培訓課程市場細分及目標市場的選擇-資料下載頁
2025-05-04 10:03本頁面
【導讀】分類組合的過程。和制定相應的策略提供依據(jù)；有利于深入研究和認識市場；有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；經(jīng)濟發(fā)展狀況、氣候、地形、地域、行。⑵人口統(tǒng)計變量：根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計。人口的各項指標進行細分。性別、年齡、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。興趣和價值取向；不同效應的重視程度。使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者；誠、強烈忠誠、絕對忠誠；度，購買習慣、追求利益。⑴依據(jù)具體情況而定；⑶考慮細分變數(shù)的可變性。準備以此為出發(fā)點，并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。勢，在該領域樹立形象。顧客其需求下降時，市場與其它市場較少聯(lián)系。發(fā)成本、生產(chǎn)成本、促銷成本均可節(jié)省。場，尋求真正需要該產(chǎn)品的顧客；漠視需求的差異。
【正文】 要的特點和要求，使本企業(yè)產(chǎn)品在目標市場中占據(jù)一定的位置，即企業(yè)產(chǎn)品在目標市場中所處的位置。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑵ 明確三個問題： ? ① 競爭者的位置； ? ② 需求者狀況； ? ③ 本企業(yè)產(chǎn)品的特點 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 市場定位的方法： ? ① 避強定位：避開強有力的競爭對手進行的市場定位 。 風險小 ， 成功率高 。 ? ② 對抗性定位：與在市場上占支配地位的競爭對手相抗衡的定位 。 這種定位風險大 ， 但也是激勵自己的辦法 。 ? ③ 重新定位：對銷路少市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位 。 來自 中國最大的資料庫下載 ⑷ 市場定位的步驟： ①識別潛在競爭對手：主要識別成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。 ②企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位：與競爭對手相比的不同之處，會形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 ③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的策略，如確定市場概念，通過適當?shù)膫鞑ナ侄螌⑹袌龈拍顐鞑コ鋈ァ? 來自 中國最大的資料庫下載 ⑸ 市場定位表現(xiàn)： ①現(xiàn)階段市場定位表現(xiàn)： 層級定位：按目標市場的收入水平進行定位，分為高、中、底位。 概念定位：按企業(yè)及產(chǎn)品的特征確定其市場的位置。 來自 中國最大的資料庫下載 品 牌 天 堂 ② 戰(zhàn)略市場定位：形成定位的不同階段。 概念 定位 精神 定位 文化 定位 理念 定位 產(chǎn)品 定位 價值 顧客參與度 來自 中國最大的資料庫下載 思考題： 市場細分與現(xiàn)代市場營銷觀念的關系； 企業(yè)選則目標市場的思路與方法； 在未來的市場競爭中，企業(yè)該怎樣進行市場定位選擇？ 企業(yè)市場定位與企業(yè)品牌戰(zhàn)略之間的關系。 （此題在講完產(chǎn)品策略之后再思考） 來自 中國最大的資料庫下載 市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 選擇專業(yè)化 市場全面化 P1 P2 P3 P=產(chǎn)品 M=市場
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