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正文內(nèi)容

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 (是否已有眾多實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者;新進(jìn)入者面臨的威脅; 替代品的競(jìng)爭(zhēng);潛在的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)) 、資源的一致性 (細(xì)分市場(chǎng)是否符合企業(yè)總體目標(biāo),能否發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);企業(yè)是否擁有足夠的資源條件和經(jīng)營(yíng)能力) (風(fēng)險(xiǎn):匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等; 進(jìn)入障礙:人為障礙 — 貿(mào)易壁壘;文化傳統(tǒng)障礙等) 3. 目標(biāo)市場(chǎng)策略 特點(diǎn) 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 前提 需求無(wú)差異 需求存在差異性 需求存在差異性 市場(chǎng)目標(biāo) 整個(gè)市場(chǎng) 多數(shù)細(xì)分市場(chǎng) 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷策略 一種 多種 一種 優(yōu)點(diǎn) 成本低,規(guī)模效益顯著 可滿足多種需要,風(fēng)險(xiǎn)分散,銷量大 針對(duì)性強(qiáng),營(yíng)銷效果好,效率高 缺點(diǎn) 不能滿足不同的消費(fèi)者需要 投資成本大,管理難度大 產(chǎn)品單一,風(fēng)險(xiǎn)大 ( 1)無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 例如: 具有全球廣泛的需求和相似的消費(fèi)者群。 在選定的細(xì)分形式中,挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。同仁堂集團(tuán)之所以這樣細(xì)分國(guó)際市場(chǎng),是因?yàn)橹兴幍氖袌?chǎng)需求與當(dāng)?shù)厝藢?duì)漢語(yǔ)的了解和使用程度有密切關(guān)系。LOGO 項(xiàng)目五 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng) By: 李子瑩 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 請(qǐng)思考以下問(wèn)題 ?你們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品,銷售給什么人了? ?你的產(chǎn)品都能滿足他們的要求嗎? ?如果你發(fā)現(xiàn),你的產(chǎn)品只能滿足部分人的要求,還有其他人的要求未能滿足,那你打算怎么辦? 我們的企業(yè)規(guī)模很大,能滿足 所有 客戶的需求! ?最終目標(biāo) : 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及進(jìn)行市場(chǎng)定位 ?促成目標(biāo): ? 掌握國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及方法 ? 掌握國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型及其營(yíng)銷策略 ? 了解國(guó)際市場(chǎng)定位 ? 能夠結(jié)合實(shí)際,為企業(yè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng) ? 能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,為企業(yè)選擇合適的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 教學(xué)目標(biāo) ?結(jié)合實(shí)際,為企業(yè)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng) ?市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,為企業(yè)選擇合適的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng) ?制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略 工作任務(wù) 知識(shí)準(zhǔn)備 市場(chǎng)定位 ( P o si t i on i ng ) 市場(chǎng)細(xì)分 (Segmentati on) 1 .確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) 2.勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 目標(biāo)市場(chǎng)選定 ( T a r g e t i ng ) 3.評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 4.選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 5.為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位 6.選 擇、發(fā)展和傳播所選定的定位 圖 5 1 目標(biāo)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 國(guó)際
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