目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略-在線瀏覽
2025-07-13 21:32本頁面
【正文】 步分析每一細(xì)分市場需求與購買行為特點(diǎn)，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對這些細(xì)分出來的市場進(jìn)行合并，或作進(jìn)一步細(xì)分。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 12 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 一、 目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ? 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 所謂吸引力主要是指企業(yè)長期獲利能力的高低。 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 13 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 二 、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 企業(yè)市場營銷組合 市場 無差異市場營銷策略 企業(yè)市場營銷組合 A 細(xì)分市場 A 無差異市場營銷策略 細(xì)分市場 B 企業(yè)市場營銷組合 B 細(xì)分市場 C 企業(yè)市場營銷組合 C 細(xì)分市場 A 企業(yè)市場營銷組合 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 集中性市場營銷策略 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 14 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 三、 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素 包括企業(yè)的財(cái)力、設(shè)備、技術(shù)、生產(chǎn)能力等資源狀況和營銷能力的強(qiáng)弱。 2 產(chǎn)品同質(zhì)性 指各細(xì)分市場之間的相似程度。 4 產(chǎn)品所處的生命周期階段 ?... 5 競爭對手的市場營銷策略 ?... 6 競爭者的數(shù)量 2021/6/16 Copyright by MaiYong Management School of YEU 15 第七章 目標(biāo)市場選擇及目標(biāo)市場策略 企業(yè)采用 的市場細(xì) 分化策略 企 業(yè) 資 源 產(chǎn) 品 同質(zhì)性 市 場 同質(zhì)性 產(chǎn)品所處 生命周期 階 段 競爭者 策 略 競爭者 數(shù) 目 無差異 多 高 高 投入期 — 少 差 異 多 低 低 成長期 成熟期 差異 多 集 中 少 低 低 衰退期 — 多 市場細(xì)分化策略選擇因素表 2021/6/16 Copyright by MaiYong Managem
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