大方廣地產(chǎn)營(yíng)銷策劃年終會(huì)議整合-資料下載頁(yè)
2025-06-27 14:29本頁(yè)面
【正文】 1年打開(kāi)一個(gè)很好的開(kāi)端?，F(xiàn)在我們接下了天鵝堡的項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商給我們的印象也非常好，雖然這個(gè)項(xiàng)目也存在一些難處，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，也是個(gè)非常好的歷練機(jī)會(huì)，可以提升自身能力。展望 今年的樓市年底有個(gè)回落，但對(duì)低價(jià)位的房子不受影響。對(duì)于2011年，銷售的面積，以保守的算，明年的話會(huì)有所提高，總的銷售面積，分到個(gè)人手上是多少，所以明年的效益好了個(gè)人方面也會(huì)提升，對(duì)個(gè)人和公司是個(gè)好的發(fā)展，希望延續(xù)2010年的努力。比喻我們的公司就像這屋里的綠植，就如同大家的工作狀態(tài)，拿什么來(lái)控制我們的枝干不要長(zhǎng)的太彎——修剪，所以要有個(gè)好的基準(zhǔn)，包括它的光合作用也如同領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的關(guān)系一般！工作效率要好好的控制，如同打地基一般，打多深的地基，蓋多高的樓，要早一些做好鋪墊和規(guī)劃的問(wèn)題，所以要有一個(gè)好的管理體系！銷售部中層崗位職責(zé)銷售主管（管理）1）人員的招聘2）制定培訓(xùn)計(jì)劃呈報(bào)辦公室，進(jìn)行培訓(xùn)（銷售人員常規(guī)培訓(xùn)）3）參與討論項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略4）根據(jù)各項(xiàng)目特色與總體營(yíng)銷推廣策略，制定并向總經(jīng)理呈報(bào)各項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃5）編寫銷講資料、答客問(wèn)、各類統(tǒng)一說(shuō)辭6）根據(jù)項(xiàng)目特色細(xì)化案場(chǎng)管理制度7）與總經(jīng)理討論制定薪酬制度8）負(fù)責(zé)銷售部日常監(jiān)督管理，布達(dá)各類任務(wù)9）組織召開(kāi)早晚與每周例會(huì)，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況10）組織市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的市場(chǎng)消息11）根據(jù)項(xiàng)目的具體情況作好各項(xiàng)目合理化人員編制，并上報(bào)公司備案。12）根據(jù)各項(xiàng)目的具體情況合理申領(lǐng)、管理各項(xiàng)目組組建所需物資13）各組備用物資的管理與登記14）做好各類相關(guān)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理15）解決案場(chǎng)的突發(fā)事件銷售主管（業(yè)務(wù)）1）制定培訓(xùn)計(jì)劃呈報(bào)辦公室，進(jìn)行培訓(xùn)（案場(chǎng)培訓(xùn)）2）建立項(xiàng)目的各類文件及檔案3）建立項(xiàng)目各類報(bào)表基礎(chǔ)數(shù)據(jù)4）收集項(xiàng)目各類重要文件并建立檔案5）上報(bào)公司要求完成的相關(guān)報(bào)表6）做好每日來(lái)電、來(lái)訪登記記錄的核實(shí)及整理工作7）做好各階段的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表整理8）日常各類計(jì)劃、報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要等重要文件的歸檔9）與行政文秘核對(duì)銷售數(shù)據(jù)，制作每日的結(jié)傭統(tǒng)計(jì)表10）協(xié)助行政文秘作好房屋銷售合同的審查與管理11）早晚會(huì)議的組織與召開(kāi)，周例會(huì)的組織與召開(kāi)12）按照項(xiàng)目具體情況編制月度案場(chǎng)人員值班表及排班表并在規(guī)定時(shí)間上報(bào)公司備案銷售主管的考核及傭金銷售主管（管理）考核標(biāo)準(zhǔn)：1）崗位職責(zé)考核當(dāng)月崗位職責(zé)考核分值低于70作通報(bào)批評(píng)，連續(xù)兩月崗位職責(zé)考核低于70即作停職學(xué)習(xí)處理。（期間無(wú)項(xiàng)目總提，主管日常事務(wù)由公司指派專人接管暫代）2）業(yè)績(jī)考核各項(xiàng)目按照各銷售階段銷售計(jì)劃進(jìn)行考核。A、 每階段完成銷售計(jì)劃的80%即作考核正常通過(guò)，按照正常比例發(fā)放項(xiàng)目總提；B、 每階段完成銷售計(jì)劃的100%即在原始總提的基礎(chǔ)上追加總銷售額的萬(wàn)分之1作為獎(jiǎng)勵(lì)；C、 如各階段超額完成銷售計(jì)劃則在原始總提的基礎(chǔ)上追加總銷售額的萬(wàn)分之1點(diǎn)五至2不等。D、 每階段完成銷售計(jì)劃60%—80%記發(fā)銷售總提的50%，其余50%扣除；E、 每階段完成低于60%則扣發(fā)全部銷售總提。F、 如連續(xù)三個(gè)階段無(wú)法完成銷售項(xiàng)目則免除其銷售主管職務(wù)。銷售主管（業(yè)務(wù)）考核標(biāo)準(zhǔn)：1）崗位職責(zé)考核當(dāng)月崗位職責(zé)考核分值低于70作通報(bào)批評(píng)，連續(xù)兩月崗位職責(zé)考核低于70即作帶薪學(xué)習(xí)處理。（期間無(wú)項(xiàng)目總提，主管日常事務(wù)由公司指派專人接管暫代）2）業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目期間，每月按照個(gè)人銷量進(jìn)行考核，如一月不能保持銷售冠軍則作通報(bào)批評(píng)；如連續(xù)兩月不能保持銷售冠軍則作停職學(xué)習(xí)處分，（學(xué)習(xí)期間工作職務(wù)暫行解除，工資保留）；如連續(xù)三個(gè)月不能保持銷售冠軍則免除銷售主管職務(wù)。個(gè)提保留注：崗位職責(zé)考核由辦公室主任及行政秘書綜合其具體工作情況與每月月末（最后兩天）給出合理評(píng)分后由總經(jīng)理最終批示生效。（附：評(píng)判依據(jù)見(jiàn)銷售主管崗位考核細(xì)則）天鵝堡項(xiàng)目為試點(diǎn)進(jìn)行工作考核銷售主管基準(zhǔn)總提：萬(wàn)分之三業(yè)務(wù)主管基準(zhǔn)總提：萬(wàn)分之二傭金結(jié)算(以完成銷售計(jì)劃的100%為例)銷售主管：3500120（+）=25717業(yè)務(wù)主管：3500120=12859（不包括個(gè)提） 最后一項(xiàng)：表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工年末選出優(yōu)秀員工是為了刺激大家對(duì)工作的積極性，以后會(huì)按項(xiàng)目等不定的去選優(yōu)秀員工。三位優(yōu)秀員工：，各項(xiàng)業(yè)務(wù)成績(jī)考核突出，對(duì)新員工的帶領(lǐng)全心全意，工作態(tài)度積極，舉例上次策劃方案的成功舉薦，銷售策略的提出，對(duì)公司做出了很大的貢獻(xiàn)。，一個(gè)人的監(jiān)管很多，對(duì)公司項(xiàng)目整體的推廣非常負(fù)責(zé)，大到大件，小到一個(gè)螺絲，不計(jì)回報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)工作，給予表彰和鼓勵(lì)，對(duì)公司的忠誠(chéng)度讓人佩服。，對(duì)工作的熱忱和追求，打動(dòng)了惠總，不離不棄的對(duì)待這份工作，在工資不高的情況下還是堅(jiān)守，點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓人覺(jué)得很優(yōu)秀，考勤上從無(wú)遲到早退現(xiàn)象。對(duì)于以上三位員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，希望大家向他們學(xué)習(xí)！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手
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