民間非營利組織突破資金瓶頸研究-資料下載頁
2025-06-28 20:37本頁面
【正文】 以組織宗旨為依據(jù)，在平衡公共產(chǎn)品供給成本的同時，堅持公共利益最大化。非營利組織在完成產(chǎn)品定價之后，要通過一定的渠道，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標公眾。由于非營利組織提供的主要是無形的產(chǎn)品，加之消費群體數(shù)量巨大，多元化的營銷渠道顯得尤為重要。(1)廣告。通過宣傳片、廣播、公益廣告、慈善廣告等多種渠道宣傳組織及服務(wù)，提高組織的知名度。(2)公共報導。非營利組織成員通過接受電視或報刊記者采訪、公益演講、重要信息披露等能增進與外界的互動，擴大影響力。(3)人員推銷。人員推銷主要針對特定的捐贈主體，減少雙向溝通的信息不暢。通過訓練有素的推銷人員，能在短期內(nèi)，從少數(shù)人手中吸引大量資金。(4)網(wǎng)絡(luò)。非營利組織通常預算緊張，網(wǎng)絡(luò)為其提供了高效、快捷、低成本的營銷平臺。(5)發(fā)言人制度。發(fā)言人制度是一種信息發(fā)布制度，在一定的時間、場合發(fā)言人代表組織的整體形象，協(xié)調(diào)非營利組織和媒體以及公眾之間的關(guān)系，引導輿論，能有效避免失實性報道和誤導性評述。(6)內(nèi)刊制度。內(nèi)刊是非營利組織成員交流和內(nèi)部營銷的平臺，對構(gòu)建團結(jié)向上、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的組織文化具有積極作用。(7)人際傳播。人際傳播是人與人之間的直接溝通，主要是通過非營利組織人員的講解咨詢、示范操作、服務(wù)等，使公眾了解和認識非營利組織，并形成對非營利組織的印象與評價 .[D].。通常這樣的評價具有較強的說服力，直接影響組織形象。(8)展示活動。展示活動生動形象，能吸引公眾的注意力，影響顧客對組織的感知和認識，是非營利組織營銷的重要渠道。(10)郵政函件。針對特定人群的，有目的的宣傳，往往能達到事半功倍的效果，擴大組織影響，樹立組織良好社會形象。（五） 攜手共進，采用聯(lián)盟營銷政府、企業(yè)和非營利組織構(gòu)成了社會發(fā)展的政治資本、經(jīng)濟資本和社會資本，形成了“三足鼎立”的格局。三條腿必需協(xié)調(diào)統(tǒng)一、攜手共進，才構(gòu)成可持續(xù)發(fā)展的有機整體。政府與民間組織間的觀念營銷、購買服務(wù)或特許經(jīng)營等，能有效增強民間與政府的互動，減輕政府負擔的同時，改善民間非營利組織資金短缺、發(fā)展滯后的現(xiàn)狀。企業(yè)與民間非營利組織之間的聯(lián)合營銷被稱作事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷。事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷是一種快速增長的非營利組織和營利組織之間的合作模式，“是企業(yè)在承擔一定社會責任（如為慈善機構(gòu)捐款、保護環(huán)境、建立希望小學、扶貧）的同時，借助新聞輿論影響和廣告宣傳，來提高企業(yè)形象、提升品牌知名度、增加顧客忠誠度，最終增加銷售額的營銷形式?！?百度百科詞條. 與此同時，民間非營利組織能夠充分利用外部資源維持運營或擴大自身規(guī)模，達到雙贏的效果。民間非營利組織都有顯著地社會公益色彩，同質(zhì)的營銷聯(lián)盟，能使組織共享資源，降低營銷成本，擴大影響和知名度，更好的獲取社會資源服務(wù)于公共利益。參考文獻[1]. ,20110605[2]. [3]. [4][J].社團管理研究,2008(1)[5][D].南京：南京理工大學，[6] ——非盈利組織能力建設(shè)探討[J].生產(chǎn)力研究，2007. 17 0048 04[7][J].經(jīng)濟師，1004—4914(2004)12—275—01[8][D].華中科技大學，2005[9]——以英國非營利組織為例[D].西北大學，[10][D].天津師范大學，[11][M].[12][D].吉林大學，[13][D].湖南大學，[14][D].吉林大學，[15][D].南開大學，[16][D].上海交通大學，10 / 10
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