國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場-wenkub
2023-04-06 04:58:35 本頁面
【正文】 保證提供同樣的市場機(jī)會，如北美的加拿大、美國和墨西哥3個國家地理毗鄰，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平卻有較大的差距，難以構(gòu)成一個共同的市場。LOGO 項目五 國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 By: 李子瑩 國際市場營銷實務(wù) 請思考以下問題 ?你們團(tuán)隊的產(chǎn)品，銷售給什么人了？ ?你的產(chǎn)品都能滿足他們的要求嗎？ ?如果你發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品只能滿足部分人的要求，還有其他人的要求未能滿足，那你打算怎么辦？ 我們的企業(yè)規(guī)模很大，能滿足 所有 客戶的需求！ ?最終目標(biāo) ： 對國際市場進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場以及進(jìn)行市場定位 ?促成目標(biāo)： ? 掌握國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及方法 ? 掌握國際目標(biāo)市場選擇類型及其營銷策略 ? 了解國際市場定位 ? 能夠結(jié)合實際，為企業(yè)細(xì)分國際市場 ? 能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國際目標(biāo)市場并制定相應(yīng)的營銷策略 教學(xué)目標(biāo) ?結(jié)合實際，為企業(yè)細(xì)分國際市場 ?市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國際目標(biāo)市場 ?制定相應(yīng)的市場定位策略 工作任務(wù) 知識準(zhǔn)備 市場定位 ( P o si t i on i ng ) 市場細(xì)分 (Segmentati on) 1 ．確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 ２．勾勒細(xì)分市場的輪廓 目標(biāo)市場選定 ( T a r g e t i ng ) ３．評估每個細(xì)分市場的吸引力 ４．選擇目標(biāo)細(xì)分市場 ５．為每個目標(biāo)細(xì)分市場研究可能的定位 ６．選 擇、發(fā)展和傳播所選定的定位 圖 5 1 目標(biāo)營銷的三個步驟 國際營銷的 STP戰(zhàn)略 Step1 國際市場細(xì)分 國際市場細(xì)分的含義 1 國際市場細(xì)分的意義 2 國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 3 國際市場有效細(xì)分 4 1. 國際市場細(xì)分的含義 ?市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾 地理標(biāo)準(zhǔn) 雷諾公司的市場地理細(xì)分 ?美國 大煙草公司，它將芝加哥分成三個不同的細(xì)分市場。同仁堂集團(tuán)之所以這樣細(xì)分國際市場，是因為中藥的市場需求與當(dāng)?shù)厝藢h語的了解和使用程度有密切關(guān)系。 ?比如，美國某時裝公司分別設(shè)計了“生活樸素型”、“時髦型”、“有男子氣度型”、“知識型”、“優(yōu)雅型”等不同款式的服裝，提供給不同風(fēng)格的消費者。 在選定的細(xì)分形式中，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。 Step2 國際營銷的目標(biāo)市場選擇 ?定義：企業(yè)對不同細(xì)分市場進(jìn)行評估后，必須對進(jìn)入哪些市場做出決策，這就是選擇目標(biāo)市場。 首先選擇臨近或熟悉的國家或地區(qū)，然后再向遠(yuǎn)方拓展 優(yōu)點：利于企業(yè)積累國際市場 和國際營銷經(jīng)驗 將企業(yè)的資源和經(jīng)營能力與競爭者比較 2.
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