國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(存儲版)
【正文】 （是否已有眾多實力雄厚的競爭者；新進入者面臨的威脅； 替代品的競爭；潛在的競爭形勢） 、資源的一致性 （細(xì)分市場是否符合企業(yè)總體目標(biāo)，能否發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢；企業(yè)是否擁有足夠的資源條件和經(jīng)營能力） （風(fēng)險：匯率風(fēng)險、政治風(fēng)險、自然災(zāi)害風(fēng)險等； 進入障礙：人為障礙 — 貿(mào)易壁壘；文化傳統(tǒng)障礙等） 3. 目標(biāo)市場策略 特點 無差異性目標(biāo)市場策略 差異性目標(biāo)市場策略 集中性目標(biāo)市場策略 前提 需求無差異 需求存在差異性 需求存在差異性 市場目標(biāo) 整個市場 多數(shù)細(xì)分市場 一個細(xì)分市場 營銷策略 一種 多種 一種 優(yōu)點 成本低，規(guī)模效益顯著 可滿足多種需要，風(fēng)險分散，銷量大 針對性強，營銷效果好，效率高 缺點 不能滿足不同的消費者需要 投資成本大，管理難度大 產(chǎn)品單一，風(fēng)險大 （ 1）無差異性目標(biāo)市場策略 例如： 具有全球廣泛的需求和相似的消費者群。 在選定的細(xì)分形式中，挑選出具體的細(xì)分變量作為分析單位。同仁堂集團之所以這樣細(xì)分國際市場，是因為中藥的市場需求與當(dāng)?shù)厝藢h語的了解和使用程度有密切關(guān)系。LOGO 項目五 國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場 By: 李子瑩 國際市場營銷實務(wù) 請思考以下問題 ?你們團隊的產(chǎn)品，銷售給什么人了？ ?你的產(chǎn)品都能滿足他們的要求嗎？ ?如果你發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品只能滿足部分人的要求，還有其他人的要求未能滿足，那你打算怎么辦？ 我們的企業(yè)規(guī)模很大，能滿足 所有 客戶的需求！ ?最終目標(biāo) ： 對國際市場進行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場以及進行市場定位 ?促成目標(biāo)： ? 掌握國際市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及方法 ? 掌握國際目標(biāo)市場選擇類型及其營銷策略 ? 了解國際市場定位 ? 能夠結(jié)合實際，為企業(yè)細(xì)分國際市場 ? 能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國際目標(biāo)市場并制定相應(yīng)的營銷策略 教學(xué)目標(biāo) ?結(jié)合實際，為企業(yè)細(xì)分國際市場 ?市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國際目標(biāo)市場 ?制定相應(yīng)的市場定位策略 工作任務(wù) 知識準(zhǔn)備 市場定位 ( P o si t i on i ng ) 市場細(xì)分 (Segmentati on) 1 ．確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 ２．勾勒細(xì)分市場的輪廓 目標(biāo)市場選定 ( T a r g e t i ng ) ３．評估每個細(xì)分市場的吸引力 ４．選擇目標(biāo)細(xì)分市場 ５．為每個目標(biāo)細(xì)分市場研究可能的定位 ６．選 擇、發(fā)展和傳播所選定的定位 圖 5 1 目標(biāo)營銷的三個步驟 國際
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