“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)a”課程設(shè)計(jì)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-28 09:13本頁(yè)面
【正文】 的管理效率，最大化保證消費(fèi)者權(quán)益。拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波表示，期望通過IBM為拉手網(wǎng)特別實(shí)現(xiàn)的ERP系統(tǒng)和最有效的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、人力和全面預(yù)算管理，助力拉手網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)效率和內(nèi)部管理水平的全面提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。拉手網(wǎng)采取ERP系統(tǒng)不愧是團(tuán)購(gòu)行業(yè)品牌管理升級(jí)專業(yè)化的一次重大嘗試，標(biāo)志著團(tuán)購(gòu)企業(yè)管理人員的一大覺醒。但愿拉手網(wǎng)的此次嘗試能讓企業(yè)品牌做的更好，引領(lǐng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)信息化潮流，助力其成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。擴(kuò)展品牌覆蓋范圍目前團(tuán)購(gòu)消費(fèi)集中于二線城市，對(duì)三四線城市還處于觀望狀態(tài)。而三四線城市預(yù)期也將成為未來團(tuán)購(gòu)業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新空間。拉手網(wǎng)要想做大做強(qiáng)，促進(jìn)品牌傳播，擴(kuò)展地域范圍、擴(kuò)大市場(chǎng)份額是其必不可少的措施之一。拉手網(wǎng)可以憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)拓廣團(tuán)隊(duì)，充分利用已開通城市網(wǎng)站的輻射效應(yīng)，在國(guó)內(nèi)三四線城市發(fā)展，不斷吸納和發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)匦枨蟮纳碳?，?shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈延伸，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，贏得更大利益。但與此同時(shí)，地域的擴(kuò)展要建立在完善的公司管理制度和雄厚的財(cái)力支撐上，加強(qiáng)各地區(qū)加盟商家的審核和監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，在地區(qū)樹立網(wǎng)站品牌形象。因時(shí)制宜、因地制宜，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)品牌應(yīng)該針對(duì)不同類型顧客的不同需求，提供不同的服務(wù)。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)特性和地域差異。通過對(duì)比2011 年和2010 年網(wǎng)民關(guān)注的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的關(guān)注熱點(diǎn)和人們?cè)谝欢〞r(shí)間內(nèi)的生活需求是密切聯(lián)系的。不同地域網(wǎng)民對(duì)各類團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品也表現(xiàn)了興趣差異，例如北京愛休閑娛樂，網(wǎng)民對(duì)電影票、禮品、攝影與寫真和旅游團(tuán)購(gòu)更感興趣；上海愛美食和旅游，網(wǎng)民偏愛汽車、餐飲、美食和旅游團(tuán)購(gòu)；而廣東網(wǎng)民在服裝鞋帽等多項(xiàng)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品上顯示出極大的關(guān)注。所以拉手網(wǎng)在團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品設(shè)置上要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，注意因時(shí)制宜、因地制宜，產(chǎn)品應(yīng)主要鎖定在當(dāng)季、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最關(guān)注的類型上，緊貼客戶需求，這樣才能做好本地消費(fèi)服務(wù)，保持網(wǎng)站在本地的持續(xù)關(guān)注度和良性發(fā)展，提高品牌滿意度，增強(qiáng)網(wǎng)站品牌的消費(fèi)者黏度。資本助力爭(zhēng)奪行業(yè)領(lǐng)跑地位，品牌團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷推廣更是要以雄厚的資本做后盾。就團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自身而言，為了提升品牌價(jià)值、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一方面要加強(qiáng)網(wǎng)站自身建設(shè)，注重基本服務(wù)設(shè)施的投資，另一方面，可以兼并小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這都需要進(jìn)行資本融資。然而，去年下半年，“團(tuán)購(gòu)寒冬論”讓業(yè)內(nèi)一度哀鴻遍野。降薪、裁員、坐席縮水、裁撤分站等消息頻出，團(tuán)購(gòu)被資本界指為“龐氏騙局”。這使得資本迅速抽離團(tuán)購(gòu)行業(yè)，團(tuán)購(gòu)資金鏈進(jìn)一步吃緊，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的融資將變得更為困難。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美IPO受阻，中國(guó)概念股誠(chéng)信危機(jī)，以及美國(guó)本身的宏觀環(huán)境的不確定性，主權(quán)債信用評(píng)級(jí)下降，金融機(jī)構(gòu)大裁員等等，使得資本對(duì)中國(guó)企業(yè)的投資更加謹(jǐn)慎。18個(gè)月前的高估值、“瘋投”、錢追著企業(yè)跑的融資美好時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。所以拉手網(wǎng)必須精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷、提高對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)分析的要求，加強(qiáng)品牌傳播，只有做好自身，取得良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，提升品牌認(rèn)可度，才能再次吸引投資。同時(shí)在現(xiàn)階段要緊盯現(xiàn)金流，投入產(chǎn)出不大，也沒市場(chǎng)潛力的市場(chǎng)要果斷放棄和收縮。電視廣告等燒錢巨大的支出要謹(jǐn)慎評(píng)估效果。品牌的維護(hù) 品牌是一種無形資產(chǎn)，如果不能很好的維護(hù)，就會(huì)使其資產(chǎn)流失，降低品牌資產(chǎn)的增值能力，嚴(yán)重者還會(huì)使得品牌資產(chǎn)蕩然無存。有鑒于此，有效地對(duì)品牌進(jìn)行維護(hù)是品牌運(yùn)營(yíng)的重要保障。在網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)中，拉手網(wǎng)需要長(zhǎng)期跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站的內(nèi)容要及時(shí)更新，網(wǎng)站的整合營(yíng)銷服務(wù)也需要長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)，根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際發(fā)展情況做相應(yīng)的調(diào)整，讓用戶對(duì)網(wǎng)站保持新鮮感，能長(zhǎng)時(shí)間的多次訪問網(wǎng)站，獲得更多的網(wǎng)站品牌信息，培養(yǎng)用戶對(duì)拉手網(wǎng)的偏好度和忠誠(chéng)度。六、結(jié)論大浪淘金，團(tuán)購(gòu)業(yè)洗牌洗出的將會(huì)是行業(yè)的優(yōu)秀者，而品牌是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，在團(tuán)購(gòu)業(yè)洗牌收縮調(diào)整的時(shí)期，只有采用不同的方法、策略、手段提升企業(yè)品牌價(jià)值，樹立起知名團(tuán)購(gòu)品牌的形象，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拉手網(wǎng)才有可能一舉成為中國(guó)團(tuán)購(gòu)第一品牌。但品牌建設(shè)之路不是一朝一夕的事，而是要周而復(fù)始地強(qiáng)化，拉手網(wǎng)還需要提升品牌知名度，積累以誠(chéng)信、專業(yè)、服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌形象，同時(shí)虛心向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。我們有理由相信——拉手網(wǎng)的明天會(huì)更好。主要參考文獻(xiàn)：[1] 吳建安編，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，高等教育出版社，[2] 黃合水著，品牌學(xué)概論，高等教育出版社，[3] 姚丹著，網(wǎng)絡(luò)財(cái)富，2010年19期[4] 拉手網(wǎng)吳波：未來的關(guān)鍵在于用戶轉(zhuǎn)換率，新京報(bào)，[5] 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“千團(tuán)大戰(zhàn)”后的發(fā)展之路，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，[6] 1483家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)神話終結(jié)，易觀商業(yè)解決方案，[7] 黃琪著，網(wǎng)絡(luò)品牌傳播策略研究，中國(guó)傳媒科技，2010年04期[8] 國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)，合作經(jīng)濟(jì)與科技，2011年7月號(hào)下[9] 18個(gè)月，資本秒殺團(tuán)購(gòu)，中國(guó)企業(yè)家，[10] 青靈著，網(wǎng)絡(luò)品牌塑造策略研究，China39。s Foreign Trade，2011年12期[11] 團(tuán)購(gòu)業(yè)洗牌 拉手網(wǎng)多維度領(lǐng)跑，新京報(bào)，[12] 團(tuán)購(gòu)步入寒冬：龍年從高速膨脹邁向理性調(diào)整，新華網(wǎng)， [13] 拉手網(wǎng)吳波：團(tuán)購(gòu)的未來是效率為王，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，[14] 團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)加強(qiáng)品牌化運(yùn)營(yíng)，中關(guān)村在線，[15] 楊小輝著，當(dāng)品牌遇上網(wǎng)絡(luò) 悄然興起的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷，電子工業(yè)出版社，2010[16] 張明立，馮寧著，品牌管理，清華大學(xué)出版社，2010[17] 董婧婧著，淺析中小電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造，現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版)， 2011年11
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