【正文】 間商對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效、信譽(yù)、合作誠(chéng)意等因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，以決定下一步是否繼續(xù)合作。（各要點(diǎn)1分，共8分）您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：56．第56題試簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和主要營(yíng)銷(xiāo)策略。答案: （1）特點(diǎn) 銷(xiāo)售額、利潤(rùn)快速上升并達(dá)到高峰老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，新顧客不斷加入生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本下降競(jìng)爭(zhēng)者加入，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈（5分）（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額（1分）（3）營(yíng)銷(xiāo)策略：（4分） 改善產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大服務(wù)保證密集分銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)滲透價(jià)格策略品牌宣傳標(biāo)準(zhǔn)答案： （1）特點(diǎn) 銷(xiāo)售額、利潤(rùn)快速上升并達(dá)到高峰老顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，新顧客不斷加入生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本下降競(jìng)爭(zhēng)者加入，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈（5分）（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng)份額（1分）（3）營(yíng)銷(xiāo)策略：（4分） 改善產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大服務(wù)保證密集分銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)滲透價(jià)格策略品牌宣傳您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：57．第58題試簡(jiǎn)要論述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。答案: （1）產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降企業(yè)利潤(rùn)高，但開(kāi)始緩慢下降競(jìng)爭(zhēng)十分激烈產(chǎn)品價(jià)格低絕大多數(shù)屬于顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，鮮有新顧客進(jìn)入（5分）（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：穩(wěn)固市場(chǎng)，保持已有市場(chǎng)份額以獲取最大利潤(rùn)（2分）（3）營(yíng)銷(xiāo)策略（3分） 產(chǎn)品改良—品牌型號(hào)多樣化，強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益 市場(chǎng)改良—更密集分銷(xiāo) 其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素改良—加強(qiáng)促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)答案： （1）產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降企業(yè)利潤(rùn)高，但開(kāi)始緩慢下降競(jìng)爭(zhēng)十分激烈產(chǎn)品價(jià)格低絕大多數(shù)屬于顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，鮮有新顧客進(jìn)入（5分）（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：穩(wěn)固市場(chǎng)，保持已有市場(chǎng)份額以獲取最大利潤(rùn)（2分）（3）營(yíng)銷(xiāo)策略（3分） 產(chǎn)品改良—品牌型號(hào)多樣化，強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益 市場(chǎng)改良—更密集分銷(xiāo) 其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素改良—加強(qiáng)促銷(xiāo)您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：58．第55題品牌電腦的銷(xiāo)售應(yīng)采用廣泛分銷(xiāo)策略。答案: 錯(cuò)（1分）。品牌電腦價(jià)值較高、技術(shù)含量高、售后服務(wù)要求高，屬于選購(gòu)品，所以應(yīng)采用選擇分削策略，而不應(yīng)采用廣泛分銷(xiāo)策略。（4分）標(biāo)準(zhǔn)答案： 錯(cuò)（1分）。品牌電腦價(jià)值較高、技術(shù)含量高、售后服務(wù)要求高，屬于選購(gòu)品，所以應(yīng)采用選擇分削策略，而不應(yīng)采用廣泛分銷(xiāo)策略。（4分）您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：59．第28題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（管理）過(guò)程包括哪幾個(gè)重要階段？答案: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下五個(gè)重要階段： 1. 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。對(duì)面臨的機(jī)會(huì)進(jìn)行全面分析，包括建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)、進(jìn)行環(huán)境和市場(chǎng)分析，找出其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能利用的有利條件，分析無(wú)法避免的有關(guān)威脅，提出設(shè)想。（2分） 2. 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即明確任務(wù)、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、評(píng)估業(yè)務(wù)投資組合、確定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。（2分） 3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)。包括(1) 市場(chǎng)細(xì)分。(2) 市場(chǎng)選擇。(3) 市場(chǎng)定位。（1分） 4.制定營(yíng)銷(xiāo)組和策略。它包括兩項(xiàng)基本決策：(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。（2分） 5. 組織、執(zhí)行和控制營(yíng)銷(xiāo)努力。（1分）標(biāo)準(zhǔn)答案： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下五個(gè)重要階段： 1. 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。對(duì)面臨的機(jī)會(huì)進(jìn)行全面分析，包括建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)、進(jìn)行環(huán)境和市場(chǎng)分析，找出其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能利用的有利條件，分析無(wú)法避免的有關(guān)威脅，提出設(shè)想。（2分） 2. 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即明確任務(wù)、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)、制定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、評(píng)估業(yè)務(wù)投資組合、確定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。（2分） 3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)。包括(1) 市場(chǎng)細(xì)分。(2) 市場(chǎng)選擇。(3) 市場(chǎng)定位。（1分） 4.制定營(yíng)銷(xiāo)組和策略。它包括兩項(xiàng)基本決策：(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。（2分） 5. 組織、執(zhí)行和控制營(yíng)銷(xiāo)努力。（1分）您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：教師未批改60．第29題簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的五種類(lèi)型答案: 目標(biāo)市場(chǎng)類(lèi)型包括如下五種：1）產(chǎn)品/市場(chǎng)集中；2）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化；3）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化；4）有選擇的專(zhuān)業(yè)化；5）整體市場(chǎng)（全面覆蓋）要點(diǎn)5分，舉例詳述5分，共10分標(biāo)準(zhǔn)答案： 目標(biāo)市場(chǎng)類(lèi)型包括如下五種：1）產(chǎn)品/市場(chǎng)集中；2）產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化；3）市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化；4）有選擇的專(zhuān)業(yè)化；5）整體市場(chǎng)（全面覆蓋）要點(diǎn)5分，舉例詳述5分，共10分您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：教師未批改61．第57題簡(jiǎn)述需求價(jià)格彈性及其對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的指導(dǎo)意義答案: 價(jià)格與需求是相互影響的，需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)恪的敏感程度。正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照和價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格提高，市場(chǎng)需求就會(huì)減少；價(jià)格降低，市場(chǎng)需求就會(huì)增加。但某些商品也會(huì)出現(xiàn)例外情況，如一些顯示身份地位的商品的需求曲線是向上傾斜的，價(jià)格提高，其銷(xiāo)量反而會(huì)提高，但當(dāng)價(jià)格提高超過(guò)某一程度時(shí)，其需求和銷(xiāo)售將減少。需求價(jià)格彈性大的商品，價(jià)格的升降，對(duì)市場(chǎng)需求的影響大；需求價(jià)格彈性小的商品，價(jià)格降低并不能刺激需求。許多時(shí)新的商品，或是具有威望的名牌產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格并不注重。而對(duì)于多次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品，則要價(jià)格合理，宜采用降低價(jià)格和薄利多銷(xiāo)的策略，以促進(jìn)銷(xiāo)售。新上市的商品，一般要根據(jù)相近產(chǎn)品或代用品的銷(xiāo)售資料，估計(jì)市場(chǎng)潛力，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)顧客與中間商的意見(jiàn)，得到一個(gè)預(yù)期價(jià)格，作為定價(jià)的一個(gè)依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)答案： 價(jià)格與需求是相互影響的，需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)恪的敏感程度。正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照和價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格提高，市場(chǎng)需求就會(huì)減少；價(jià)格降低，市場(chǎng)需求就會(huì)增加。但某些商品也會(huì)出現(xiàn)例外情況，如一些顯示身份地位的商品的需求曲線是向上傾斜的，價(jià)格提高，其銷(xiāo)量反而會(huì)提高，但當(dāng)價(jià)格提高超過(guò)某一程度時(shí)，其需求和銷(xiāo)售將減少。需求價(jià)格彈性大的商品，價(jià)格的升降，對(duì)市場(chǎng)需求的影響大；需求價(jià)格彈性小的商品，價(jià)格降低并不能刺激需求。許多時(shí)新的商品，或是具有威望的名牌產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格并不注重。而對(duì)于多次購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)品，則要價(jià)格合理，宜采用降低價(jià)格和薄利多銷(xiāo)的策略，以促進(jìn)銷(xiāo)售。新上市的商品，一般要根據(jù)相近產(chǎn)品或代用品的銷(xiāo)售資料，估計(jì)市場(chǎng)潛力，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)顧客與中間商的意見(jiàn)，得到一個(gè)預(yù)期價(jià)格，作為定價(jià)的一個(gè)依據(jù)。您的答案：題目分?jǐn)?shù)：此題得分：教師未批改作業(yè)總得分：作業(yè)總批注：選擇題（1）單項(xiàng)選擇題①市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是 （ ）A、消費(fèi)者的同質(zhì)偏好B、消費(fèi)者的異質(zhì)偏好C、消費(fèi)者的集群偏好D、消費(fèi)者的需求差異②利用顧客求廉心理，將某些商品價(jià)格定底價(jià)以吸引顧客經(jīng)常關(guān)顧，引發(fā)連帶購(gòu)買(mǎi)行為的定價(jià)策略是 （ ）A、尾數(shù)定價(jià)策略B、安全定價(jià)策略C、招徠定價(jià)策略 D、期望與習(xí)慣定價(jià)策略③企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類(lèi)需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式稱(chēng)為 （ ）A、單一產(chǎn)品市場(chǎng)集中化B、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 D、選擇性專(zhuān)業(yè)化④ 營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度是指同一層次的 （ ）A、代理商總數(shù)B、批發(fā)商總數(shù) C、零售商總數(shù) D、中間商數(shù)量 ⑤很多電器經(jīng)銷(xiāo)商采取的以舊換新活動(dòng)，就是典型的 ( )A、價(jià)格折讓策略 B、功能折扣策略 C、現(xiàn)金折扣策略 D、數(shù)量折扣策略 問(wèn)答題、論述題環(huán)境分析、消費(fèi)者行為欲購(gòu)買(mǎi)決策、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP分析）、4P 10~14章 綜合分析題考點(diǎn)：環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略（4P） 4．第4題 如果目標(biāo)市場(chǎng)范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷(xiāo)方式。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 5．第8題 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，細(xì)分市場(chǎng)就增加，單個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量就（ ）。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 6．第9題 在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品包裝、品牌等屬于產(chǎn)品的（ ）。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 7．第10題 企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（ ）。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 8．第11題 根據(jù)恩格爾定律，隨著中國(guó)百姓家庭收入的增加，急劇上升的項(xiàng)目是（ ）。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 9．第12題 自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)屬于（ ） 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 10．第13題 某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（ ） 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 11．第14題 對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是( )。 1．第1題 促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（ ）。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 2．第2題 人們購(gòu)買(mǎi)制冷用的空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣。這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（ ） 您的答案：A 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 3．第3題 企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ ）。 B..聚焦戰(zhàn)略 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分：．第4題 如果目標(biāo)市場(chǎng)范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷(xiāo)方式。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 5．第8題 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，細(xì)分市場(chǎng)就增加，單個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量就（ ）。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 6．第9題 在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品包裝、品牌等屬于產(chǎn)品的（ ）。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 7．第10題 企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（ ）。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 4．第4題 如果目標(biāo)市場(chǎng)范圍比較大，則宜于選擇（ ）的促銷(xiāo)方式。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 5．第8題 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，細(xì)分市場(chǎng)就增加，單個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量就（ ）。 您的答案：C 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 6．第9題 在產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品包裝、品牌等屬于產(chǎn)品的（ ）。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)： 此題得分： 7．第10題 企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向”的原則，是貫徹（ ）。 您的答案：B 題目分?jǐn)?shù)：