國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 （是否已有眾多實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者；新進(jìn)入者面臨的威脅； 替代品的競(jìng)爭(zhēng)；潛在的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)） 、資源的一致性 （細(xì)分市場(chǎng)是否符合企業(yè)總體目標(biāo)，能否發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)是否擁有足夠的資源條件和經(jīng)營(yíng)能力） （風(fēng)險(xiǎn)：匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等； 進(jìn)入障礙：人為障礙 — 貿(mào)易壁壘；文化傳統(tǒng)障礙等） 3. 目標(biāo)市場(chǎng)策略 特點(diǎn) 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 前提 需求無(wú)差異 需求存在差異性 需求存在差異性 市場(chǎng)目標(biāo) 整個(gè)市場(chǎng) 多數(shù)細(xì)分市場(chǎng) 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 一種 多種 一種 優(yōu)點(diǎn) 成本低，規(guī)模效益顯著 可滿足多種需要，風(fēng)險(xiǎn)分散，銷量大 針對(duì)性強(qiáng)，營(yíng)銷效果好，效率高 缺點(diǎn) 不能滿足不同的消費(fèi)者需要 投資成本大，管理難度大 產(chǎn)品單一，風(fēng)險(xiǎn)大 （ 1）無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 例如： 具有全球廣泛的需求和相似的消費(fèi)者群。 在選定的細(xì)分形式中，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。同仁堂集團(tuán)之所以這樣細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，是因?yàn)橹兴幍氖袌?chǎng)需求與當(dāng)?shù)厝藢?duì)漢語(yǔ)的了解和使用程度有密切關(guān)系。LOGO 項(xiàng)目五 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng) By: 李子瑩 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 請(qǐng)思考以下問(wèn)題 ?你們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，銷售給什么人了？ ?你的產(chǎn)品都能滿足他們的要求嗎？ ?如果你發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品只能滿足部分人的要求，還有其他人的要求未能滿足，那你打算怎么辦？ 我們的企業(yè)規(guī)模很大，能滿足 所有 客戶的需求！ ?最終目標(biāo) ： 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及進(jìn)行市場(chǎng)定位 ?促成目標(biāo)： ? 掌握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及方法 ? 掌握國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型及其營(yíng)銷策略 ? 了解國(guó)際市場(chǎng)定位 ? 能夠結(jié)合實(shí)際，為企業(yè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng) ? 能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 教學(xué)目標(biāo) ?結(jié)合實(shí)際，為企業(yè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng) ?市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng) ?制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略 工作任務(wù) 知識(shí)準(zhǔn)備 市場(chǎng)定位 ( P o si t i on i ng ) 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentati on) 1 ．確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) ２．勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 目標(biāo)市場(chǎng)選定 ( T a r g e t i ng ) ３．評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ４．選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ５．為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位 ６．選 擇、發(fā)展和傳播所選定的定位 圖 5 1 目標(biāo)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 國(guó)際
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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