國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 營(yíng)銷的 STP戰(zhàn)略 Step1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義 1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義 2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 3 國(guó)際市場(chǎng)有效細(xì)分 4 1. 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義 ?市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)? ? 第四類： 35以上的 女性 女消費(fèi)者，她們可以分為積極派（因?yàn)椤靶炷锇肜稀保┖拖麡O派（因?yàn)榧磳⑦M(jìn)入老年），但也顯示了對(duì)單一化妝品的需要 同仁堂的市場(chǎng)細(xì)分 ?我國(guó)同仁堂集團(tuán)在制定國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，根據(jù) 語(yǔ)言 把國(guó)際市場(chǎng)劃分為東南亞市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、西歐市場(chǎng)及澳洲市場(chǎng)等，并選擇了東南亞市場(chǎng)作為企業(yè)當(dāng)前最重要的海外目標(biāo)市場(chǎng)。 選擇市場(chǎng)細(xì)分的形式。主要是確定國(guó)際營(yíng)銷的產(chǎn)品市場(chǎng)地理范圍，以及決定準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)家和數(shù)量。 第二、在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，幾乎是「同類」的選擇，在這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，如果不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會(huì)落在下風(fēng)，最終失利收?qǐng)觥? 活動(dòng)設(shè)計(jì) ?假設(shè)你被奇瑞汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)者的 PP企業(yè)聘任為國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，目前需要你制定一份開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案，說(shuō)出你的規(guī)劃思路。圖中個(gè)圈的大小代表各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無(wú)差異產(chǎn)品銷售的必然手法 . 肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)是多年的老對(duì)手，肯德基之所以占得上風(fēng)，是因?yàn)橹袊?guó)人愛(ài)吃雞，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無(wú)霸，中國(guó)人的胃，幫了肯德基的忙。 ?課堂練習(xí)： ?選擇 1種產(chǎn)品（比如：電腦、手機(jī)、小汽車、商品房、數(shù)碼相機(jī)、水果、可樂(lè)、營(yíng)養(yǎng)液、啤酒、保健品、白酒、服裝、鞋類、香煙、彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐等），列出其可能的細(xì)分變量。 心理因素是企業(yè)按照消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣等細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。 1．有利于企業(yè)發(fā)掘新的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，以獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3．有利于企業(yè)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ，提高國(guó)際營(yíng)銷效益 2. 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義 細(xì)分類別 主要細(xì)分變量 地理細(xì)分 區(qū)域、城市農(nóng)村、自然地理?xiàng)l件、交通運(yùn)輸?shù)? 人口細(xì)分 人口總量、人口分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、民族等 心理細(xì)分 生活方式、個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、態(tài)度、偏好等 行為細(xì)分 購(gòu)買時(shí)機(jī)、利益追求、購(gòu)買頻率、使用者情況、使用頻率、品牌忠誠(chéng)度、待購(gòu)階段等 細(xì)分變量 細(xì)分市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)地區(qū) 東部、西部、中部、南方、北方、沿海、內(nèi)陸、城市、農(nóng)村 國(guó)際地區(qū) 亞洲、歐洲、北美洲、拉丁美
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