國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(完整版)
【正文】 洲、大洋洲、中東、非洲 城市規(guī)模 特大城市、大城市、中等城市、小城市 氣候 熱帶、亞熱帶、寒帶、干燥、濕潤、炎熱、寒冷 按地理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分的變量 ?但是，應(yīng)用地理標(biāo)準(zhǔn)也有局限性，許多在地理上接近的國家并不一定能保證提供同樣的市場機(jī)會，如北美的加拿大、美國和墨西哥3個國家地理毗鄰，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平卻有較大的差距，難以構(gòu)成一個共同的市場。 地理標(biāo)準(zhǔn) 雷諾公司的市場地理細(xì)分 ?美國 大煙草公司，它將芝加哥分成三個不同的細(xì)分市場。 ?比如，美國某時裝公司分別設(shè)計了“生活樸素型”、“時髦型”、“有男子氣度型”、“知識型”、“優(yōu)雅型”等不同款式的服裝，提供給不同風(fēng)格的消費(fèi)者。 Step2 國際營銷的目標(biāo)市場選擇 ?定義：企業(yè)對不同細(xì)分市場進(jìn)行評估后，必須對進(jìn)入哪些市場做出決策，這就是選擇目標(biāo)市場。 面對形勢，麥當(dāng)勞當(dāng)然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。 ? 在上述競爭對手位置既定情況下，某公司如何定位，該公司初步有兩種選擇： ?方案 I：定在現(xiàn)有競爭對手 A附近，與之爭奪，這需要具備如下條件： (1)要能夠生產(chǎn)出比 A公司更好的產(chǎn)品； (2)小型高速轎車要有足夠的市場容量； (3)公司要比競爭對手有更多資源。如果上述條件齊備則可填補(bǔ)市場上這一空位。同樣是快餐食品，如果雞肉的市場廣度和深度比牛肉大，競爭自然占了上風(fēng)。 市場規(guī)模 企業(yè)目標(biāo) 進(jìn)入、運(yùn)行成本 競爭形勢 （ 1）選擇過程 市場進(jìn)入障礙 當(dāng)?shù)睾献髡咔闆r 風(fēng)險情況 （ 2）初步篩選方式 以宏觀市場細(xì)分為基礎(chǔ)，確定選擇哪些國家或地區(qū)的市場。 心理標(biāo)準(zhǔn) 行為標(biāo)準(zhǔn) 微軟計算機(jī)軟件按顧客使用狀態(tài)細(xì)分： ?商業(yè)專業(yè)市場 ?家庭業(yè)余愛好者市場 ?科學(xué)工程技術(shù)市場 ?教育市場 ?購買時機(jī) ?購買方式 ?購買數(shù)量 ?品牌忠誠度 ?使用者情況 資料：鐘表市上消費(fèi)者場追求的利益 ?23%的購買者側(cè)重價格 ?46%的購買者側(cè)重耐用性及一般質(zhì)量 ?31%的購買者側(cè)重品牌名望 牙膏市場的細(xì)分 利益細(xì)分 人 口 統(tǒng) 計特征 行為特征 消 費(fèi) 心 態(tài)特征 偏 好 的 品牌 經(jīng) 濟(jì) 因 素（ 低價 ） 男性 經(jīng)常使用者 高度自主 ，價值導(dǎo)向 大減價品牌 醫(yī)療因素（ 防止蛀牙 ） 大家庭 經(jīng)常使用者 憂慮 ， 保守 品牌 A,E 美容因素（ 潔齒 ） 青少年 抽煙
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