【正文】 的品牌◆ 現(xiàn)有消費(fèi)者分析：人類(lèi)有90%的時(shí)間是在室內(nèi)工作和生活的，其中60%左右的時(shí)間是在家里。 第二部分一、消費(fèi)者分析◆ 消費(fèi)者分層原則馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層次，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者滿(mǎn)意（CS）戰(zhàn)略的角度來(lái)看，每一個(gè)需求層次上的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求都不一樣，即不同的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同的需求層次。而其中未能拓開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要原因首先在于產(chǎn)品缺乏一個(gè)更通俗易懂、更接近百姓消費(fèi)的名稱(chēng)，盡管“光觸媒”三個(gè)非常準(zhǔn)確。然而既便是到了今天，光觸媒產(chǎn)品仍然沒(méi)有走向普通百姓為百姓健康造福。更有一些打著污染治理旗號(hào)的小企業(yè)，用廉價(jià)替代品冒充光觸媒在市場(chǎng)上兜攬生意，造成了極為惡劣的影響。其中，進(jìn)口產(chǎn)品主要來(lái)自日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣；外資企業(yè)產(chǎn)品則僅有天津宇野的“3ｅ”品牌；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商很多，主要分布在珠三角和北京地區(qū)。據(jù)權(quán)威專(zhuān)家預(yù)估，光觸媒在中國(guó)每年有100億元的市場(chǎng)容量，同時(shí)預(yù)測(cè)光觸媒的經(jīng)濟(jì)效果在環(huán)境產(chǎn)業(yè)中將占10%的市場(chǎng)，到2010年每年平均以13%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，預(yù)計(jì)5—10年后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到數(shù)百億元。 市場(chǎng)概況◆ 市場(chǎng)規(guī)模光觸媒開(kāi)始在世界范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和普及。一些廠(chǎng)商利用目前國(guó)家尚未制訂出有關(guān)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)，以不正當(dāng)手段展開(kāi)市場(chǎng)角逐，導(dǎo)致光觸媒產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)別企業(yè)甚至盜用國(guó)外知名品牌，加工偽劣產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)。尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)家電行業(yè)巨頭們開(kāi)始利用光觸媒產(chǎn)品作為沖擊市場(chǎng)的新武器。而真正讓光觸媒開(kāi)始大面積在公眾面前曝光的是前年的非典疫情，從此以后光觸媒開(kāi)始了在中國(guó)的商業(yè)化生產(chǎn)。為清除室內(nèi)裝修之后帶來(lái)的有害物質(zhì)污染，一批環(huán)境治理產(chǎn)品相繼亮相。突破市場(chǎng)瓶頸整合推廣奧因光觸媒 前言本案為廣州市奧因光觸媒市場(chǎng)推廣全案，隨著社會(huì)不斷地向前進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)水平逐漸提高，人們并不滿(mǎn)足衣、食、住、行等簡(jiǎn)單的生活，向更高層次的生活邁進(jìn)，自非典爆發(fā)以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)健康優(yōu)質(zhì)生活表現(xiàn)出強(qiáng)烈的愿望。廣州華之特（奧因）特種材料有限公司適時(shí)推出奧因光觸媒產(chǎn)品，但市場(chǎng)的混亂和產(chǎn)品概念過(guò)于無(wú)序的炒作，使各大光觸媒產(chǎn)品企業(yè)陷于有價(jià)無(wú)市的境地，為此奧因光觸媒產(chǎn)品欲借此次市場(chǎng)推廣活動(dòng)，把奧因打造為光觸媒產(chǎn)品“第一”品牌，成為行業(yè)領(lǐng)先的佼佼者目錄前言第一部分一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)概況、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)綜合分析第二部分一、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分層原則 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 潛在消費(fèi)者分析 消費(fèi)者總結(jié)分析二、企業(yè)產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品價(jià)格分析 產(chǎn)品品牌形象分析 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品與傳統(tǒng)凈化產(chǎn)品分析三、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介分析 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總結(jié)分析第三部分一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品渠道策略 產(chǎn)品促銷(xiāo)策略 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)體系建立 產(chǎn)品價(jià)格策略 產(chǎn)品售后服務(wù)策略二、產(chǎn)品廣告策略 廣告創(chuàng)意 廣告表現(xiàn) 廣告媒體策略 公關(guān)策略 費(fèi)用預(yù)算第一部分一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境：近兩年，室內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題頻現(xiàn)報(bào)端，“裝修污染癥候群”的出現(xiàn)，已經(jīng)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。在新一代環(huán)境治理產(chǎn)品中，“光觸媒”以無(wú)毒無(wú)害、廣譜滅菌、降解毒物和持續(xù)長(zhǎng)效的特點(diǎn)引起了消費(fèi)者的興趣。當(dāng)時(shí)在家電、汽車(chē)內(nèi)飾、建材等行業(yè)都掀起了光觸媒的熱潮，不少?gòu)S商爭(zhēng)相推出與光觸媒有關(guān)的產(chǎn)品，包括冰箱、空調(diào)、地板、涂料甚至手機(jī)。據(jù)光觸媒產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草小組有關(guān)人士透露，最近一個(gè)時(shí)期以來(lái)國(guó)內(nèi)光觸媒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇增加，但多數(shù)為作坊式的小型企業(yè)，工藝水平低下。已經(jīng)給尚處于發(fā)育階段的國(guó)內(nèi)光觸媒市場(chǎng)帶來(lái)惡劣影響，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)。為此，有關(guān)人士呼吁盡快采取措施凈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。時(shí)至今日，光觸媒相關(guān)產(chǎn)品在世界的市場(chǎng)規(guī)模有400億美元，預(yù)計(jì)到2005年會(huì)形成超過(guò)1000億美元的市場(chǎng)規(guī)模。◆ 市場(chǎng)構(gòu)成即海外進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品。從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品品質(zhì)不一，一些廠(chǎng)商利用國(guó)內(nèi)光觸媒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)之機(jī)，使用簡(jiǎn)單化工工藝生產(chǎn)低質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。市場(chǎng)綜合分析綜合以上所述，光觸媒的高端市場(chǎng)主體為海外進(jìn)口品牌、外資、合資品牌和部分本土高科技企業(yè)，其余中低檔市場(chǎng)全部為國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌占領(lǐng)，甚至還有部分劣質(zhì)產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)。好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)實(shí)在是一間非常遺憾的事情。由于市場(chǎng)平淡，光觸媒產(chǎn)品始終沒(méi)有一個(gè)很大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，因此光觸媒產(chǎn)品的價(jià)格也就停留在一個(gè)相對(duì)較高的位置，成了有錢(qián)人提高生活質(zhì)量的貴族產(chǎn)品。將營(yíng)銷(xiāo)方法建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上考慮，不同的需求也即產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。避免不了與各種細(xì)菌打交道，嚴(yán)重影響人體的健康而降低人的家居生活品質(zhì)。“光觸媒”作為一種來(lái)自日本的技術(shù)，已經(jīng)在國(guó)外得到廣泛的應(yīng)用，并收到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，根據(jù)馬斯洛需求層次的第二層次“安全需求”的滿(mǎn)足，隨著人們 “安全、干凈”生活意識(shí)的提高，“光觸媒”產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者熱烈追捧，市場(chǎng)潛力巨大?！?潛在消費(fèi)者分析從現(xiàn)有消費(fèi)者分析中可以看出，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，還處于一個(gè)概念炒作階段，消費(fèi)者的接受程度不是很高，大多數(shù)“家居安全產(chǎn)品”的選擇集中在價(jià)格層次較低的功能單一產(chǎn)品，如：洗手液、空氣清新劑、一般的防塵防細(xì)菌產(chǎn)品等等，可以預(yù)測(cè)，一旦“光觸媒”產(chǎn)品價(jià)格水平往低的一個(gè)層次靠攏，很多消費(fèi)者將會(huì)掉頭選擇功能豐富的“光觸媒”系列產(chǎn)品?！皧W因”應(yīng)加大產(chǎn)品覆蓋率，集中做好樣板市場(chǎng)，形成口碑傳播，解決“光觸媒“產(chǎn)品只停留在概念炒作的基礎(chǔ)之上。二、企業(yè)產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析“光觸媒”，被世界權(quán)威專(zhuān)家譽(yù)為“當(dāng)今世界最理想的殺菌凈化新技術(shù)”，身上有太多的光環(huán)讓我們眩暈：它具有殺菌、除臭、防污、親水、防紫外線(xiàn)等功能并且效果徹底、安全、高效、持久；它適用于居家、醫(yī)院、學(xué)校等公共場(chǎng)所及各種車(chē)輛的空氣凈化；它在自然光