培訓(xùn)課程市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(文件)
【正文】 庫(kù)下載 ⑸ 市場(chǎng)全面化：企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，去滿足各種顧客群體的需要。 營(yíng)銷組合 整個(gè)市場(chǎng) 其優(yōu)點(diǎn)是：成本的經(jīng)濟(jì)性，即調(diào)研成本、研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、促銷成本均可節(jié)省。 ②通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定的產(chǎn)品消費(fèi)者需求大致相同或較少差異。 缺點(diǎn)是：成本、費(fèi)用大幅度上升。一般小企業(yè)實(shí)力弱、資源薄，選擇這一策略。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? ⑶ 市場(chǎng)定位的方法： ? ① 避強(qiáng)定位：避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的市場(chǎng)定位 。 ? ③ 重新定位：對(duì)銷路少市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ⑸ 市場(chǎng)定位表現(xiàn)： ①現(xiàn)階段市場(chǎng)定位表現(xiàn)： 層級(jí)定位：按目標(biāo)市場(chǎng)的收入水平進(jìn)行定位，分為高、中、底位。 （此題在講完產(chǎn)品策略之后再思考） 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 選擇專業(yè)化 市場(chǎng)全面化 P1 P2 P3 P=產(chǎn)品 M=市場(chǎng) 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 品 牌 天 堂 ② 戰(zhàn)略市場(chǎng)定位：形成定位的不同階段。 ②企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的不同之處，會(huì)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? ② 對(duì)抗性定位：與在市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的定位 。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 五、市場(chǎng)定位 ? ⑴ 概念：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)中顧客需要的特點(diǎn)和要求，使本企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)一定的位置，即企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中所處的位置。 營(yíng)銷組合 市場(chǎng)細(xì)分 1 市場(chǎng)細(xì)分 2 市場(chǎng)細(xì)分 3 其策略要點(diǎn)是：在少數(shù)較小的細(xì)分市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。 營(yíng)銷組合 1 營(yíng)銷組合 2 營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 適宜的條件： ①一般中小企業(yè)無(wú)力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，采取這種策略，尋求企業(yè)自我發(fā)展的市場(chǎng)空間； ②產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)一般也選擇這種策略。如可口可樂(lè)。
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