突破市場(chǎng)瓶頸整合推廣奧因光觸媒-資料下載頁(yè)
2025-06-28 21:02本頁(yè)面
【正文】 做飯，兩鏡頭交替。畫外音：小孩艱難地發(fā)出聲音“媽媽，我要！”鏡頭二：畫面：家庭主婦并沒(méi)有在意小孩的說(shuō)話，繼續(xù)廚房做飯，小孩繼續(xù)艱難地向前爬著，朝著一瓶乳白色的瓶裝物品；畫外音：小孩繼續(xù)發(fā)出聲音“媽媽，我要，我要，我要要！”鏡頭三：這時(shí)家庭主婦轉(zhuǎn)向小孩一邊，小孩往前爬畫外音：家庭主婦：“呵呵，可愛(ài)寶貝，那不是牛奶，是奧因光觸媒” 小孩：“氣喘吁吁聲音”鏡頭四：畫面：企業(yè)logo，名稱，企業(yè)廣告語(yǔ)（優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造）畫外音：奧因光觸媒，帶來(lái)健康快樂(lè)家庭生活！廣州大超市均有售，并以小孩笑聲結(jié)尾?！?平面報(bào)媒：畫面：一小孩爬向透明包裝的奧因光觸媒，產(chǎn)品呈現(xiàn)乳白色液體。文案：優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造◆ 軟文主題：《影響家庭健康生活的十大因素》《寶寶的健康你關(guān)心嗎？》《奧因，裝修飾房子你用了嗎？》《奧因銷售人員當(dāng)場(chǎng)喝下光觸媒》《優(yōu)質(zhì)生活，奧因創(chuàng)造》廣告媒體策略◆ 不同媒體特性：媒體特性電視覆蓋率高，沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度（ER/EF）報(bào)紙時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動(dòng)效應(yīng)雜志目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，印刷精美易保留電影院針對(duì)性強(qiáng)，易轟動(dòng)，成本低電臺(tái)頻次高，節(jié)目針對(duì)性強(qiáng)，靈活性強(qiáng)戶外時(shí)間長(zhǎng)形式多樣，流動(dòng)性高且印象深刻，易集中于所選區(qū)域一則成功的廣告，人們首先注意到的往往是它的創(chuàng)意。然而一個(gè)成功的廣告策略，除了成功的廣告創(chuàng)意外，也離不開(kāi)成功的媒體策略。由前面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析可以看出，家庭主婦是奧因光觸媒直接目標(biāo)消費(fèi)群體，廣告媒體的投放盡可能接近目標(biāo)消費(fèi)群體。各大光觸媒產(chǎn)品并沒(méi)有在電視媒體投放大量廣告，若奧因利用這個(gè)機(jī)會(huì)投放電視廣告，氣勢(shì)肯定壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但所需的廣告費(fèi)用大，風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)測(cè)?！?媒體安排：首先，電視雖然覆蓋率高，沖擊力強(qiáng)，但在大城市由于頻道眾多而致使頻道之間的干擾度甚高，如果不具備足夠的資金支持媒體投放量，則易于被其它聲音淹沒(méi)，導(dǎo)致廣告投放失效； 而一個(gè)城市的報(bào)紙份數(shù)一般較少，不存在干擾度過(guò)高的問(wèn)題；其次，大城市報(bào)業(yè)發(fā)達(dá)，市民有報(bào)紙閱讀習(xí)慣，而中小城市電視頻道之間的干擾度相對(duì)較低，報(bào)業(yè)不發(fā)達(dá)，電視為市民主要接觸媒體且由于頻道少而影響力更強(qiáng)；因此我們建議在廣州市放棄電視的主導(dǎo)地位，而以報(bào)紙作主導(dǎo)媒體，電視媒體、雜志為輔的投放策略。據(jù)CMMS北京新生代市場(chǎng)研究公司的研究表明，廣州報(bào)業(yè)羊城晚報(bào)和廣州日?qǐng)?bào)二分廣州市場(chǎng)，％、％（交叉閱讀率）。報(bào)紙廣告投放選定羊城晚報(bào)和廣州日?qǐng)?bào)?！?媒體預(yù)算分配媒體版面套色規(guī)格次數(shù)單價(jià)合計(jì)折扣優(yōu)惠價(jià)廣州日?qǐng)?bào)B9B10黑白24Xcm8次32160元257280元8折205824元羊城晚報(bào)現(xiàn)代家居專版彩色1/4版4次21270元85080元8折68064元現(xiàn)代畫報(bào)中心跨業(yè)彩色cm2次63000元126000元8折100800元媒體A套餐20萬(wàn)20萬(wàn)8折16萬(wàn)南方電視影視（每天15秒2次） 周一至周五 18：50，23:55,次日07：30 周六、周日 19:25, 24:25,次日 07：30經(jīng)濟(jì)（每天15秒） 19：00， 21：55， 次日 07：30都市（每天15秒） 18：40， 20：30，次日 07：30三頻道播30天，合計(jì)534688元◆ 媒體時(shí)間流程 完善的媒體組合方案，有利于提高廣告的傳播效果和節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。此次推廣活動(dòng)的廣告投放采取強(qiáng)勢(shì)媒體的緊隨目標(biāo)消費(fèi)群體策略，廣州日?qǐng)?bào)和羊城晚報(bào)輪番傳播；地面強(qiáng)大的終端活動(dòng)，配合主力電視媒體南方電視的綜合套餐。使目標(biāo)消費(fèi)者始終處于奧因產(chǎn)品的包圍中。具體時(shí)間流程：媒體投放方式投放時(shí)間廣州日?qǐng)?bào)每隔一星期投放一次6月1日——7月31日羊城晚報(bào)每隔一星期投放一次8月1日——9月30日時(shí)代畫報(bào)投放兩個(gè)月8月份、9月份兩個(gè)月南方電視投放一個(gè)月6月份公關(guān)策略公關(guān)傳播是企業(yè)的播音器，可以把產(chǎn)品核心利益點(diǎn)生動(dòng)展現(xiàn)，可以貫穿于產(chǎn)品營(yíng)銷的全過(guò)程。“關(guān)觸媒”產(chǎn)品屬于公眾可理解性不強(qiáng)、信任感差、專業(yè)性強(qiáng)、大眾關(guān)注度低的產(chǎn)品，單純的廣告營(yíng)銷很難啃開(kāi)市場(chǎng)的缺口，要直接將讓目標(biāo)客戶群接受相關(guān)信息也是困難重重。所以，在這種情況下，廣告往往需要公關(guān)的協(xié)助才能進(jìn)行有效的營(yíng)銷推進(jìn)。根據(jù)上述消費(fèi)者和產(chǎn)品的分析回顧，建議奧因采取公關(guān)行銷策劃三步曲：◆ 第一部曲：舉起技術(shù)大旗主題：舉行“《光觸媒產(chǎn)品技術(shù)白皮書》公告天下新聞發(fā)布會(huì)“具體奧因?qū)⒃趶V州XX酒店舉行新聞發(fā)布會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)廣州各大媒體進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，把光觸媒具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、作用等公布給媒體。方案可行性分析：針對(duì)當(dāng)前各光觸媒品牌炒作概念，消費(fèi)者對(duì)光觸媒產(chǎn)品并不十分了解的情況下，捷足先登進(jìn)行系統(tǒng)的光觸媒介紹，給消費(fèi)者留下“奧因”為第一品牌的映象?！?第二部曲：健康家庭形象大使評(píng)選活動(dòng)主題：舉辦“健康家庭形象大使評(píng)選活動(dòng)”為配合6月1日－9月30日舉行的“優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造”活動(dòng)，同期舉辦“健康家庭形象大使”評(píng)選活動(dòng)。方案可行性分析：通過(guò)與地面促銷活動(dòng)的組合，將奧因光觸媒產(chǎn)品與健康、優(yōu)質(zhì)生活相聯(lián)系，進(jìn)一步形成品牌認(rèn)知度和加深品牌聯(lián)想度?！舻谌壳簝?yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造——健康生活普及活動(dòng)月上一步已經(jīng)把健康家庭形象大使評(píng)選完畢，10月1日——10月30舉行為期一個(gè)月的健康生活普及活動(dòng)月，屆時(shí)將由奧因公司攜家庭健康大使進(jìn)行家庭生活健康宣傳，以家居生活健康為主，著重體現(xiàn)奧因給大眾消費(fèi)者生活帶來(lái)的變化。費(fèi)用預(yù)算：108萬(wàn)元（不包含廣告制作費(fèi)用） 22 / 2
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