目標市場選擇及目標市場策略(文件)
【正文】 Copyright by MaiYong Management School of YEU 10 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 三 、 市場細分的步驟 1 選定產(chǎn)品的市場范圍。 5 根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，對各細分市場進行必要的合并與分解后，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。 ? 企業(yè)本身的目標和資源 目標市場（ Target Market） 是指企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，以為滿足現(xiàn)實需要或潛在需要的消費者和用戶作為經(jīng)營對象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營條件而選定或開拓的特定需要的市場。 3 市場同質(zhì)性 對處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，應采取不同的市場營銷策略。 。 其次，市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。 1 企業(yè)的實力 指消費者對產(chǎn)品特征感覺相似程度。 7 估計每一細分市場的規(guī)模，即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計每一細分市場的顧客數(shù)量、購買頻率、平均每次的購買數(shù)量等，并對細分市場上產(chǎn)品競爭狀況及發(fā)展趨勢作出分析。 3 了解不同潛在用戶的不同要求。不同購買方式的采購程度、決策過程等不相同，因而可將整體市場細分為不同的小市場群。 1 用戶規(guī)模 在產(chǎn)業(yè)市場，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)品追求的利益不同。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 6 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 3 按消費者心理細分市場 1 按消費者所處的社會階層細分 ； 2 按消費者的生活態(tài)度細分 ； 3 按消費者個性細分 ； 4 按消費者的購買動機細分?；谶@一理論，市場可以區(qū)分為 同質(zhì)市場 和 異質(zhì)市場 。其中，每一個需求特點大體相同的消費者群就是一個細分市場或者子市場或者“亞市場”。2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 1 第二篇 市場 第七章 目標市場選擇及目標市場策略 市場是潛在購買者對一種產(chǎn)品或勞務的整體需求，這種整體需求不僅指一個顧客的需求是復雜多樣的，同時還指所有顧客對同類產(chǎn)品的需求也是復雜多樣的。 回到目錄 2021/6/16 Copyright by MaiYo
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