【正文】 5000元的標(biāo)準(zhǔn)，公司方出于無(wú)奈，甲、乙每人都會(huì)獲利5000元；（4）甲乙都降低到3000元，公司方會(huì)出于對(duì)利益的追求，甲、乙每人都會(huì)獲利3000元；下面我們就可以根據(jù)甲、乙的不同決策，寫出甲、乙大學(xué)生應(yīng)聘工資選擇矩陣（如圖42所示）。每一格的右上角的數(shù)字代表甲做出相應(yīng)決策的獲利情況，左下角代表乙做出相應(yīng)決策的獲利情況，由此，我們不難看出甲、乙應(yīng)聘者正在面臨一個(gè)“囚徒困境”。50003000300030005000003000保持降低保持降低甲乙 圖42 甲、乙大學(xué)生應(yīng)聘工資選擇矩陣接下來(lái)，只要運(yùn)用嚴(yán)格最劣策略排除法，把對(duì)于甲、乙的最劣策略（也就是甲、乙獲利最少的策略）排除，在圖42的基礎(chǔ)上，用劃線法把嚴(yán)格最劣策略蓋住（如圖43所示），便可以得到甲、乙的全面嚴(yán)格的最優(yōu)決策均衡，即甲、乙應(yīng)聘者都把薪酬期望降低到3000元，公司方會(huì)出于對(duì)利益追求，甲、乙每人都會(huì)獲利3000元。5000300030003000500000 3000保持降低保持降低甲乙 圖43 甲、乙大學(xué)生應(yīng)聘工資最優(yōu)決策我們可以看出此博弈為零和博弈，即當(dāng)局中人甲采取其最優(yōu)策略，局中人乙也采取其最優(yōu)策略，如果局中人乙仍采取最優(yōu)策略，而局中人甲卻采取另一種策略，那么局中人甲的獲利不會(huì)超過(guò)他采取原來(lái)的最優(yōu)策略的獲利。這一結(jié)果對(duì)局中人乙亦是如此。由此，我們找到了此策略組合的納什均衡(Nash Equilibrium)：甲、乙應(yīng)聘者都把薪酬期望降低到3000元。在此策略組合中，甲、乙面臨這樣一種情況，當(dāng)其他人不改變策略時(shí)，他此時(shí)的策略是最好的。也就是說(shuō)，此時(shí)如果他改變策略他的獲利將會(huì)降低。在納什均衡點(diǎn)上，每一個(gè)理性的參與者都不會(huì)有單獨(dú)改變策略的沖動(dòng)。根據(jù)這一數(shù)學(xué)模型，并且結(jié)合勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，我們可以對(duì)絕大多數(shù)的大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行推廣。在勞動(dòng)力市場(chǎng)供給大于需求的大背景之下，會(huì)有很多同質(zhì)的（接受相同專業(yè)教育，擁有相同或相似的能力）大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘某一領(lǐng)域或行業(yè)的職位，而對(duì)于追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更希望能夠降低企業(yè)的用人成本，所以如果大學(xué)生能夠在應(yīng)聘之前降低自己的薪酬期望，那么被錄取的幾率便會(huì)大大增加。綜上所述，我們就可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角解釋為什么現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)于薪酬期望有所降低，作為勞動(dòng)力需求方的用人單位只有在作為勞動(dòng)力供給方的大學(xué)生對(duì)其薪酬期望達(dá)到均衡工資這一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能夠提供與勞動(dòng)力供給相對(duì)應(yīng)的需求，如果大學(xué)生薪酬期望偏高，那么勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致一部分大學(xué)生失業(yè)，而作為理性經(jīng)濟(jì)人的大學(xué)生，為了實(shí)現(xiàn)就業(yè)的利益最大化，避免失業(yè)的危機(jī)，通過(guò)理性的決策分析，會(huì)排除使自己獲得的利益最低的嚴(yán)格的最劣策略，從而選擇相應(yīng)地降低自己的薪酬期望，最終導(dǎo)致了大學(xué)生薪酬期望的降低。（五）大學(xué)生的心理預(yù)期以及我國(guó)特有的社會(huì)階層結(jié)構(gòu)形成了當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)價(jià)值觀。調(diào)查顯示：大部分大學(xué)生認(rèn)為自我表達(dá)能力成為大學(xué)生應(yīng)聘時(shí)最需要掌握的能力，自身的能力是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵，而良好的薪酬福利，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，良好的專業(yè)技術(shù)以及廣泛的人際關(guān)系是大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)最希望獲得的四種境況。美國(guó)心理學(xué)家班杜拉提出的自我效能論是動(dòng)機(jī)理論的核心理論之一。他認(rèn)為行為是受到結(jié)果因素影響，同時(shí)期待決定行為，強(qiáng)化存在于期待之中(即期待強(qiáng)化)。班杜拉將期待分成了兩類：一是結(jié)果期待，指人對(duì)行為會(huì)導(dǎo)致某種結(jié)果的推測(cè)。二是效能期待，指人對(duì)自己是否有能力完成某一行為的判斷，這種判斷就被稱為自我效能感。他還認(rèn)為，人的自我效能感可以直接決定人進(jìn)行某種活動(dòng)的動(dòng)機(jī)水平。自我表達(dá)能力作為自我效能最重要的一部分在人的工作生活中有著不可估量的作用。在訪談?wù){(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生朋友選擇自我表達(dá)能力為在應(yīng)聘時(shí)最需掌握的能力的主要理由是“有能力表達(dá)出來(lái)才能讓別人知道你的能力，再有能力表達(dá)不出來(lái)也是白搭，而且很多時(shí)候就算自己專業(yè)能力稍微弱點(diǎn)，但是如果表達(dá)專業(yè)能力好也能彌補(bǔ)能力上的不足?！弊晕冶磉_(dá)能力就是人的一種輸出能力，而應(yīng)聘的成功的關(guān)鍵就是看你所表達(dá)的東西是否合適。這一調(diào)查結(jié)果也顯示出現(xiàn)在的大學(xué)生更加重視對(duì)自我表達(dá)能力的培養(yǎng)。大部分大學(xué)生認(rèn)為自身的能力是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。在某種程度上說(shuō)明了現(xiàn)在的大學(xué)生在求職問(wèn)題上已經(jīng)變得更加理性，與此同時(shí)他們也意識(shí)到了自身的能力對(duì)于求職應(yīng)聘的重要性。 自上世紀(jì)七十年代美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒爾茨提出了人力資本理論后，人們對(duì)勞動(dòng)力的觀點(diǎn)有了徹底的改變，人們?cè)絹?lái)越清楚的意識(shí)到勞動(dòng)力已經(jīng)從企業(yè)的成本變?yōu)榱似髽I(yè)的資本。當(dāng)人 們還在探究三次工業(yè)革命后美國(guó)的資本產(chǎn)出為什么會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資本投入之時(shí)，人力資本已經(jīng)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要因素帶動(dòng)著世界經(jīng)濟(jì)向前突飛猛進(jìn)的發(fā)展了。當(dāng)今世界，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已見端倪，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，綜觀世界各國(guó)之間以經(jīng)濟(jì)、科技、國(guó)防實(shí)力為主要內(nèi)容的綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底都是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的差異在某種角度來(lái)說(shuō)就是人才自身能力的差異。能力越高的人所創(chuàng)造的價(jià)值越高，所得到的收益也越高，從而在應(yīng)聘時(shí)成功的幾率也越大，反之反然。在此特別要指出的是這里所提及的個(gè)人能力就是指順利完成某一活動(dòng)所必需的主觀條件，是直接影響活動(dòng)效率，并使活動(dòng)順利完成的個(gè)性心理特征。能力總是和人完成一定的活動(dòng)相聯(lián)系在一起的。離開了具體活動(dòng)既不能表現(xiàn)人的能力，也不能發(fā)展人的能力?，F(xiàn)代人力資源管理把個(gè)人能力用計(jì)算公式表示為：P=E*A*S。Ｐ：個(gè)人能力；Ｅ：該員工從事該工作的天賦能力；Ａ：該員工工作努力程序；Ｓ：該員工獲得的支持。由此可見個(gè)人能力的提高也受到其主觀因素和客觀條件雙重因素的影響。 這一調(diào)查結(jié)果表明大學(xué)生更加注重個(gè)人能力的培養(yǎng)并且能夠較為清楚的認(rèn)識(shí)到提高個(gè)人能力對(duì)應(yīng)聘的重要性。大學(xué)生有對(duì)進(jìn)入企業(yè)能獲得良好的薪酬福利，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，良好的專業(yè)技術(shù)以及廣泛的人際關(guān)系的訴求，說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生作為工作者有獲得這些價(jià)值的需求。而這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明大學(xué)生對(duì)于自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有了一個(gè)更加全面的預(yù)期，而不是只片面的追求高工資高待遇。職業(yè)發(fā)展在個(gè)人生活中是一個(gè)連續(xù)的、長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程。職業(yè)選擇不是個(gè)人生活中面臨擇業(yè)時(shí)的單一事件，而是一個(gè)過(guò)程。人們的職業(yè)態(tài)度和要求也并不是面臨就業(yè)時(shí)才有的，而是在童年時(shí)期就開始孕育職業(yè)選擇的萌芽，隨著年齡、經(jīng)歷和教育等因素的變化，人們職業(yè)心理也會(huì)發(fā)生變化。只有當(dāng)人有了對(duì)從事職業(yè)所獲得能力的需求后，才會(huì)激發(fā)人向著更高的職業(yè)目標(biāo)前進(jìn)。在此我們就可以用馬斯洛的需要五層次論來(lái)解釋這一現(xiàn)象。在大學(xué)生最希望獲得的這四種境況中，良好的薪酬福利所對(duì)應(yīng)的就是能夠滿足人的生理需要，良好的專業(yè)技術(shù)對(duì)應(yīng)的就是能夠滿足人的安全需要，廣泛的人際關(guān)系對(duì)應(yīng)的是能夠滿足人的社交需要，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的則是能夠滿足尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要。而人正式有了這些需要，才會(huì)提出為滿足這些需要而所希望獲得的能力。雖然馬斯洛在他的前期理論提出的需要五層次論金字塔模型是說(shuō)當(dāng)人的低級(jí)需要被滿足后才會(huì)有更高一級(jí)的需要，但是當(dāng)馬斯洛對(duì)此需要層次理論做了進(jìn)一步的實(shí)證研究后發(fā)現(xiàn)，人的這五種需要是可以同時(shí)并存的，并不存在必然的遞進(jìn)關(guān)系。從這一點(diǎn)上也可以解釋為什么大學(xué)生會(huì)存在對(duì)五種需要所對(duì)應(yīng)的能力都感興趣。調(diào)查顯示：大部分大學(xué)生認(rèn)為通過(guò)家庭和個(gè)人社會(huì)關(guān)系及托熟人是最有效的求職途徑。由于我國(guó)的國(guó)情比較特殊，在國(guó)家形成過(guò)程中也形成了較為特殊的社會(huì)階層劃分。當(dāng)代中國(guó)社會(huì)階層分化現(xiàn)象具有以下特征。首先，與絕大多數(shù)工業(yè)化或正在工業(yè)化的社會(huì)一樣，在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)中，社會(huì)階層分化越來(lái)越趨向于表現(xiàn)為職業(yè)的分化。職業(yè)因素對(duì)社會(huì)階層分化的影響尤其表現(xiàn)在兩個(gè)方面：即體力與非體力勞動(dòng)者之間的社會(huì)經(jīng)濟(jì)差異的擴(kuò)大和管理者與非管理者之間的社會(huì)經(jīng)濟(jì)差異的擴(kuò)大，這是工業(yè)化社會(huì)的技術(shù)進(jìn)步和科層組織發(fā)展所導(dǎo)致的必然結(jié)果；其次，當(dāng)代中國(guó)社會(huì)的一些特殊的制度性安排對(duì)社會(huì)階層分化帶來(lái)顯著影響，這些制度因素包括所有制、戶籍制度、部門差異或單位之間的差異以及國(guó)家在資源配置中的強(qiáng)有力的作用；第三，生產(chǎn)資料所有權(quán)仍然是導(dǎo)致當(dāng)代社會(huì)階層分化的重要因素之一，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的普遍特征，但很顯然，這一因素在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)階層分化中的作用要相對(duì)弱于它在當(dāng)代資本主義社會(huì)中的作用；最后，體制轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期對(duì)社會(huì)階層分化有其特殊影響，即在過(guò)渡時(shí)期的利益調(diào)整中會(huì)有一部分人的收入和生活水平相對(duì)下降而落入社會(huì)底層。同時(shí)，過(guò)渡時(shí)期也會(huì)出現(xiàn)階層位置不確定的邊緣性群體。正是有了這樣的社會(huì)階層分化才導(dǎo)致了大量社會(huì)資源集中在了少數(shù)的上層社會(huì)階層的手中，在這些社會(huì)資源中就包括了社會(huì)權(quán)力和人脈關(guān)系，在中國(guó)“官本位”的制度下，這種社會(huì)權(quán)利和人脈關(guān)系能夠很容易轉(zhuǎn)化為既得利益。求職的過(guò)程本身就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，擁有更多的社會(huì)資源也就意味著可以在這一競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中獲得更多的既得利益。北大公共政策研究所副教授王麗萍就曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)社會(huì)是一個(gè)熟人社會(huì)，人際關(guān)系在就業(yè)過(guò)程中發(fā)揮著極為重要的作用，盡管特定的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響了整個(gè)社會(huì)用人環(huán)境的公正公平，但就個(gè)體而言，它仍是進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)、尋找就業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑?！迸c此同時(shí)，從重群體效應(yīng)在這里也發(fā)揮著重要的作用。從眾是指由于群體壓力而引起的根據(jù)他人而做出的行為或信念的改變。從眾包括真從眾、權(quán)益從眾。表現(xiàn)為順從和接納兩種形式。有時(shí)候我們會(huì)順從一種期望或要求，但并不真正相信自己所做的事情，這種靠外在力量而表現(xiàn)出的從眾行為叫做順從（行為與內(nèi)心不一致）。我們之所以順從，主要是為了得到獎(jiǎng)勵(lì)或避免懲罰。而有時(shí)我們真的相信群體要求我們做的事情（行為與信念相一致），這種內(nèi)在的從眾就是接納。有時(shí)接納會(huì)緊隨順從。在求職中，由于普遍的人都認(rèn)為托關(guān)系是謀職的最輕松的途徑，造成了一種群體趨向，于是更多的人由于從重心理，在求職前就認(rèn)為托關(guān)系是最好的求職途徑，而根本就沒(méi)有考慮自身的實(shí)際情況，這種從眾行為中不乏真從眾和權(quán)益從眾。調(diào)查顯示：大部分大學(xué)生有過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的念頭，并且是希望和自己志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)，而選擇自主創(chuàng)業(yè)的目的則是希望賺取更多的財(cái)富。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的資料顯示，中國(guó)的第一次自主創(chuàng)業(yè)高潮，是在改革開放初期（1978到1985年）間，以無(wú)業(yè)人員為主，通過(guò)前期積累，小商品貿(mào)易，成為了改革開放的第一批領(lǐng)頭人。第二次自主創(chuàng)業(yè)高潮是1990到1996年，以國(guó)家公務(wù)人員離職創(chuàng)業(yè)為主，以科技等高素質(zhì)人才為主。即俗稱“下海”。這一期間，公務(wù)人員工資相對(duì)較低，所以各行各業(yè)精英紛紛要求以自己的能力獲取財(cái)富，成就了一大批輕工業(yè)和改制企業(yè)。中國(guó)第三次自主創(chuàng)業(yè)高潮是1999到2005年，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起為標(biāo)志和“下崗”潮的影響，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起與普及，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，中國(guó)的阿里巴巴、百度、搜狐等著名網(wǎng)站都在這一時(shí)間成功創(chuàng)業(yè)。還有一部分人群是由于國(guó)企改制，減員分流，導(dǎo)致一部分人失去工作而被迫進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這一時(shí)間創(chuàng)業(yè)主體人群有兩類，一類是網(wǎng)絡(luò)精英，一類是下崗人群。這一階段明顯特征是行業(yè)細(xì)化，創(chuàng)業(yè)手段多樣。而現(xiàn)階段隨著我國(guó)改革開放的進(jìn)一步深化，國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)民受教育程度普遍增高以及勞動(dòng)力市場(chǎng)供需不平衡等因素，中國(guó)將迎來(lái)第四次自主創(chuàng)業(yè)潮，這一階段自主創(chuàng)業(yè)者主體是學(xué)生等大量高校畢業(yè)生。之所以大部分大學(xué)生都有過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的念頭是因?yàn)榇蟛糠执髮W(xué)生都認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀，就業(yè)壓力較大，這也與調(diào)查問(wèn)卷中“您對(duì)現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)的總體感覺(jué)是”的調(diào)查結(jié)果相吻合。而大學(xué)生希望跟自己志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)，說(shuō)明現(xiàn)在的大學(xué)生更注重興趣以及團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。以“賺錢”為自主創(chuàng)業(yè)的目的也正是符合人力資本投資謀求獲得收益最大化的原理，但是過(guò)強(qiáng)的“拜金主義”色彩也反映出了現(xiàn)在的大學(xué)生過(guò)于重視金錢，這樣也很容易使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路途上受到金錢的束縛。然而我們?cè)谠L談?wù){(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭，但真正落實(shí)的幾乎沒(méi)有，被調(diào)查者認(rèn)為：現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)業(yè)離我們很遙遠(yuǎn)，大二大三有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法，也想過(guò)幾個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，但是到畢業(yè)的時(shí)候，在就業(yè)壓力，就業(yè)困難的面前，感覺(jué)創(chuàng)業(yè)與實(shí)際相差太大，雖然有想法，但是實(shí)際操作起來(lái)很困難，即使真有創(chuàng)業(yè)想法，也希望是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，先積累經(jīng)驗(yàn)，再謀求個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。由此可見大學(xué)生還是比較現(xiàn)實(shí),對(duì)自主創(chuàng)業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度。七、 建議對(duì)策針對(duì)本次《關(guān)于大學(xué)生就業(yè)期望的調(diào)查》的調(diào)查結(jié)果，結(jié)合時(shí)下國(guó)家出臺(tái)的就業(yè)政策以及就業(yè)理論等，我們對(duì)于大學(xué)生以及學(xué)校分別給出如下的建議對(duì)策。（一）致廣大大學(xué)生朋友的建議：第一、 大學(xué)生要確立正確的價(jià)值觀。價(jià)值觀是人生大廈的基礎(chǔ)，大學(xué)四年是大學(xué)生形成人生觀和價(jià)值觀的關(guān)鍵時(shí)刻，所以大學(xué)生要注重培養(yǎng)自己的道德情操和人品人格，樹立起遠(yuǎn)大的理想，為因自己的存在而使他人活得更好而努力。價(jià)值觀是支撐人類生活的精神支柱，它決定著人類行為的取向，決定著人們的什么樣的心態(tài)和旨意去開創(chuàng)自己的新生活，因而它對(duì)于人類的生活具有根本性的導(dǎo)引意義。通俗的說(shuō)就是你對(duì)待工作和生活的態(tài)度，是一般意義上的品德、品格。你是否熱愛生活？熱愛他人？你是否誠(chéng)信、敬業(yè)？你是否尊重和關(guān)心你的同事和客戶？你是否擁有社會(huì)責(zé)任感和慈善意識(shí)？……企業(yè)以及社會(huì)會(huì)根據(jù)你的價(jià)值觀來(lái)判斷你這個(gè)人可用不可用、可大用還是不可大用。第二、 大學(xué)生要在今后的學(xué)習(xí)生涯和職業(yè)生涯做一個(gè)具體的規(guī)劃。這一規(guī)劃可以通過(guò)一個(gè)過(guò)程來(lái)得以實(shí)現(xiàn)。1. 自我評(píng)估，優(yōu)劣勢(shì)分析。我們可以通過(guò)運(yùn)用企業(yè)管理中的SWOT分析，對(duì)自己的所具有的優(yōu)勢(shì)（strength），存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），擁有的機(jī)會(huì)(opportunity)和面臨的威脅（threat）進(jìn)行全面的分析，從而對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)正確的評(píng)估。2. 制定短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。大學(xué)生在分析完自己的優(yōu)劣勢(shì)后就對(duì)自己有了一個(gè)較為客觀的認(rèn)識(shí)，這樣我們就可以根據(jù)這一認(rèn)識(shí)制定出適合自己的目標(biāo)，而這一目標(biāo)一定要切合實(shí)際。3． 制定行動(dòng)計(jì)劃及內(nèi)容。 有了目標(biāo)，下一步就是根據(jù)這一目標(biāo)制定計(jì)劃，制定計(jì)劃時(shí)可以通過(guò)滾動(dòng)計(jì)劃的方法制定出長(zhǎng)期計(jì)劃于短期計(jì)劃，根據(jù)環(huán)境變化隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃?；蛘呃谩案侍貓D”對(duì)自己的學(xué)業(yè)生涯和職業(yè)