【正文】 交通、郵電和旅游業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，都為電力的銷(xiāo)售及開(kāi)發(fā)潛在電力市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)，為內(nèi)蒙古電力公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提供了市場(chǎng)前提與機(jī)遇。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素分析對(duì)于內(nèi)蒙古西部地區(qū)來(lái)說(shuō)，煤炭含量豐富的伊盟等旗縣級(jí)地區(qū)使用燃煤作為動(dòng)力的較多，包頭、集寧等部分地市有一定的天然氣市場(chǎng)，大部分地市的市區(qū)采用煤氣作為居民生活的主要能源，而農(nóng)村的大部分地區(qū)由于用煤方便低廉以及旗縣級(jí)地區(qū)不重視環(huán)保則把煤作為主要能源消耗。燃煤以其價(jià)廉，開(kāi)采、運(yùn)輸、使用、儲(chǔ)存方便，投資少的優(yōu)勢(shì)，在終端能源市場(chǎng)中，一直占有很大比例，一般工業(yè)用蒸汽，冬季采暖，賓館、飯店、寫(xiě)字樓用熱水，餐飲業(yè)用蒸汽等。煤是產(chǎn)生電能的主要一次能源，由于燃煤用量極大，安裝造價(jià)很高的脫硫、除塵設(shè)備的單位成本相對(duì)一般工業(yè)和民用鍋爐要低，發(fā)電用鍋爐的制造和使用技術(shù)均大大高于一般工業(yè)及民用鍋爐，能源利用率也遠(yuǎn)高于一般工業(yè)及民用鍋爐。原油是一種易于燃燒的液體，它的開(kāi)采、運(yùn)輸、使用都很方便。油作為國(guó)際戰(zhàn)略資源，受到國(guó)際油價(jià)的影響，價(jià)格波動(dòng)較大。原油與電能在終端能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要為商用及民用鍋爐。隨著我國(guó)加入WTO，油價(jià)已與國(guó)際接軌，燃油價(jià)格波動(dòng)較大，燃油鍋爐的使用成本不易控制?？扇?xì)饪珊?jiǎn)單分為天然氣和人工煤氣。天然氣開(kāi)采后經(jīng)管道輸送到需要的場(chǎng)所。管道輸送需要投巨資建設(shè)遠(yuǎn)距離輸氣管道，天然氣的終端價(jià)格一般較貴。人工煤氣是指人工對(duì)煤或桔桿等加工后產(chǎn)生的可燃?xì)怏w，主要以管道輸送，沼氣主要是用戶(hù)自產(chǎn)自用。人工煤氣的主要使用對(duì)象是城鄉(xiāng)居民生活用氣。 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析法表42 SWOT分析表企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析優(yōu) 勢(shì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，電力需求增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型、行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶(hù)特點(diǎn)已經(jīng)比較明朗，企業(yè)進(jìn)入障礙高，替代產(chǎn)品進(jìn)出市場(chǎng)難，電力行業(yè)處于成長(zhǎng)期技術(shù)優(yōu)勢(shì)，科技含量高，專(zhuān)業(yè)人才多，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，擁有人才優(yōu)勢(shì)煤炭資源豐富，有利于坑口電廠(chǎng)的建設(shè)，發(fā)電成本低，售電成本也比較低，增強(qiáng)了該省電力產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，電力產(chǎn)品是清潔能源，轉(zhuǎn)換使用方便，效能高，無(wú)污染向北京送電已達(dá)十余年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，且輸電網(wǎng)已經(jīng)確定并成型，在西電東送上具有優(yōu)勢(shì)管理上具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，市場(chǎng)占有率高機(jī) 會(huì)工業(yè)生產(chǎn)增速逐步加快，重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)大幅度增長(zhǎng)；基礎(chǔ)原材料及機(jī)電、輕紡產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)；化工、冶金、有色金屬等行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高； 電力體制改革的進(jìn)一步深化及調(diào)整為企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)新的機(jī)遇交通運(yùn)輸、郵電通信、商業(yè)、飲食業(yè)等行業(yè)的快速發(fā)展加入WTO后，可以利用國(guó)內(nèi)外資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備以及先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，更大范圍的交流合作紡織服裝業(yè)、機(jī)電行業(yè)、旅游行業(yè)、電子商務(wù)等會(huì)在加入WTO后加速發(fā)展家用電器消費(fèi)的增多，住房條件得到改善政治局勢(shì)穩(wěn)定電力法規(guī)體系框架已經(jīng)初步建立夏季干旱，氣溫回升，電風(fēng)扇、空調(diào)用戶(hù)逐年增加人口增長(zhǎng)，人們的生活習(xí)慣和方式，環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)國(guó)家實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)及西電東送戰(zhàn)略劣 勢(shì)管理機(jī)制和運(yùn)行體制的相對(duì)落后，缺乏創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)狀況不良，遞延資產(chǎn)過(guò)多企業(yè)形象建設(shè)不夠，未能形成品牌優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)不佳配合環(huán)節(jié)未形成市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作威 脅加入WTO，采掘業(yè)、鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)成本高，技術(shù)水平落后，但預(yù)計(jì)對(duì)電力需求影響不大企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)性調(diào)整任務(wù)艱巨，法制建設(shè)尚需加快，執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)還需要加強(qiáng)其他能源的競(jìng)爭(zhēng)，天然氣、煤炭、石油等能源行業(yè)正在爭(zhēng)奪終端能源消費(fèi)市場(chǎng)人員富余過(guò)多，減員困難從上面的分析表（表4－2）可以看出，對(duì)于內(nèi)蒙古電力公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)的機(jī)會(huì)多于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，因此應(yīng)采取發(fā)展型戰(zhàn)略。內(nèi)蒙古電力公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮電力工業(yè)改革帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，利用加入WTO后帶來(lái)的新的國(guó)際有利環(huán)境，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，深化內(nèi)部改革，擴(kuò)大能源市場(chǎng)占有率，改革和樹(shù)立企業(yè)形象，利用西電東送的有利形勢(shì)，增加售電量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 蒙西地區(qū)用電構(gòu)成 分產(chǎn)業(yè)用電研究根據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)“十五”規(guī)劃的發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將有所調(diào)整，用電結(jié)構(gòu)將隨之變化。%，%，%，%、%% (見(jiàn)表4—3)。表4—3 蒙西地區(qū)產(chǎn)業(yè)部門(mén)用電結(jié)構(gòu)表 電量單位：萬(wàn)千瓦時(shí)年份項(xiàng)目總計(jì)第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)1997電量1406274745331170020161722%1001998電量1498318810881241408175822%1001999電量1599346981301307219193996%1002000電量17250011043091407266213422%1002001電量19582461184201608105231721%1002002電量23697791186941992528258557%100農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，也是各項(xiàng)工作的重點(diǎn)。內(nèi)蒙古自治區(qū)在加速農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整、積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，大力扶持重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，這些都為農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)電力的需求主要集中在農(nóng)業(yè)排灌上。2002年蒙西地區(qū)農(nóng)業(yè)排灌用電達(dá)70155萬(wàn)千瓦時(shí)，%，%（見(jiàn)圖41）。蒙西地區(qū)是以冶金、煤炭、電力、機(jī)械、化工、乳業(yè)等產(chǎn)業(yè)為主的地區(qū)，是內(nèi)蒙古地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速較快的地區(qū)。%；%，高于行業(yè)用電量的增長(zhǎng)速度（見(jiàn)表4—4）。其供電區(qū)域內(nèi)有：包頭鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、包頭鋁業(yè)有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古伊泰煤炭有限公司、內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司、神華集團(tuán)準(zhǔn)格爾煤炭有限責(zé)任公司、烏蘭浩特鋼鐵有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古包鋼稀土高科技股份有限公司、內(nèi)蒙古天野集團(tuán)化工有限公司等大工業(yè)用戶(hù)，還有輕紡、造紙、水泥、化工等一批中型企業(yè)用戶(hù)。表4—4 蒙西地區(qū)工業(yè)用電量對(duì)比情況表 單位：萬(wàn)千瓦時(shí)、% 年 份1996199719981999200020012002遞增率行業(yè)總用電量1303419136010214230981512715162477518411342241560工業(yè)用電量1105039115989512292851294491139563915964851981695比 重蒙西地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著舉足輕重的作用，同時(shí)也左右著蒙西地區(qū)的電力需求及用電量變化。由表4－5可見(jiàn)：蒙西的工業(yè)用電占總行業(yè)用電的85%左右，高耗能企業(yè)用電在其工業(yè)用電中占主導(dǎo)地位。在前十大工業(yè)用戶(hù)中，高耗能企業(yè)占居8家，可見(jiàn)國(guó)家的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策對(duì)蒙西地區(qū)用電量的影響是至關(guān)重要的。表4—5 蒙西地區(qū)高耗能工業(yè)用電量對(duì)比情況表 單位：萬(wàn)千瓦時(shí)年份1996199719981999200020012002工業(yè)用電量1105039115989512292851294491139563915964851981695大工業(yè)用電量797860837549882740921482100182511980561358381高耗能工業(yè)用電量40100126204511851495121926142870169058居民生活用電需求狀況分析。居民用電主要包括兩部分：第一部分為城市生活用電；第二部分是農(nóng)村生活用電?！熬盼濉逼陂g蒙西地區(qū)的居民生活用電從1996年的65230萬(wàn)千瓦時(shí)迅速增長(zhǎng)到2002年的128219萬(wàn)千瓦時(shí)，%， 2002年蒙西地區(qū)城市居民生活用電達(dá)到94614萬(wàn)千瓦時(shí)，%。尤其是隨著城市一戶(hù)一表改造的加快，居民用戶(hù)增加，用電容量及可靠性提高，城市生活電量必將快速增加。另外，隨著農(nóng)網(wǎng)改造、降低農(nóng)村電價(jià)等政策的實(shí)施，及農(nóng)民生活水平提高，富裕起來(lái)的農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代化電器的需求也越來(lái)越大，農(nóng)村居民生活用電量增長(zhǎng)潛力極大。所以，城鄉(xiāng)居民生活用電將在今后蒙西地區(qū)電力需求結(jié)構(gòu)中扮演不可低估的角色。 分行業(yè)用電分析表4—6 蒙西地區(qū)全社會(huì)用電統(tǒng)計(jì)表 電量單位：萬(wàn)千瓦時(shí)、% 　　　　 　 年　份分 類(lèi)1996199719981999200020012002年均增長(zhǎng)率農(nóng)林牧漁水利業(yè)755248094487655104651112520129546129094工業(yè)1105039115989512292851294491139563915964851981695地質(zhì)普查和勘探業(yè)2832305027242771286118511942建筑業(yè)15621114591212312728116271162010833交通運(yùn)輸和郵電通訊業(yè)13954167571908320818241372189523308商業(yè)公共飲食、物資供銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)18968208602411831933291322489529898其他事業(yè)41903460154811045323485615475264790城鄉(xiāng)居民生活用電65230672947522086631100524117112128219 其中：鄉(xiāng)村22889193032165123016249662724133605 城市42341479915356963615755588987194614 總 計(jì)1339071140627414983181599346172500119582462369779農(nóng)林牧漁水利業(yè)用電量為129094萬(wàn)千瓦時(shí)，%；工業(yè)用電量為1981695萬(wàn)千瓦時(shí)，%；地質(zhì)普查和勘探業(yè)用電量為1942萬(wàn)千瓦時(shí)，%；建筑業(yè)用電量為10833萬(wàn)千瓦時(shí)，%；交通運(yùn)輸和郵電通訊業(yè)用電量為23308萬(wàn)千瓦時(shí)，%；商業(yè)公共飲食、物資供銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)用電量為29898萬(wàn)千瓦時(shí)，%；其他事業(yè)用電量為64790萬(wàn)千瓦時(shí)，%；城鄉(xiāng)居民生活用電量為128219萬(wàn)千瓦時(shí)，%。由于一個(gè)地區(qū)的用電量及負(fù)荷狀況不僅與它的供電機(jī)組、電網(wǎng)容量、生產(chǎn)能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及大用戶(hù)情況有直接關(guān)系，而且也與該地區(qū)的行政與管理政策的變化、天氣狀況、文化狀況以及生活習(xí)慣等因素有關(guān)系。這些因素組成了一個(gè)灰色系統(tǒng)（即部分信息已知，部分信息未知的系統(tǒng)），所以在對(duì)蒙西地區(qū)的需電狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析時(shí)，本論文采用了灰色（GM）預(yù)測(cè)方法。 灰色（GM）建模用于蒙西地區(qū)用電量預(yù)測(cè) GM 建模理論灰色系統(tǒng)理論是中國(guó)學(xué)者鄧聚龍教授于1982年3月首先在國(guó)際上提出來(lái)的。該理論除了研究工業(yè)控制外，還研究包括：社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)、電力等灰色系統(tǒng)的分析、建模、預(yù)測(cè)和控制等。一般建模是用數(shù)據(jù)列建立差分方程，而灰色建模則是運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)列累加后生成新的數(shù)據(jù)列，再建立微分方程模型。GM(1，1)模型的建立如下：作為電力負(fù)荷預(yù)測(cè)的一種有效模型——GM(1，1)，是有一個(gè)只包含單變量的一階微分方程構(gòu)成的模型。建立GM(1，1)模型只需一個(gè)數(shù)列。設(shè)原始數(shù)據(jù)序列為變量xx=[x(1),x(2),…,x(n)]生成一階累加生成序列 y=[y(1),y(2),…,y(n)] 其中 公式(41)由于序列y(k)具有指數(shù)增長(zhǎng)規(guī)律，而一階微分方程的解恰是指數(shù)增長(zhǎng)形式的解，因此我們可以認(rèn)為y序列滿(mǎn)足下述一階線(xiàn)性微分方程模型： 公式(42)根據(jù)導(dǎo)數(shù)定義,有 公式(43) 若以離散形式表示，微分項(xiàng)可寫(xiě)成 公式(44)其中y值只能取時(shí)刻k和k+1的平均值，即。 因此，式(43)可改寫(xiě)成 公式(45)可推出 　　　　　　　　　　　　　　　┆ 將上述結(jié)果寫(xiě)成矩陣形式有 公式(46)簡(jiǎn)記為 公式(47) 上述方程組中，和B為已知量，A為待定參數(shù)。由于變量只有a和u兩個(gè)，而方程個(gè)數(shù)卻有(n1) 個(gè)，而(