市場營銷學(xué)課程教學(xué)綱要-資料下載頁
2025-04-17 00:56本頁面
【正文】 一） 廣告的作用（二） 廣告決策第三節(jié)：人員推銷本節(jié)內(nèi)容概要：著重了解人員促銷的基本策略以及推銷人員的素質(zhì)訓(xùn)練。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 人員推銷的特點(diǎn)（二） 人員推銷的基本形式（三） 人員推銷的策略（四） 人員推銷的步驟（五） 推銷人員素質(zhì)第四節(jié) 營業(yè)推廣本節(jié)內(nèi)容概要： 介紹營業(yè)推廣的概念以及作用、方式；營業(yè)推廣的對象。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 營業(yè)推廣的對象（二） 營業(yè)推廣的形式第四節(jié)：公共關(guān)系本節(jié)內(nèi)容概要： 掌握公共關(guān)系在促進(jìn)銷售方面的作用以及作為促銷手段時的涵義、特點(diǎn)與方式。本節(jié)內(nèi)容要點(diǎn)：（一） 公共關(guān)系的涵義（二） 公共關(guān)系的作用（三） 公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)（四） 公共關(guān)系促銷的方式六、實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法實(shí)訓(xùn)一 導(dǎo)論實(shí)訓(xùn)目的：了解市場營銷產(chǎn)生與發(fā)展、研究的對象與內(nèi)容、現(xiàn)代市場的功能與結(jié)構(gòu)。理解市場營銷企業(yè)在不同的發(fā)展階段的作用。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：收集資料、看市內(nèi)專業(yè)、大型商店，并寫感想。實(shí)訓(xùn)二 市場分析實(shí)訓(xùn)目的：了解傳統(tǒng)的市場營銷觀念、現(xiàn)代市場營銷觀念現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 案例分析傳統(tǒng)營銷觀念、現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別。 個人市場調(diào)查（如何看待目前國內(nèi)某些企業(yè)的降價策略）、實(shí)訓(xùn)三 市場營銷環(huán)境分析、 消費(fèi)者需求理論實(shí)訓(xùn)目的： 結(jié)合實(shí)際了解消費(fèi)者需求 影響消費(fèi)需求的主要因素 消費(fèi)需求結(jié)構(gòu) 購買心理、購買行為。 消費(fèi)者運(yùn)動。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：市場調(diào)查：目前影響消費(fèi)的主要因素調(diào)查；企業(yè)不可控制因素調(diào)查。圍繞企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)查消費(fèi)者購買程序中企業(yè)的作用（五階段）實(shí)訓(xùn)四 市場細(xì)分—— 促銷策略 系列題目與要求實(shí)訓(xùn)目的：本實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的基本要求是：了解現(xiàn)代市場營銷理論在實(shí)際工作中的應(yīng)用；掌握市場調(diào)查的方法與技巧并能具體進(jìn)行市場分析；能具體為企業(yè)簡單設(shè)計并應(yīng)用產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略；能進(jìn)行市場細(xì)分，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：一、題目：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位 選擇企業(yè)，小組討論，為某企業(yè)確定市場細(xì)分步驟方案。 市場調(diào)查并進(jìn)行市場細(xì)分。 根據(jù)市場細(xì)分結(jié)果，確定企業(yè)的目標(biāo)市場 進(jìn)行市場定位。評價標(biāo)準(zhǔn)： 站在市場上已經(jīng)存在的成功企業(yè)的角度進(jìn)行分析，把本組作為它的策劃者，通過它們在市場上的表現(xiàn)，分析他們的市場細(xì)分方案、目標(biāo)市場的選擇、市場定位依據(jù)。 作業(yè)方法：小組討論、記錄、調(diào)查、確定方案。二、題目：產(chǎn)品策略 企業(yè)產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)； 企業(yè)的產(chǎn)品生命周期、你們認(rèn)為應(yīng)如何延長本企業(yè)產(chǎn)品的市場生命周期； 新產(chǎn)品的開發(fā)趨勢、策略的研究； 對本企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)與包裝進(jìn)行分析與評價評價標(biāo)準(zhǔn)： 延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。 作業(yè)方法：小組討論、調(diào)查、記錄、整理資料后寫出提綱、分析評價的說明。三、題目：定價策略你們認(rèn)為影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素是什么；針對你們企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定價決策。 確定產(chǎn)品生命周期不同階段的定價策略。評價標(biāo)準(zhǔn)：延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。四、題目：分銷渠道策略與促銷策略 研究并且評估本企業(yè)銷售渠道的管理工作； 設(shè)計本企業(yè)促銷組合方案； 結(jié)合評估本企業(yè)的促銷方法。評價標(biāo)準(zhǔn)： 延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。 可以參照教材P265頁提供的案例方式進(jìn)行本企業(yè)的銷售渠道分析。 結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，討論在進(jìn)行廣告促銷時，應(yīng)如何針對產(chǎn)品選擇廣告內(nèi)容、媒體及表現(xiàn)形式。 本次作業(yè)完成后，形成較完整的系列報告。附：參考文案必要說明高職市場營銷的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)出適應(yīng)市場需要的，理論與實(shí)踐相結(jié)合的管理人才。市場營銷實(shí)訓(xùn)是本專業(yè)高職班主要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，任務(wù)是：通過市場實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生真正掌握市場營銷的理念與實(shí)際應(yīng)用方法，掌握使?fàn)I銷活動成功的控制手段與方法、技巧，因此，從第五章到第十一章節(jié)是一個整體策劃章節(jié)，在實(shí)訓(xùn)中應(yīng)該作為一個整體作業(yè)布置。七、教學(xué)方法以課堂講授為主，實(shí)訓(xùn)為輔，理論與實(shí)踐相結(jié)合。講授方法應(yīng)以實(shí)例貫穿始終。學(xué)生要在理解課堂內(nèi)容的基礎(chǔ)上，重在應(yīng)用。在應(yīng)用過程中理解和掌握市場營銷的基本原理和提高實(shí)際應(yīng)用能力。八、考核方式平時成績和期末筆試相結(jié)合的方式，其中平時成績占課程成績40%；期末考試占課程成績60%。平時考核的內(nèi)容包括課堂回答問題、實(shí)訓(xùn)完成情況、課后作業(yè)情況以及考勤情況等。十、教學(xué)參考資料營銷學(xué)原理 李業(yè)主編 廣東高等教育出版社企業(yè)營銷實(shí)用題例 清華大學(xué)出版社《市場營銷學(xué)》 人民大學(xué)出版社實(shí)用市場營銷學(xué) 車慈慧主編《美國市場營銷》 外貿(mào)市場營銷案例 清華大學(xué)出版社營銷精要、人大案例市場營銷卷、營銷案例基礎(chǔ)教程等。世界經(jīng)濟(jì)中的均衡與發(fā)展———美國 Ｒ、洛克斯19 / 19
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