大方廣地產(chǎn)營(yíng)銷策劃年終會(huì)議整合-wenkub
2023-07-12 14:29:20 本頁(yè)面
【正文】 18日~11月份2個(gè)月的的操作周期。有了公司的效益，就有了員工的收益。所以必須要有剛性的制度，剛性的考核，通過(guò)嚴(yán)格的管理，錘煉一支過(guò)得硬的團(tuán)隊(duì)。能夠不斷的糾正錯(cuò)誤，扭轉(zhuǎn)失誤，走向正確，走向成功。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，嚴(yán)峻的房地產(chǎn)形勢(shì)，現(xiàn)代化企業(yè)必須要走現(xiàn)代化管理的路子。計(jì)劃到明年6月底前，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到30人。去年卓沁莊園項(xiàng)目是3萬(wàn)平米，所以新的一年能翻多少番，至少不是兩番三番。新的一年，我們要做到“六個(gè)要”：即業(yè)務(wù)要翻番，隊(duì)伍要壯大，部門要增加，管理要規(guī)范，考核要嚴(yán)格，效益要提升。為了爭(zhēng)取時(shí)間，讓天鵝堡項(xiàng)目盡快與用戶見(jiàn)面，高董事長(zhǎng)剛簽完合同，惠總經(jīng)理就策劃項(xiàng)目營(yíng)銷，項(xiàng)目宣傳，員工進(jìn)駐天鵝堡項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)等等事宜。卓沁莊園項(xiàng)目創(chuàng)造了銷售最快，銷售最火，銷售最好的新紀(jì)錄，使公司員工收入增加，公司實(shí)力增強(qiáng)。公司重點(diǎn)策劃，集中力量開(kāi)發(fā)了卓沁莊園項(xiàng)目，取得了料想不到的轟動(dòng)效果，原計(jì)劃三個(gè)月售完，結(jié)果幾天就銷售一空，持幣待購(gòu)者還大批涌來(lái)，不少人找關(guān)系，托人給高總經(jīng)理、惠總經(jīng)理做工作要買房子，使房地產(chǎn)由買方市場(chǎng)突變?yōu)橘u方市場(chǎng)。新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，使公司充滿了希望，跨上了發(fā)展的千里馬。組建了新班子。同志們的上下班兢兢業(yè)業(yè)，包括衛(wèi)生等都不錯(cuò)，給我的印象很好，讓我很滿意，惠總挑選的人不錯(cuò)，這是我來(lái)后的感受情況。會(huì)議第一項(xiàng)下面由我對(duì)2010年的工作做個(gè)總結(jié)：剛剛過(guò)去的2010年是我公司發(fā)展進(jìn)程中很不平凡的一年。公司聘請(qǐng)了惠總經(jīng)理，惠總學(xué)歷高，職稱高，具有廣博的文化知識(shí)、多年房地產(chǎn)獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，曾操作了御溪臺(tái)等數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功策劃。公司在聘請(qǐng)了惠總經(jīng)理后，及時(shí)招聘調(diào)整了工作人員，把原來(lái)業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，工作積極性不高的工作人員全部辭退，僅保留了幾位工作能力強(qiáng)，積極肯干的員工，從社會(huì)上招聘了十幾位文化程度高，懂業(yè)務(wù)，善經(jīng)營(yíng)的新員工。卓沁莊園項(xiàng)目是惠總經(jīng)理親自策劃指導(dǎo)完成的，從項(xiàng)目選取、地塊研究、可行性分析、商業(yè)定位、建筑策劃、營(yíng)銷策劃、招商銷售代理、運(yùn)營(yíng)管理、融資服務(wù)等全方位進(jìn)行了謀劃。從領(lǐng)導(dǎo)到員工都精神振奮，信心倍增，豪情滿懷。員工們不畏天寒地凍，不怕吃苦，冒著風(fēng)雪，克服了條件差，生活設(shè)施跟不上等許多困難，發(fā)揚(yáng)星期天、節(jié)假日不休息，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，堅(jiān)持天天在天鵝堡工作，為奪取更大勝利默默地努力著。業(yè)務(wù)要翻番。隊(duì)伍要壯大。部門要增加。必須要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善各項(xiàng)操作流程，明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)。今年要盡快將各項(xiàng)制度、流程、職責(zé)建立起來(lái)?；菘偨?jīng)理已下定決心，要嚴(yán)字當(dāng)頭，采用鐵的手腕，帶出一支招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的英雄團(tuán)隊(duì)。我們的業(yè)務(wù)要翻番，效益要翻番，員工的收入也要同步增長(zhǎng)。） 市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。 ③榆林今年整體樓市比較好，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一?！ 、垆N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的公司形象。 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。 ?、弁ㄟ^(guò)“過(guò)失單”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升?！ 、苋诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn)度、透明度一致較低?！ ∥膯T工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；二、為公司解決問(wèn)題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外惠總的“一筆簽”絕對(duì)正確！——正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”！ 六、完善管理的建議： 無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題： 執(zhí)行力太差的問(wèn)題： 無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！ 責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題： 有權(quán)有錢卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！ 做事有始無(wú)終的問(wèn)題：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無(wú)終，如何能成功？所以做任何事我們都要有始有終。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。我相信我會(huì)在對(duì)這一行業(yè)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。劉妮發(fā)言：我是大方廣一名普通的銷售人員，也是一名銷售主管，來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)多月了，之前雖然有過(guò)類似的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于這個(gè)工
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