【正文】 特性，為產(chǎn)品重新定義一個(gè)符合大眾消費(fèi)者心態(tài)的概念。虹煥始終堅(jiān)持唯有達(dá)成交易、提升銷(xiāo)售額、維護(hù)企業(yè)品牌形象的促銷(xiāo)才是成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)策略：“奧因”光觸媒產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)者分析，可以看出價(jià)格維持在一個(gè)較高的水平，而且與其它品牌的產(chǎn)品在功能上沒(méi)有實(shí)際上的區(qū)別，造成市場(chǎng)銷(xiāo)量始終處在一個(gè)較低的水平狀態(tài)?！?為了避免原有加盟商與現(xiàn)行經(jīng)銷(xiāo)商制度產(chǎn)生沖突，“奧因”產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)行大賣(mài)場(chǎng)及連鎖超市與加盟代理的不一致的價(jià)格。渠道建議：◆ 在原有銷(xiāo)售隊(duì)伍之上建立一個(gè)KA市場(chǎng)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)全國(guó)各地大賣(mài)場(chǎng)及連鎖超市的業(yè)務(wù)，擬將產(chǎn)品打入家樂(lè)福、好又多、百佳、萬(wàn)佳、華聯(lián)、百安居等國(guó)內(nèi)外大型連鎖賣(mài)場(chǎng)及超市和家居賣(mài)場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間發(fā)展的“光觸媒”產(chǎn)品，用加盟代理制度，顯然缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)保證，但在短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品從傳統(tǒng)分銷(xiāo)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代連鎖流通，不但產(chǎn)品銷(xiāo)售得不到維持，很有可能產(chǎn)品得市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給吞噬。當(dāng)市場(chǎng)被撬開(kāi)的時(shí)候，廠家會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)很快超越經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、以及內(nèi)部綜合實(shí)力的成長(zhǎng)界限，也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸失去駕馭市場(chǎng)的能力；經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法按照廠家的意愿去操作市場(chǎng)，此時(shí)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商一些不可調(diào)和的矛盾和沖突也隨之開(kāi)始滋生蔓延，比如經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始不按常理出牌，將廠家的營(yíng)銷(xiāo)方案束之高閣，或者大打折扣，不按廠家所計(jì)劃的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)?？v觀生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“光觸媒”產(chǎn)品的企業(yè)，無(wú)一不是采用加盟代理制度。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總結(jié)分析：綜上所述，企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常不利，廣告環(huán)境嘈雜，產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、媒介投放多有重復(fù)，產(chǎn)品之間毫無(wú)差異化的訴求，不能突出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介分析：各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放主要集中的區(qū)域內(nèi)報(bào)紙媒體，大部分為“光觸媒”產(chǎn)品概念炒作和赤裸裸的產(chǎn)品介紹，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品形象廣告。建議“奧因”向現(xiàn)代流通領(lǐng)域慢慢滲透，暫時(shí)不取消代理加盟制度，讓產(chǎn)品再傳統(tǒng)代理制領(lǐng)域和現(xiàn)代流通領(lǐng)域同時(shí)并存，等市場(chǎng)成熟之后再將產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代流通領(lǐng)域。主要集中報(bào)紙廣告軟文的炒作、產(chǎn)品的簡(jiǎn)單宣傳等等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析：現(xiàn)今“光觸媒”產(chǎn)品渠道包括“奧因”的渠道主要為加盟代理制，產(chǎn)品加盟代理制在產(chǎn)品上市之初可能會(huì)有利于加快市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，用最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)有利地位，節(jié)省推廣費(fèi)用。d、 產(chǎn)品定位：把產(chǎn)品定位于城市中的普通消費(fèi)家庭，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，利用擴(kuò)大的銷(xiāo)售額滾動(dòng)發(fā)展，投入更多科研資金，研發(fā)出更多更好貼近消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品、三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有“光觸媒”自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度，市場(chǎng)占有率居市場(chǎng)前列，有很好的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但市場(chǎng)魚(yú)目混雜，加上各品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成大量市場(chǎng)流失，在消費(fèi)者心中的地位無(wú)法鞏固。產(chǎn)品總結(jié)分析a、 產(chǎn)品特征：多功能滿(mǎn)足健康需求的產(chǎn)品，所要解決的問(wèn)題是澄清社會(huì)上其它魚(yú)龍混雜的產(chǎn)品，繼續(xù)強(qiáng)化和深入光觸媒產(chǎn)品的概念和功能b、 產(chǎn)品定價(jià)：市場(chǎng)上知名品牌的定價(jià)維持在一個(gè)較高的水平，一般的普通很難接受的價(jià)格區(qū)位，“奧因”所做的就是打破價(jià)格僵局，讓中國(guó)最大的消費(fèi)主體購(gòu)買(mǎi)“奧因”的光觸媒產(chǎn)品。他們所處的群體特征：◆ 他們是城市人口構(gòu)成中的大多數(shù)，也是中國(guó)的消費(fèi)主體，要想最大限度獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)，必須說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品； ◆ 光觸媒產(chǎn)品本身適合廣普人群，以普通市民為主要訴求對(duì)象是可行的；　 ◆ 普通市民是進(jìn)口品牌、外資品牌和國(guó)內(nèi)其它知名競(jìng)爭(zhēng)品牌等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太關(guān)注的人群，他們認(rèn)為普通市民尚不具備接受光觸媒產(chǎn)品概念，只要城市白領(lǐng)和受教育程度較高的人群才有可能購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位分析：“光觸媒”產(chǎn)品只要滿(mǎn)足消費(fèi)者需求層次的“安全需求”，而第二“安全需求受眾范圍廣泛，涵蓋各階層形形色色的的普通百姓，現(xiàn)實(shí)情況是“光觸媒”產(chǎn)品只進(jìn)入生活水平較高的社會(huì)群體，為打破這一僵局，“奧因”光觸媒產(chǎn)品應(yīng)定位于所有中等收入的普通市民（包括老年人、中年人、成年女性）。沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查就沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)言權(quán)，要更好地了解“奧因”的品牌知名度、美譽(yù)度和滿(mǎn)意度。品牌忠誠(chéng)度較其它國(guó)內(nèi)品牌要高，在全國(guó)各地鋪設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并有將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大的趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)業(yè)界享有盛譽(yù)，產(chǎn)品不斷受到來(lái)自同行的贊譽(yù)?！皧W因”作為國(guó)內(nèi)業(yè)界知名品牌，科研技術(shù)實(shí)力已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品價(jià)格維持在一個(gè)比較高的水平，缺乏相應(yīng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)好產(chǎn)品、好市場(chǎng)卻無(wú)大量消費(fèi)者捧場(chǎng)的現(xiàn)象，這也是國(guó)內(nèi)多數(shù)“光觸媒”企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。產(chǎn)品價(jià)格分析：現(xiàn)在市場(chǎng)上有多種光觸媒品牌，價(jià)格相差不小，多的幾十元一個(gè)平方米，少的幾元錢(qián)一個(gè)平方米，質(zhì)量參差不齊。二氧化鈦涂層只能分解與其表面接觸的有機(jī)物，若氣體流動(dòng)過(guò)快，接觸時(shí)間過(guò)短，產(chǎn)生效果甚微；但若氣體流動(dòng)過(guò)慢，還不如利用經(jīng)常的通風(fēng)換氣改善室內(nèi)空氣質(zhì)量來(lái)得快。市場(chǎng)上的光觸媒產(chǎn)品可大致分為兩類(lèi)：　　◆ 主動(dòng)凈化產(chǎn)品：光觸媒空氣凈化機(jī)（家用、商用）、汽車(chē)專(zhuān)用空氣凈化器等；　　◆ 被動(dòng)凈化產(chǎn)品：各種品牌的光觸媒噴劑、光觸媒飾物、自潔凈玻璃、光觸媒陶瓷、光觸媒地磚等　　光觸媒被動(dòng)凈化產(chǎn)品的凈化效果并不十分理想。b、 潛在消費(fèi)者：一切講究家居生活品質(zhì)的消費(fèi)者都將是“奧因”光觸媒產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，企業(yè)現(xiàn)在所面臨的問(wèn)題是開(kāi)發(fā)出各種規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，不斷地降低產(chǎn)品成品，在“光觸媒”產(chǎn)品價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格杠桿撬動(dòng)廣闊的市場(chǎng)。◆ 消費(fèi)者分析總結(jié)a、 現(xiàn)有消費(fèi)者：消費(fèi)者層次單一，基本維持在生活水平較高一族?！肮庥|媒”屬于新技術(shù)新產(chǎn)品，科技含量比較高，大多數(shù)商家只限于產(chǎn)品概念上的炒作，相應(yīng)的價(jià)格維持在一個(gè)較高的水平，選擇購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者呈現(xiàn)在生活水平較高、講究生活品質(zhì)的家庭中和有車(chē)一族，成了有錢(qián)人的家居消費(fèi)品。自“非典”疫情發(fā)生之后，消費(fèi)者表面平靜的生活被打破，人們不得不開(kāi)始從新考慮現(xiàn)有生活方式，消費(fèi)者迫切需要一種能夠幫助解決掉生活中各種細(xì)菌的干擾。 　　根據(jù)五個(gè)需求層次，可以劃分出五個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)： 　　生理需求→滿(mǎn)足最低需求層次的市場(chǎng)，消費(fèi)者只要求產(chǎn)品具有一般功能即可 　　安全需求→滿(mǎn)足對(duì)“安全”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品對(duì)身體的影響 社交需求→滿(mǎn)足對(duì)“交際”有要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象 尊重需求→滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品有與眾不同要求的市場(chǎng)，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的象征意義 自我實(shí)現(xiàn)→滿(mǎn)足對(duì)產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，消費(fèi)者擁有自己固定