目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略(文件)
【正文】 Copyright by MaiYong Management School of YEU 10 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 三 、 市場細(xì)分的步驟 1 選定產(chǎn)品的市場范圍。 5 根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，對各細(xì)分市場進(jìn)行必要的合并與分解后，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。 ? 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源 目標(biāo)市場（ Target Market） 是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，以為滿足現(xiàn)實需要或潛在需要的消費者和用戶作為經(jīng)營對象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營條件而選定或開拓的特定需要的市場。 3 市場同質(zhì)性 對處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的市場營銷策略。 。 其次，市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。 1 企業(yè)的實力 指消費者對產(chǎn)品特征感覺相似程度。 7 估計每一細(xì)分市場的規(guī)模，即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計每一細(xì)分市場的顧客數(shù)量、購買頻率、平均每次的購買數(shù)量等，并對細(xì)分市場上產(chǎn)品競爭狀況及發(fā)展趨勢作出分析。 3 了解不同潛在用戶的不同要求。不同購買方式的采購程度、決策過程等不相同，因而可將整體市場細(xì)分為不同的小市場群。 1 用戶規(guī)模 在產(chǎn)業(yè)市場，不同的最終用戶對同一種產(chǎn)品追求的利益不同。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 6 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 3 按消費者心理細(xì)分市場 1 按消費者所處的社會階層細(xì)分 ； 2 按消費者的生活態(tài)度細(xì)分 ； 3 按消費者個性細(xì)分 ； 4 按消費者的購買動機(jī)細(xì)分?；谶@一理論，市場可以區(qū)分為 同質(zhì)市場 和 異質(zhì)市場 。其中，每一個需求特點大體相同的消費者群就是一個細(xì)分市場或者子市場或者“亞市場”。2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 1 第二篇 市場 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 市場是潛在購買者對一種產(chǎn)品或勞務(wù)的整體需求，這種整體需求不僅指一個顧客的需求是復(fù)雜多樣的，同時還指所有顧客對同類產(chǎn)品的需求也是復(fù)雜多樣的。 回到目錄 2021/6/16 Copyright by MaiYo
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