大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議整合-資料下載頁
2025-06-27 14:29本頁面
【正文】 1年打開一個很好的開端?，F(xiàn)在我們接下了天鵝堡的項目，開發(fā)商給我們的印象也非常好，雖然這個項目也存在一些難處，但對于我們來說是個新的挑戰(zhàn)，也是個非常好的歷練機會，可以提升自身能力。展望 今年的樓市年底有個回落，但對低價位的房子不受影響。對于2011年，銷售的面積，以保守的算，明年的話會有所提高，總的銷售面積，分到個人手上是多少，所以明年的效益好了個人方面也會提升，對個人和公司是個好的發(fā)展，希望延續(xù)2010年的努力。比喻我們的公司就像這屋里的綠植，就如同大家的工作狀態(tài)，拿什么來控制我們的枝干不要長的太彎——修剪，所以要有個好的基準，包括它的光合作用也如同領導和員工之間的關系一般！工作效率要好好的控制，如同打地基一般，打多深的地基，蓋多高的樓，要早一些做好鋪墊和規(guī)劃的問題，所以要有一個好的管理體系！銷售部中層崗位職責銷售主管（管理）1）人員的招聘2）制定培訓計劃呈報辦公室，進行培訓（銷售人員常規(guī)培訓）3）參與討論項目營銷推廣策略4）根據(jù)各項目特色與總體營銷推廣策略，制定并向總經(jīng)理呈報各項目階段性銷售計劃5）編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭6）根據(jù)項目特色細化案場管理制度7）與總經(jīng)理討論制定薪酬制度8）負責銷售部日常監(jiān)督管理，布達各類任務9）組織召開早晚與每周例會，檢查業(yè)務員的工作情況10）組織市場調(diào)研，及時了解與項目有關的市場消息11）根據(jù)項目的具體情況作好各項目合理化人員編制，并上報公司備案。12）根據(jù)各項目的具體情況合理申領、管理各項目組組建所需物資13）各組備用物資的管理與登記14）做好各類相關活動的現(xiàn)場管理15）解決案場的突發(fā)事件銷售主管（業(yè)務）1）制定培訓計劃呈報辦公室，進行培訓（案場培訓）2）建立項目的各類文件及檔案3）建立項目各類報表基礎數(shù)據(jù)4）收集項目各類重要文件并建立檔案5）上報公司要求完成的相關報表6）做好每日來電、來訪登記記錄的核實及整理工作7）做好各階段的銷售統(tǒng)計報表整理8）日常各類計劃、報告、會議紀要等重要文件的歸檔9）與行政文秘核對銷售數(shù)據(jù)，制作每日的結(jié)傭統(tǒng)計表10）協(xié)助行政文秘作好房屋銷售合同的審查與管理11）早晚會議的組織與召開，周例會的組織與召開12）按照項目具體情況編制月度案場人員值班表及排班表并在規(guī)定時間上報公司備案銷售主管的考核及傭金銷售主管（管理）考核標準：1）崗位職責考核當月崗位職責考核分值低于70作通報批評，連續(xù)兩月崗位職責考核低于70即作停職學習處理。（期間無項目總提，主管日常事務由公司指派專人接管暫代）2）業(yè)績考核各項目按照各銷售階段銷售計劃進行考核。A、 每階段完成銷售計劃的80%即作考核正常通過，按照正常比例發(fā)放項目總提；B、 每階段完成銷售計劃的100%即在原始總提的基礎上追加總銷售額的萬分之1作為獎勵；C、 如各階段超額完成銷售計劃則在原始總提的基礎上追加總銷售額的萬分之1點五至2不等。D、 每階段完成銷售計劃60%—80%記發(fā)銷售總提的50%，其余50%扣除；E、 每階段完成低于60%則扣發(fā)全部銷售總提。F、 如連續(xù)三個階段無法完成銷售項目則免除其銷售主管職務。銷售主管（業(yè)務）考核標準：1）崗位職責考核當月崗位職責考核分值低于70作通報批評，連續(xù)兩月崗位職責考核低于70即作帶薪學習處理。（期間無項目總提，主管日常事務由公司指派專人接管暫代）2）業(yè)績考核項目期間，每月按照個人銷量進行考核，如一月不能保持銷售冠軍則作通報批評；如連續(xù)兩月不能保持銷售冠軍則作停職學習處分，（學習期間工作職務暫行解除，工資保留）；如連續(xù)三個月不能保持銷售冠軍則免除銷售主管職務。個提保留注：崗位職責考核由辦公室主任及行政秘書綜合其具體工作情況與每月月末（最后兩天）給出合理評分后由總經(jīng)理最終批示生效。（附：評判依據(jù)見銷售主管崗位考核細則）天鵝堡項目為試點進行工作考核銷售主管基準總提：萬分之三業(yè)務主管基準總提：萬分之二傭金結(jié)算(以完成銷售計劃的100%為例)銷售主管：3500120（+）=25717業(yè)務主管：3500120=12859（不包括個提） 最后一項：表彰獎勵優(yōu)秀的員工年末選出優(yōu)秀員工是為了刺激大家對工作的積極性，以后會按項目等不定的去選優(yōu)秀員工。三位優(yōu)秀員工：，各項業(yè)務成績考核突出，對新員工的帶領全心全意，工作態(tài)度積極，舉例上次策劃方案的成功舉薦，銷售策略的提出，對公司做出了很大的貢獻。，一個人的監(jiān)管很多，對公司項目整體的推廣非常負責，大到大件，小到一個螺絲，不計回報，踏踏實實工作，給予表彰和鼓勵，對公司的忠誠度讓人佩服。，對工作的熱忱和追求，打動了惠總，不離不棄的對待這份工作，在工資不高的情況下還是堅守，點點滴滴讓人覺得很優(yōu)秀，考勤上從無遲到早退現(xiàn)象。對于以上三位員工給予獎勵，希望大家向他們學習！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好幫手
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