no4目標(biāo)市場策略-在線瀏覽
2025-02-13 15:04本頁面
【正文】 目標(biāo)市場策略 ?業(yè)務(wù)市場的主要細(xì)分變量 – 采購方法 ? 采購職能組織：高度集中、高度分散？ ? 權(quán)力結(jié)構(gòu)：工程技術(shù)人員主導(dǎo)？財(cái)務(wù)人員主導(dǎo)？ ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)：已有牢固關(guān)系？更為理想？ ? 總采購政策：采用租賃、服務(wù)合同、系統(tǒng)采購，還是秘密投標(biāo)等貿(mào)易方式的公司？ ? 購買標(biāo)準(zhǔn)：追求質(zhì)量？重視服務(wù)？注重價(jià)格？ 目標(biāo)市場策略 ?業(yè)務(wù)市場的主要細(xì)分變量 – 情境因素 ? 緊急：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在那些需要迅速和突然交貨的公司還是提供服務(wù)的公司？ ? 特別用途：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在本公司的某些用途上，而不是全部用途上？ ? 訂貨量：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在大宗訂貨，還是少量訂貨？ 目標(biāo)市場策略 ?業(yè)務(wù)市場的主要細(xì)分變量 – 個性特征 ? 購銷雙方的相似點(diǎn)：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些其人員與價(jià)值觀與本公司相似的公司？ ? 對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度：我們應(yīng)把重點(diǎn)放在敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客，還是避免冒風(fēng)險(xiǎn)的顧客？ ? 忠誠度：我們是否應(yīng)把重點(diǎn)放在那些對供應(yīng)商非常忠誠的公司？ ?市場細(xì)分化 – 有效細(xì)分的條件 ? 可衡量性：量化細(xì)分市場規(guī)模 ? 足量性：可贏利性 ? 可接近性：有效的 渠道到達(dá) ? 差異性：差異 /與眾不同 ? 可行動性：公司資源 ? 回應(yīng)性：市場反應(yīng)、接受程度 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 ?目標(biāo)市場選定 –評估細(xì)分市場 ? 細(xì)分市場的規(guī)模和發(fā)展 ? 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 公司的 目標(biāo)和資源 –針對細(xì)分市場的營銷策略 ? 無差異營銷策略 ? 差異化營銷策略 ? 集中營銷策略 目標(biāo)市場策略 Figure : SegmentbySegment Invasion Plan 目標(biāo)市場策略 ?營銷策略選擇的考慮因素 ?公司的資源 ?產(chǎn)品及市場的同質(zhì)性 ?產(chǎn)品在生命周期所處的階段 ?競爭對手的營銷策略 目標(biāo)市場策略 ?產(chǎn)品定位 –定義： ? 指一個組織的產(chǎn)品在營銷策略的指導(dǎo)下，試圖在“消費(fèi)者心目中”所占有的特定位置 –理解 ? 產(chǎn)品定位并不是對產(chǎn)品做了什么，而是對市場的發(fā)現(xiàn) ? 產(chǎn)品定位的關(guān)鍵是要找出消費(fèi)者心智上的坐標(biāo)位置 ? 產(chǎn)品定位包括兩個層次：種類產(chǎn)品定位和品牌定位 ? 產(chǎn)品定位的相對穩(wěn)定性：產(chǎn)品定位 +市場競爭 = 市場定位 ?產(chǎn)品定位 –誤區(qū) ? 定位過低：過窄（潔爾陰：難言之陰，一洗了之） ? 定位過高： lining牌；抗菌藥（默沙東 :泰能 /格蘭素） ? 定位混亂：不穩(wěn)定 / 三星；混亂 / 美加凈 ? 令人懷疑的定位：保健品（三株、腦黃金等） 目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 ?產(chǎn)品定位 –定位方法 ? 在產(chǎn)品利益上的定位： – 如： VCD / 手機(jī) / 日常生活用品 / 藥品 ? 在產(chǎn)品情感上的定位： – 如：心語 T2688 / 娃哈哈 / 麗珠得樂 ? 為特定使用場合的定位： – 如：包裝禮品 / 旅行期間 / 藥品包裝 ? 使用者類型定位：收入 /職業(yè) /心理 /…
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1