定的需求量和一定的發(fā)展?jié)摿?。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑴ 市場集中化：企業(yè)只選擇一個細分市場，生產(chǎn)一類產(chǎn)品，滿足單一顧客群，進行集中營銷。 其局限性：當該領域被一種全新的技術與產(chǎn)品所替代時， 產(chǎn)品銷售量有 大幅度下降的 危險。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 來自 中國最大的資料庫下載 ⑷ 選擇專業(yè)化：企業(yè)選擇若干個具有良好盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)目標和資源的細分市場作為目標市場。 M1 M2 M3 P1 P2 P3 來自 中國最大的資料
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