市場營銷學課程教學綱要-資料下載頁
2025-04-17 00:56本頁面
【正文】 一） 廣告的作用（二） 廣告決策第三節(jié)：人員推銷本節(jié)內(nèi)容概要：著重了解人員促銷的基本策略以及推銷人員的素質(zhì)訓練。本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 人員推銷的特點（二） 人員推銷的基本形式（三） 人員推銷的策略（四） 人員推銷的步驟（五） 推銷人員素質(zhì)第四節(jié) 營業(yè)推廣本節(jié)內(nèi)容概要： 介紹營業(yè)推廣的概念以及作用、方式；營業(yè)推廣的對象。本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 營業(yè)推廣的對象（二） 營業(yè)推廣的形式第四節(jié)：公共關(guān)系本節(jié)內(nèi)容概要： 掌握公共關(guān)系在促進銷售方面的作用以及作為促銷手段時的涵義、特點與方式。本節(jié)內(nèi)容要點：（一） 公共關(guān)系的涵義（二） 公共關(guān)系的作用（三） 公共關(guān)系促銷的特點（四） 公共關(guān)系促銷的方式六、實訓教學方法實訓一 導論實訓目的：了解市場營銷產(chǎn)生與發(fā)展、研究的對象與內(nèi)容、現(xiàn)代市場的功能與結(jié)構(gòu)。理解市場營銷企業(yè)在不同的發(fā)展階段的作用。實訓內(nèi)容：收集資料、看市內(nèi)專業(yè)、大型商店，并寫感想。實訓二 市場分析實訓目的：了解傳統(tǒng)的市場營銷觀念、現(xiàn)代市場營銷觀念現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別。實訓內(nèi)容： 案例分析傳統(tǒng)營銷觀念、現(xiàn)代營銷觀念的區(qū)別。 個人市場調(diào)查（如何看待目前國內(nèi)某些企業(yè)的降價策略）、實訓三 市場營銷環(huán)境分析、 消費者需求理論實訓目的： 結(jié)合實際了解消費者需求 影響消費需求的主要因素 消費需求結(jié)構(gòu) 購買心理、購買行為。 消費者運動。實訓內(nèi)容：市場調(diào)查：目前影響消費的主要因素調(diào)查；企業(yè)不可控制因素調(diào)查。圍繞企業(yè)產(chǎn)品，調(diào)查消費者購買程序中企業(yè)的作用（五階段）實訓四 市場細分—— 促銷策略 系列題目與要求實訓目的：本實訓要達到的基本要求是：了解現(xiàn)代市場營銷理論在實際工作中的應用；掌握市場調(diào)查的方法與技巧并能具體進行市場分析；能具體為企業(yè)簡單設(shè)計并應用產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略；能進行市場細分，設(shè)計企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。實訓內(nèi)容：一、題目：市場細分、目標市場選擇、市場定位 選擇企業(yè)，小組討論，為某企業(yè)確定市場細分步驟方案。 市場調(diào)查并進行市場細分。 根據(jù)市場細分結(jié)果，確定企業(yè)的目標市場 進行市場定位。評價標準： 站在市場上已經(jīng)存在的成功企業(yè)的角度進行分析，把本組作為它的策劃者，通過它們在市場上的表現(xiàn)，分析他們的市場細分方案、目標市場的選擇、市場定位依據(jù)。 作業(yè)方法：小組討論、記錄、調(diào)查、確定方案。二、題目：產(chǎn)品策略 企業(yè)產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)； 企業(yè)的產(chǎn)品生命周期、你們認為應如何延長本企業(yè)產(chǎn)品的市場生命周期； 新產(chǎn)品的開發(fā)趨勢、策略的研究； 對本企業(yè)產(chǎn)品的商標與包裝進行分析與評價評價標準： 延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。 作業(yè)方法：小組討論、調(diào)查、記錄、整理資料后寫出提綱、分析評價的說明。三、題目：定價策略你們認為影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素是什么；針對你們企業(yè)的產(chǎn)品進行定價決策。 確定產(chǎn)品生命周期不同階段的定價策略。評價標準：延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。四、題目：分銷渠道策略與促銷策略 研究并且評估本企業(yè)銷售渠道的管理工作； 設(shè)計本企業(yè)促銷組合方案； 結(jié)合評估本企業(yè)的促銷方法。評價標準： 延續(xù)“作業(yè)一”中本小組選定的企業(yè)課題。 可以參照教材P265頁提供的案例方式進行本企業(yè)的銷售渠道分析。 結(jié)合本企業(yè)實際，討論在進行廣告促銷時，應如何針對產(chǎn)品選擇廣告內(nèi)容、媒體及表現(xiàn)形式。 本次作業(yè)完成后，形成較完整的系列報告。附：參考文案必要說明高職市場營銷的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)出適應市場需要的，理論與實踐相結(jié)合的管理人才。市場營銷實訓是本專業(yè)高職班主要的實踐教學環(huán)節(jié)，任務是：通過市場實訓，使學生真正掌握市場營銷的理念與實際應用方法，掌握使營銷活動成功的控制手段與方法、技巧，因此，從第五章到第十一章節(jié)是一個整體策劃章節(jié)，在實訓中應該作為一個整體作業(yè)布置。七、教學方法以課堂講授為主，實訓為輔，理論與實踐相結(jié)合。講授方法應以實例貫穿始終。學生要在理解課堂內(nèi)容的基礎(chǔ)上，重在應用。在應用過程中理解和掌握市場營銷的基本原理和提高實際應用能力。八、考核方式平時成績和期末筆試相結(jié)合的方式，其中平時成績占課程成績40%；期末考試占課程成績60%。平時考核的內(nèi)容包括課堂回答問題、實訓完成情況、課后作業(yè)情況以及考勤情況等。十、教學參考資料營銷學原理 李業(yè)主編 廣東高等教育出版社企業(yè)營銷實用題例 清華大學出版社《市場營銷學》 人民大學出版社實用市場營銷學 車慈慧主編《美國市場營銷》 外貿(mào)市場營銷案例 清華大學出版社營銷精要、人大案例市場營銷卷、營銷案例基礎(chǔ)教程等。世界經(jīng)濟中的均衡與發(fā)展———美國 Ｒ、洛克斯19 / 19
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