目標(biāo)市場策略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-21 07:24本頁面
【正文】 目標(biāo)市場營銷 (Target Marketing) 目標(biāo)市場營銷的 三個步驟 （ STP戰(zhàn)略）： ? 通過 市場細(xì)分 （ Segmenting)區(qū)分不同的消費(fèi)者群體； ? 進(jìn)行 目標(biāo)市場的選擇 （ Targeting)，即評價和比較已細(xì)分好的消費(fèi)者群體，從中選擇最有潛力的一個或幾個作為自己的目標(biāo)顧客群體； ? 為取得競爭優(yōu)勢而進(jìn)行 目標(biāo)市場定位 （ Positioning)，建立與在市場上傳播產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵特征和利益。 ?美國營銷學(xué)家溫德爾 .史密斯（ Wendell. R. Smith)于 20世紀(jì) 50年代中期提出了市場細(xì)分理論。 二、市場細(xì)分的理論依據(jù)： ? 消費(fèi)需求的 絕對差異性 ： 現(xiàn)實(shí)及潛在受眾所處不同的地理、社會環(huán)境，教育程度、心理素質(zhì)、購買動機(jī)及習(xí)慣的不同，對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、款式等要求也不盡相同，存在著需求的差異性。 三、市場細(xì)分的 意義 ? 有利于企業(yè)深刻分析市場，發(fā)掘新的市場機(jī)會，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場 。 ? 有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷組合策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo) （ 美國鐘表公司“天美時”）。 四、受眾市場的細(xì)分 標(biāo)準(zhǔn) ： 地理標(biāo)準(zhǔn) ：（ 傳統(tǒng) ） 包括：行政區(qū)域、地理位置、氣候等因素。 例：奶粉的市場細(xì)分 按消費(fèi)者的年齡細(xì)分 ? 嬰兒 ? 幼兒 ? 中小學(xué)生 ? 成人（中青年） ?男性 ?女性 ? 孕期哺乳期婦女 ? 中老年人 心理標(biāo)準(zhǔn) ： 包括：社會階層 （對話、家庭） 、生活方式 、 個性、偏好等。 五、市場細(xì)分的方法與條件 方法 ： 單一因素、多因素組合（產(chǎn)品 /市場矩陣法） 例：汽車行業(yè)市場細(xì)分 ? 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ?高檔 ?中檔 ?低檔 ? 按受益細(xì)分 ?高檔汽車 ?身份地位的象征 Rollsroyce ?安全舒適 Volvo ?駕駛的快感 BMW 酒店業(yè)市場細(xì)分 ? 按消費(fèi)者購買力 ?高 ?中 ?低 ? 按消費(fèi)者購買動機(jī) ?商務(wù) amp。 TownePlace Suites 條件 ： ? 可區(qū)分性： 細(xì)分后子市場的范
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