【正文】 5000元的標準，公司方出于無奈，甲、乙每人都會獲利5000元；（4）甲乙都降低到3000元，公司方會出于對利益的追求，甲、乙每人都會獲利3000元；下面我們就可以根據(jù)甲、乙的不同決策，寫出甲、乙大學(xué)生應(yīng)聘工資選擇矩陣（如圖42所示）。每一格的右上角的數(shù)字代表甲做出相應(yīng)決策的獲利情況，左下角代表乙做出相應(yīng)決策的獲利情況，由此，我們不難看出甲、乙應(yīng)聘者正在面臨一個“囚徒困境”。50003000300030005000003000保持降低保持降低甲乙 圖42 甲、乙大學(xué)生應(yīng)聘工資選擇矩陣接下來，只要運用嚴格最劣策略排除法，把對于甲、乙的最劣策略（也就是甲、乙獲利最少的策略）排除，在圖42的基礎(chǔ)上，用劃線法把嚴格最劣策略蓋?。ㄈ鐖D43所示），便可以得到甲、乙的全面嚴格的最優(yōu)決策均衡，即甲、乙應(yīng)聘者都把薪酬期望降低到3000元，公司方會出于對利益追求，甲、乙每人都會獲利3000元。5000300030003000500000 3000保持降低保持降低甲乙 圖43 甲、乙大學(xué)生應(yīng)聘工資最優(yōu)決策我們可以看出此博弈為零和博弈，即當局中人甲采取其最優(yōu)策略，局中人乙也采取其最優(yōu)策略，如果局中人乙仍采取最優(yōu)策略，而局中人甲卻采取另一種策略，那么局中人甲的獲利不會超過他采取原來的最優(yōu)策略的獲利。這一結(jié)果對局中人乙亦是如此。由此，我們找到了此策略組合的納什均衡(Nash Equilibrium)：甲、乙應(yīng)聘者都把薪酬期望降低到3000元。在此策略組合中，甲、乙面臨這樣一種情況，當其他人不改變策略時，他此時的策略是最好的。也就是說，此時如果他改變策略他的獲利將會降低。在納什均衡點上，每一個理性的參與者都不會有單獨改變策略的沖動。根據(jù)這一數(shù)學(xué)模型，并且結(jié)合勞動經(jīng)濟學(xué)理論，我們可以對絕大多數(shù)的大學(xué)畢業(yè)生進行推廣。在勞動力市場供給大于需求的大背景之下，會有很多同質(zhì)的（接受相同專業(yè)教育，擁有相同或相似的能力）大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘某一領(lǐng)域或行業(yè)的職位，而對于追求利潤最大化的企業(yè)來說，更希望能夠降低企業(yè)的用人成本，所以如果大學(xué)生能夠在應(yīng)聘之前降低自己的薪酬期望，那么被錄取的幾率便會大大增加。綜上所述，我們就可以用經(jīng)濟學(xué)的視角解釋為什么現(xiàn)在的大學(xué)生對于薪酬期望有所降低，作為勞動力需求方的用人單位只有在作為勞動力供給方的大學(xué)生對其薪酬期望達到均衡工資這一標準時，才能夠提供與勞動力供給相對應(yīng)的需求，如果大學(xué)生薪酬期望偏高，那么勢必會導(dǎo)致一部分大學(xué)生失業(yè)，而作為理性經(jīng)濟人的大學(xué)生，為了實現(xiàn)就業(yè)的利益最大化，避免失業(yè)的危機，通過理性的決策分析，會排除使自己獲得的利益最低的嚴格的最劣策略，從而選擇相應(yīng)地降低自己的薪酬期望，最終導(dǎo)致了大學(xué)生薪酬期望的降低。（五）大學(xué)生的心理預(yù)期以及我國特有的社會階層結(jié)構(gòu)形成了當今大學(xué)生就業(yè)價值觀。調(diào)查顯示：大部分大學(xué)生認為自我表達能力成為大學(xué)生應(yīng)聘時最需要掌握的能力，自身的能力是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵，而良好的薪酬福利，自我價值的實現(xiàn)，良好的專業(yè)技術(shù)以及廣泛的人際關(guān)系是大學(xué)生進入企業(yè)最希望獲得的四種境況。美國心理學(xué)家班杜拉提出的自我效能論是動機理論的核心理論之一。他認為行為是受到結(jié)果因素影響，同時期待決定行為，強化存在于期待之中(即期待強化)。班杜拉將期待分成了兩類：一是結(jié)果期待，指人對行為會導(dǎo)致某種結(jié)果的推測。二是效能期待，指人對自己是否有能力完成某一行為的判斷，這種判斷就被稱為自我效能感。他還認為，人的自我效能感可以直接決定人進行某種活動的動機水平。自我表達能力作為自我效能最重要的一部分在人的工作生活中有著不可估量的作用。在訪談?wù){(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生朋友選擇自我表達能力為在應(yīng)聘時最需掌握的能力的主要理由是“有能力表達出來才能讓別人知道你的能力，再有能力表達不出來也是白搭，而且很多時候就算自己專業(yè)能力稍微弱點，但是如果表達專業(yè)能力好也能彌補能力上的不足。”自我表達能力就是人的一種輸出能力，而應(yīng)聘的成功的關(guān)鍵就是看你所表達的東西是否合適。這一調(diào)查結(jié)果也顯示出現(xiàn)在的大學(xué)生更加重視對自我表達能力的培養(yǎng)。大部分大學(xué)生認為自身的能力是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。在某種程度上說明了現(xiàn)在的大學(xué)生在求職問題上已經(jīng)變得更加理性，與此同時他們也意識到了自身的能力對于求職應(yīng)聘的重要性。 自上世紀七十年代美國著名經(jīng)濟學(xué)家舒爾茨提出了人力資本理論后，人們對勞動力的觀點有了徹底的改變，人們越來越清楚的意識到勞動力已經(jīng)從企業(yè)的成本變?yōu)榱似髽I(yè)的資本。當人 們還在探究三次工業(yè)革命后美國的資本產(chǎn)出為什么會遠遠大于資本投入之時，人力資本已經(jīng)作為經(jīng)濟發(fā)展的最重要因素帶動著世界經(jīng)濟向前突飛猛進的發(fā)展了。當今世界，知識經(jīng)濟時代已見端倪，國際競爭日趨激烈，綜觀世界各國之間以經(jīng)濟、科技、國防實力為主要內(nèi)容的綜合國力的競爭，歸根到底都是對人才的競爭，而人才的差異在某種角度來說就是人才自身能力的差異。能力越高的人所創(chuàng)造的價值越高，所得到的收益也越高，從而在應(yīng)聘時成功的幾率也越大，反之反然。在此特別要指出的是這里所提及的個人能力就是指順利完成某一活動所必需的主觀條件，是直接影響活動效率，并使活動順利完成的個性心理特征。能力總是和人完成一定的活動相聯(lián)系在一起的。離開了具體活動既不能表現(xiàn)人的能力，也不能發(fā)展人的能力?，F(xiàn)代人力資源管理把個人能力用計算公式表示為：P=E*A*S。Ｐ：個人能力；Ｅ：該員工從事該工作的天賦能力；Ａ：該員工工作努力程序；Ｓ：該員工獲得的支持。由此可見個人能力的提高也受到其主觀因素和客觀條件雙重因素的影響。 這一調(diào)查結(jié)果表明大學(xué)生更加注重個人能力的培養(yǎng)并且能夠較為清楚的認識到提高個人能力對應(yīng)聘的重要性。大學(xué)生有對進入企業(yè)能獲得良好的薪酬福利，自我價值的實現(xiàn)，良好的專業(yè)技術(shù)以及廣泛的人際關(guān)系的訴求，說明大學(xué)畢業(yè)生作為工作者有獲得這些價值的需求。而這也從一個側(cè)面說明大學(xué)生對于自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有了一個更加全面的預(yù)期，而不是只片面的追求高工資高待遇。職業(yè)發(fā)展在個人生活中是一個連續(xù)的、長期發(fā)展的過程。職業(yè)選擇不是個人生活中面臨擇業(yè)時的單一事件，而是一個過程。人們的職業(yè)態(tài)度和要求也并不是面臨就業(yè)時才有的，而是在童年時期就開始孕育職業(yè)選擇的萌芽，隨著年齡、經(jīng)歷和教育等因素的變化，人們職業(yè)心理也會發(fā)生變化。只有當人有了對從事職業(yè)所獲得能力的需求后，才會激發(fā)人向著更高的職業(yè)目標前進。在此我們就可以用馬斯洛的需要五層次論來解釋這一現(xiàn)象。在大學(xué)生最希望獲得的這四種境況中，良好的薪酬福利所對應(yīng)的就是能夠滿足人的生理需要，良好的專業(yè)技術(shù)對應(yīng)的就是能夠滿足人的安全需要，廣泛的人際關(guān)系對應(yīng)的是能夠滿足人的社交需要，自我價值的實現(xiàn)對應(yīng)的則是能夠滿足尊重和自我實現(xiàn)的需要。而人正式有了這些需要，才會提出為滿足這些需要而所希望獲得的能力。雖然馬斯洛在他的前期理論提出的需要五層次論金字塔模型是說當人的低級需要被滿足后才會有更高一級的需要，但是當馬斯洛對此需要層次理論做了進一步的實證研究后發(fā)現(xiàn)，人的這五種需要是可以同時并存的，并不存在必然的遞進關(guān)系。從這一點上也可以解釋為什么大學(xué)生會存在對五種需要所對應(yīng)的能力都感興趣。調(diào)查顯示：大部分大學(xué)生認為通過家庭和個人社會關(guān)系及托熟人是最有效的求職途徑。由于我國的國情比較特殊，在國家形成過程中也形成了較為特殊的社會階層劃分。當代中國社會階層分化現(xiàn)象具有以下特征。首先，與絕大多數(shù)工業(yè)化或正在工業(yè)化的社會一樣，在當代中國社會中，社會階層分化越來越趨向于表現(xiàn)為職業(yè)的分化。職業(yè)因素對社會階層分化的影響尤其表現(xiàn)在兩個方面：即體力與非體力勞動者之間的社會經(jīng)濟差異的擴大和管理者與非管理者之間的社會經(jīng)濟差異的擴大，這是工業(yè)化社會的技術(shù)進步和科層組織發(fā)展所導(dǎo)致的必然結(jié)果；其次，當代中國社會的一些特殊的制度性安排對社會階層分化帶來顯著影響，這些制度因素包括所有制、戶籍制度、部門差異或單位之間的差異以及國家在資源配置中的強有力的作用；第三，生產(chǎn)資料所有權(quán)仍然是導(dǎo)致當代社會階層分化的重要因素之一，這也是市場經(jīng)濟社會的普遍特征，但很顯然，這一因素在當代中國社會階層分化中的作用要相對弱于它在當代資本主義社會中的作用；最后，體制轉(zhuǎn)軌的過渡期對社會階層分化有其特殊影響，即在過渡時期的利益調(diào)整中會有一部分人的收入和生活水平相對下降而落入社會底層。同時，過渡時期也會出現(xiàn)階層位置不確定的邊緣性群體。正是有了這樣的社會階層分化才導(dǎo)致了大量社會資源集中在了少數(shù)的上層社會階層的手中，在這些社會資源中就包括了社會權(quán)力和人脈關(guān)系，在中國“官本位”的制度下，這種社會權(quán)利和人脈關(guān)系能夠很容易轉(zhuǎn)化為既得利益。求職的過程本身就是一個競爭的過程，擁有更多的社會資源也就意味著可以在這一競爭的過程中獲得更多的既得利益。北大公共政策研究所副教授王麗萍就曾說過：“中國社會是一個熟人社會，人際關(guān)系在就業(yè)過程中發(fā)揮著極為重要的作用，盡管特定的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響了整個社會用人環(huán)境的公正公平，但就個體而言，它仍是進入就業(yè)市場、尋找就業(yè)機會的重要途徑?！迸c此同時，從重群體效應(yīng)在這里也發(fā)揮著重要的作用。從眾是指由于群體壓力而引起的根據(jù)他人而做出的行為或信念的改變。從眾包括真從眾、權(quán)益從眾。表現(xiàn)為順從和接納兩種形式。有時候我們會順從一種期望或要求，但并不真正相信自己所做的事情，這種靠外在力量而表現(xiàn)出的從眾行為叫做順從（行為與內(nèi)心不一致）。我們之所以順從，主要是為了得到獎勵或避免懲罰。而有時我們真的相信群體要求我們做的事情（行為與信念相一致），這種內(nèi)在的從眾就是接納。有時接納會緊隨順從。在求職中，由于普遍的人都認為托關(guān)系是謀職的最輕松的途徑，造成了一種群體趨向，于是更多的人由于從重心理，在求職前就認為托關(guān)系是最好的求職途徑，而根本就沒有考慮自身的實際情況，這種從眾行為中不乏真從眾和權(quán)益從眾。調(diào)查顯示：大部分大學(xué)生有過自主創(chuàng)業(yè)的念頭，并且是希望和自己志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)，而選擇自主創(chuàng)業(yè)的目的則是希望賺取更多的財富。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的資料顯示，中國的第一次自主創(chuàng)業(yè)高潮，是在改革開放初期（1978到1985年）間，以無業(yè)人員為主，通過前期積累，小商品貿(mào)易，成為了改革開放的第一批領(lǐng)頭人。第二次自主創(chuàng)業(yè)高潮是1990到1996年，以國家公務(wù)人員離職創(chuàng)業(yè)為主，以科技等高素質(zhì)人才為主。即俗稱“下海”。這一期間，公務(wù)人員工資相對較低，所以各行各業(yè)精英紛紛要求以自己的能力獲取財富，成就了一大批輕工業(yè)和改制企業(yè)。中國第三次自主創(chuàng)業(yè)高潮是1999到2005年，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起為標志和“下崗”潮的影響，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起與普及，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，中國的阿里巴巴、百度、搜狐等著名網(wǎng)站都在這一時間成功創(chuàng)業(yè)。還有一部分人群是由于國企改制，減員分流，導(dǎo)致一部分人失去工作而被迫進行創(chuàng)業(yè)。這一時間創(chuàng)業(yè)主體人群有兩類，一類是網(wǎng)絡(luò)精英，一類是下崗人群。這一階段明顯特征是行業(yè)細化，創(chuàng)業(yè)手段多樣。而現(xiàn)階段隨著我國改革開放的進一步深化，國民經(jīng)濟飛速發(fā)展，國民受教育程度普遍增高以及勞動力市場供需不平衡等因素，中國將迎來第四次自主創(chuàng)業(yè)潮，這一階段自主創(chuàng)業(yè)者主體是學(xué)生等大量高校畢業(yè)生。之所以大部分大學(xué)生都有過自主創(chuàng)業(yè)的念頭是因為大部分大學(xué)生都認識到現(xiàn)在的就業(yè)形勢并不樂觀，就業(yè)壓力較大，這也與調(diào)查問卷中“您對現(xiàn)在就業(yè)形勢的總體感覺是”的調(diào)查結(jié)果相吻合。而大學(xué)生希望跟自己志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)，說明現(xiàn)在的大學(xué)生更注重興趣以及團隊合作精神的培養(yǎng)。以“賺錢”為自主創(chuàng)業(yè)的目的也正是符合人力資本投資謀求獲得收益最大化的原理，但是過強的“拜金主義”色彩也反映出了現(xiàn)在的大學(xué)生過于重視金錢，這樣也很容易使他們在創(chuàng)業(yè)的路途上受到金錢的束縛。然而我們在訪談?wù){(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭，但真正落實的幾乎沒有，被調(diào)查者認為：現(xiàn)在來說，自主創(chuàng)業(yè)離我們很遙遠，大二大三有過創(chuàng)業(yè)的想法，也想過幾個人一起創(chuàng)業(yè)，但是到畢業(yè)的時候，在就業(yè)壓力，就業(yè)困難的面前，感覺創(chuàng)業(yè)與實際相差太大，雖然有想法，但是實際操作起來很困難，即使真有創(chuàng)業(yè)想法，也希望是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，先積累經(jīng)驗，再謀求個人單獨創(chuàng)業(yè)。由此可見大學(xué)生還是比較現(xiàn)實,對自主創(chuàng)業(yè)持謹慎態(tài)度。七、 建議對策針對本次《關(guān)于大學(xué)生就業(yè)期望的調(diào)查》的調(diào)查結(jié)果，結(jié)合時下國家出臺的就業(yè)政策以及就業(yè)理論等，我們對于大學(xué)生以及學(xué)校分別給出如下的建議對策。（一）致廣大大學(xué)生朋友的建議：第一、 大學(xué)生要確立正確的價值觀。價值觀是人生大廈的基礎(chǔ)，大學(xué)四年是大學(xué)生形成人生觀和價值觀的關(guān)鍵時刻，所以大學(xué)生要注重培養(yǎng)自己的道德情操和人品人格，樹立起遠大的理想，為因自己的存在而使他人活得更好而努力。價值觀是支撐人類生活的精神支柱，它決定著人類行為的取向，決定著人們的什么樣的心態(tài)和旨意去開創(chuàng)自己的新生活，因而它對于人類的生活具有根本性的導(dǎo)引意義。通俗的說就是你對待工作和生活的態(tài)度，是一般意義上的品德、品格。你是否熱愛生活？熱愛他人？你是否誠信、敬業(yè)？你是否尊重和關(guān)心你的同事和客戶？你是否擁有社會責任感和慈善意識？……企業(yè)以及社會會根據(jù)你的價值觀來判斷你這個人可用不可用、可大用還是不可大用。第二、 大學(xué)生要在今后的學(xué)習(xí)生涯和職業(yè)生涯做一個具體的規(guī)劃。這一規(guī)劃可以通過一個過程來得以實現(xiàn)。1. 自我評估，優(yōu)劣勢分析。我們可以通過運用企業(yè)管理中的SWOT分析，對自己的所具有的優(yōu)勢（strength），存在的競爭劣勢（weakness），擁有的機會(opportunity)和面臨的威脅（threat）進行全面的分析，從而對自己進行一個正確的評估。2. 制定短期和長期目標。大學(xué)生在分析完自己的優(yōu)劣勢后就對自己有了一個較為客觀的認識，這樣我們就可以根據(jù)這一認識制定出適合自己的目標，而這一目標一定要切合實際。3． 制定行動計劃及內(nèi)容。 有了目標，下一步就是根據(jù)這一目標制定計劃，制定計劃時可以通過滾動計劃的方法制定出長期計劃于短期計劃，根據(jù)環(huán)境變化隨時調(diào)整計劃?；蛘呃谩案侍貓D”對自己的學(xué)業(yè)生涯和職業(yè)