【正文】 等微弱光源甚至是無光的條件下也能大展身手……。因?yàn)楣庥|媒的催化作用發(fā)揮得如何跟風(fēng)速有很大的關(guān)系。而主動凈化產(chǎn)品可以通過人為地控制風(fēng)速來調(diào)整光觸媒的凈化效果。除高端被進(jìn)口產(chǎn)品、外資品牌及國內(nèi)部分技術(shù)強(qiáng)的品牌占領(lǐng)外，其余都為國內(nèi)低端產(chǎn)品的低價格產(chǎn)品，甚至還有大量打著“光觸媒”產(chǎn)品概念劣質(zhì)產(chǎn)品，不同層度地擾亂市場次序。產(chǎn)品品牌形象分析： “奧因”作為有一支以歸國留學(xué)生、教授和專業(yè)技術(shù)人員為主組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在光觸媒領(lǐng)域具有多年的研究開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，掌握了光觸媒最前沿的核心技術(shù)，對奧因光觸媒材料及其應(yīng)用技術(shù)有縱深的開發(fā)能力。其用于家用轎車市場的“車衛(wèi)康”、“車衛(wèi)寶”產(chǎn)品受到客戶的好評，并且占有了一定的市場份額。 “光觸媒”產(chǎn)品自非典以來，受到不同程度的炒作，可以說已經(jīng)到了一個比較熱的階段，“奧因”正處于一個被概念包圍的市場環(huán)境中，為進(jìn)一步將品牌形象生入到消費(fèi)者心中，必須準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和了解“奧因”在消費(fèi)者心中的品牌知名度、美譽(yù)度和滿意度情況?，F(xiàn)實(shí)行現(xiàn)有顧客的電話回訪和潛在消費(fèi)者市場調(diào)查活動。他們在街頭隨處可見，從事著普通的職業(yè)，沒有豪華家電和巨額存款；他們節(jié)儉持家，不算富裕但也不必為衣食發(fā)愁；他們重視健康，但價格敏感度高。 奧因“光觸媒”與其它傳統(tǒng)凈化產(chǎn)品比較： 由產(chǎn)品的特性和功能特點(diǎn)決定了光觸媒與傳統(tǒng)凈化產(chǎn)品產(chǎn)品有很多的相似點(diǎn)，但總體有些區(qū)別：常見產(chǎn)品對植物總揮發(fā)性對各種霉菌對臭味異味本身氣味本身毒性活性炭有一定作用無作用有一定作用無氣味無空氣清新劑無作用無作用有掩蓋氣味作用有各種人造氣味有低毒性甲醛捕捉劑只對甲醛有作用無作用只對甲醛的異味有作用有異味有低毒性殺菌劑無作用有作用無作用有異味毒性較大紫外線（燈）無作用有作用無作用無氣味長期食用可致癌氧負(fù)離子有一定作用無作用可清新氣味但時間短暫無氣味無毒臭氧有一定作用濃度》無作用濃度》可致癌植物吸附很小作用無作用有一定作用氣味宜人無毒奧因光觸媒徹底分解清除％除臭、除異味能力強(qiáng)本身無氣味無毒 奧因光觸媒有著無可比擬的特性，產(chǎn)品作用非常強(qiáng)勢，功能特點(diǎn)明顯，因此在產(chǎn)品的宣傳方可從多個不同的功能角度體現(xiàn)奧因的光觸媒產(chǎn)品，實(shí)行差異化營銷，盡可能與其它產(chǎn)品在品牌形象上區(qū)分開來。c、 產(chǎn)品品牌形象：品牌不夠集中，高檔被相對較少的知名廠家占據(jù)，市場化程度不高，各自為戰(zhàn)，市場有待于進(jìn)一步規(guī)范，品牌形象需加強(qiáng)和深入。企業(yè)與競爭對手的廣告分析：大部分企業(yè)只停留在“光觸媒”產(chǎn)品概念炒作階段，沒有哪一家企業(yè)真正在消費(fèi)者定位和企業(yè)形象上進(jìn)行深一步的整合。在市場相對成熟之后，產(chǎn)品代理加盟制度應(yīng)向現(xiàn)代流通渠道轉(zhuǎn)變，有利于市場份額的擴(kuò)大。全面掌控市場。各大競爭企業(yè)在宣傳的同時都用上了XX證明、XX安全檢測報告等，缺乏說服力度，造成消費(fèi)者無所適從，無法選擇真正優(yōu)秀的“光觸媒”產(chǎn)品。第三部分一、產(chǎn)品營銷策略渠道策略：實(shí)證研究表明，中國企業(yè)的平均生命周期是5－8年，而發(fā)達(dá)國家的是10－20年左右，在我們國家，尤其中小企業(yè)總是曇花一現(xiàn)，難以脫離“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的宿命，這跟渠道的設(shè)計有很大的關(guān)系。因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛開始上市，通常采用較大的價差空間對中間商誘之以利，以此來形成渠道的推力，達(dá)到向經(jīng)銷商借船出海的目的。更為重要的是，廠商之間無法協(xié)調(diào)一致。面對這種境況，“奧因”要解決的問題是在維持原有渠道的基礎(chǔ)之上，積極開拓現(xiàn)代流通領(lǐng)域渠道?！?完善全國各地的網(wǎng)絡(luò)布局，把全國分為華東、華南、華北、中西部及樣板市場五個區(qū)域市場，并在五個區(qū)域市場中培養(yǎng)大經(jīng)銷商。◆ 培養(yǎng)樣板市場，把華南地區(qū)市場做精做深，并以華南為大本營，積極向上海、北京、武漢、重慶、杭州等一級城市擴(kuò)張。而每一次的活動推廣都將是品牌形象的積累，活動的最高境界不但能夠達(dá)成交易還提升了品牌形象。為此依據(jù)虹煥獨(dú)有的促銷模型：消費(fèi)者 產(chǎn)品促銷活動內(nèi)容旨在圍繞消費(fèi)者的實(shí)惠度、產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，著力把奧因打造成消費(fèi)者選擇光觸媒產(chǎn)品的首選品牌，繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額。積極引導(dǎo)消費(fèi)者“優(yōu)質(zhì)生活的來源于健康，而健康的關(guān)鍵在于利用各種殺毒消菌產(chǎn)品，奧因?qū)⑹窍M(fèi)者的首選品牌”?；顒訒r間：6月1日――9月30日活動地點(diǎn)：各大賣場及連鎖超市（廣州）活動對象：所有普通消費(fèi)者大眾活動內(nèi)容：凡是購買奧因光觸媒系列的產(chǎn)品的消費(fèi)者將獲得，由奧因公司提供的家居生活健康手冊一本，還可以參加奧因舉辦的消費(fèi)者“健康家庭形象大使”評選活動。把奧因與健康緊密相聯(lián)?；顒宇A(yù)算：略活動方案三：活動主題：沒細(xì)菌 健健康康奧因行活動目的：利用家居賣場的人流量，結(jié)合奧因健康產(chǎn)品的特性，滿足消費(fèi)者對裝修新屋的需求，體現(xiàn)奧因關(guān)懷、關(guān)心消費(fèi)者、關(guān)愛他人的健康理念活動時間：6月1日――9月30日活動地點(diǎn)：各大家居賣場及形象專賣店活動對象：所有普通消費(fèi)者活動內(nèi)容：凡在指定家居賣場購買奧因產(chǎn)品的消費(fèi)者，將獲得由奧因公司提供的室內(nèi)環(huán)境檢測報告一份?；顒訒r間：6月1日－6月3日活動地點(diǎn)：各大連鎖超市及大賣場（廣州）活動對象：所有普通消費(fèi)者活動內(nèi)容：凡在指定超市購買奧因產(chǎn)品的消費(fèi)者，將由奧因公司提供的XX門票半票一張?；顒宇A(yù)算：略活動方案五：活動主題：奧因光觸媒上市大籌賓活動目的：此次強(qiáng)大得活動促銷活動，旨在引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試奧因產(chǎn)品得特性帶來得益處，實(shí)實(shí)在在地與功能單一的除菌、去污產(chǎn)品進(jìn)行比較，讓消費(fèi)者自己選擇，自己評判，加深奧因產(chǎn)品健康概念?；顒宇A(yù)算：略活動方案六：活動主題：奧因回饋消費(fèi)者大行動活動目的：經(jīng)過兩個月的預(yù)熱和促銷活動，奧因產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度和美譽(yù)度，改變消費(fèi)者原有消費(fèi)習(xí)慣，把功能多，實(shí)惠的概念植入消費(fèi)者的大腦中，奧因公司將利用價格桿桿全面撬動市場。體現(xiàn)公司的實(shí)力和關(guān)愛大眾消費(fèi)者的企業(yè)理念。提高公司知名度、美譽(yù)度?；顒宇A(yù)算：略活動總結(jié)：以上促銷活動按照產(chǎn)品3個月的上市周期來進(jìn)行，各個活動有序結(jié)合，積極配合奧因光觸媒產(chǎn)品的電視、報媒、網(wǎng)絡(luò)等廣告的實(shí)施。