【正文】 社區(qū)營銷體系設(shè)計(jì)：社區(qū)營銷從初級階段發(fā)展至今在一定程度上促進(jìn)了不同階段市場的發(fā)展，許多產(chǎn)品的導(dǎo)入期運(yùn)用它普遍宣傳迅速啟動了市場，擴(kuò)大了試用人群，有效刺激了銷售，樹立了企業(yè)形象，建立了產(chǎn)品的品牌意識，打擊了競爭對手。為配合6月份至7月份終端促銷活動，營銷人員深入到社區(qū)中心，推廣奧因光觸媒產(chǎn)品，塑造奧因光觸媒產(chǎn)品第一品牌形象。推廣主題：奧因 解決您一家的健康問題推廣目的：借此推廣活動，積極深入到消費(fèi)者中心，讓消費(fèi)者對奧因光觸媒產(chǎn)品有一個(gè)徹底的了解?，F(xiàn)場配備奧因光觸媒產(chǎn)品，把光觸媒產(chǎn)品分裝在小瓶中，由消費(fèi)者帶回家試用，做好領(lǐng)取試樣消費(fèi)者的登記。節(jié)省大量硬性廣告推廣費(fèi)用。產(chǎn)品價(jià)格策略在激烈的終端市場競爭中，如何提高產(chǎn)品的終端競爭力呢？對終端產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的定位，并制訂正確靈活的價(jià)格策略，以保證產(chǎn)品能夠最大限度滿足消費(fèi)者需求，最容易受到消費(fèi)者的歡迎，同時(shí)又保證終端滿意的利潤空間，實(shí)現(xiàn)終端利潤的最大化，從而快速提升產(chǎn)品的終端競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)終端銷量的穩(wěn)步快速提升。建議策略：◆ 利用問卷調(diào)查的形式進(jìn)行價(jià)格摸底◆ 消費(fèi)者的需求是動態(tài)化的，而且競爭對手的策略也是變化莫測的，因此產(chǎn)品必須根據(jù)市場變化而及時(shí)推陳出新?！?產(chǎn)品的包裝分為大、中、小各款，利于不同消費(fèi)者家庭進(jìn)行選購。購買忠誠度 售后服務(wù)最原始的動機(jī)是為了產(chǎn)品的可持續(xù)銷售。” 當(dāng)一個(gè)品牌的產(chǎn)品有了一定的忠實(shí)消費(fèi)者，一切的營銷都變得容易了。建議策略：◆ 對購買奧因光觸媒產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，時(shí)刻關(guān)注著消費(fèi)者對奧因產(chǎn)品給家居生活帶來的變化，奧因公司建立消費(fèi)者服務(wù)檔案。◆ 承諾產(chǎn)品對家居健康生活無效果，奧因公司將無償按原價(jià)退回給消費(fèi)者。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究對誰說、說什、如何說。在上述的消費(fèi)者分析中，我們將目標(biāo)人群定位于城市一般普通家庭主婦，鑒于奧因原有企業(yè)宣傳口號“關(guān)愛他人，關(guān)注健康”過于寬泛，沒有把企業(yè)理念和產(chǎn)品特質(zhì)完美表現(xiàn)出來。廣告創(chuàng)意：CF: 好的產(chǎn)品需要好廣告創(chuàng)意進(jìn)行表現(xiàn)，否則難以達(dá)到很好的傳播效果，即使進(jìn)行地毯式的廣告轟 也無濟(jì)于事。平面報(bào)媒：創(chuàng)意元素基本不變，嬰幼兒仍將成為主題創(chuàng)作元素。畫外音：小孩艱難地發(fā)出聲音“媽媽，我要！”鏡頭二：畫面：家庭主婦并沒有在意小孩的說話，繼續(xù)廚房做飯，小孩繼續(xù)艱難地向前爬著，朝著一瓶乳白色的瓶裝物品；畫外音：小孩繼續(xù)發(fā)出聲音“媽媽，我要，我要，我要要！”鏡頭三：這時(shí)家庭主婦轉(zhuǎn)向小孩一邊，小孩往前爬畫外音：家庭主婦：“呵呵，可愛寶貝，那不是牛奶，是奧因光觸媒” 小孩：“氣喘吁吁聲音”鏡頭四：畫面：企業(yè)logo，名稱，企業(yè)廣告語（優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造）畫外音：奧因光觸媒，帶來健康快樂家庭生活！廣州大超市均有售，并以小孩笑聲結(jié)尾。文案：優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造◆ 軟文主題：《影響家庭健康生活的十大因素》《寶寶的健康你關(guān)心嗎？》《奧因，裝修飾房子你用了嗎？》《奧因銷售人員當(dāng)場喝下光觸媒》《優(yōu)質(zhì)生活，奧因創(chuàng)造》廣告媒體策略◆ 不同媒體特性：媒體特性電視覆蓋率高，沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度（ER/EF）報(bào)紙時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動效應(yīng)雜志目標(biāo)針對性強(qiáng)，印刷精美易保留電影院針對性強(qiáng)，易轟動，成本低電臺頻次高，節(jié)目針對性強(qiáng)，靈活性強(qiáng)戶外時(shí)間長形式多樣，流動性高且印象深刻，易集中于所選區(qū)域一則成功的廣告，人們首先注意到的往往是它的創(chuàng)意。由前面的產(chǎn)品競爭性分析可以看出，家庭主婦是奧因光觸媒直接目標(biāo)消費(fèi)群體，廣告媒體的投放盡可能接近目標(biāo)消費(fèi)群體。但所需的廣告費(fèi)用大，風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)測。據(jù)CMMS北京新生代市場研究公司的研究表明，廣州報(bào)業(yè)羊城晚報(bào)和廣州日報(bào)二分廣州市場，％、％（交叉閱讀率）?！?媒體預(yù)算分配媒體版面套色規(guī)格次數(shù)單價(jià)合計(jì)折扣優(yōu)惠價(jià)廣州日報(bào)B9B10黑白24Xcm8次32160元257280元8折205824元羊城晚報(bào)現(xiàn)代家居專版彩色1/4版4次21270元85080元8折68064元現(xiàn)代畫報(bào)中心跨業(yè)彩色cm2次63000元126000元8折100800元媒體A套餐20萬20萬8折16萬南方電視影視（每天15秒2次） 周一至周五 18：50，23:55,次日07：30 周六、周日 19:25, 24:25,次日 07：30經(jīng)濟(jì)（每天15秒） 19：00， 21：55， 次日 07：30都市（每天15秒） 18：40， 20：30，次日 07：30三頻道播30天，合計(jì)534688元◆ 媒體時(shí)間流程 完善的媒體組合方案，有利于提高廣告的傳播效果和節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。使目標(biāo)消費(fèi)者始終處于奧因產(chǎn)品的包圍中?！瓣P(guān)觸媒”產(chǎn)品屬于公眾可理解性不強(qiáng)、信任感差、專業(yè)性強(qiáng)、大眾關(guān)注度低的產(chǎn)品，單純的廣告營銷很難啃開市場的缺口，要直接將讓目標(biāo)客戶群接受相關(guān)信息也是困難重重。根據(jù)上述消費(fèi)者和產(chǎn)品的分析回顧，建議奧因采取公關(guān)行銷策劃三步曲：◆ 第一部曲：舉起技術(shù)大旗主題：舉行“《光觸媒產(chǎn)品技術(shù)白皮書》公告天下新聞發(fā)布會“具體奧因?qū)⒃趶V州XX酒店舉行新聞發(fā)布會，屆時(shí)將邀請廣州各大媒體進(jìn)行，現(xiàn)場訪問，把光觸媒具體的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、作用等公布給媒體?！?第二部曲：健康家庭形象大使評選活動主題：舉辦“健康家庭形象大使評選活動”為配合6月1日－9月30日舉行的“優(yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造”活動，同期舉辦“健康家庭形象大使”評選活動?！舻谌壳簝?yōu)質(zhì)生活 奧因創(chuàng)造——健康生活普及活動月上一步已經(jīng)把健康家庭形象大使評選完畢，10月1日——10月30舉行為期一個(gè)月的健康生活普及活動月，屆時(shí)將由奧因公司攜家庭健康大使進(jìn)行家庭生活健康宣傳，以家居生活健康為主，著重體現(xiàn)奧因給大眾消費(fèi)者生活帶