大方廣地產(chǎn)營銷策劃年終會議整合(參考版)
2025-06-30 14:29本頁面
【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。對于以上三位員工給予獎勵，希望大家向他們學習！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。，一個人的監(jiān)管很多，對公司項目整體的推廣非常負責，大到大件，小到一個螺絲，不計回報，踏踏實實工作，給予表彰和鼓勵，對公司的忠誠度讓人佩服。（附：評判依據(jù)見銷售主管崗位考核細則）天鵝堡項目為試點進行工作考核銷售主管基準總提：萬分之三業(yè)務主管基準總提：萬分之二傭金結算(以完成銷售計劃的100%為例)銷售主管：3500120（+）=25717業(yè)務主管：3500120=12859（不包括個提） 最后一項：表彰獎勵優(yōu)秀的員工年末選出優(yōu)秀員工是為了刺激大家對工作的積極性，以后會按項目等不定的去選優(yōu)秀員工。（期間無項目總提，主管日常事務由公司指派專人接管暫代）2）業(yè)績考核項目期間，每月按照個人銷量進行考核，如一月不能保持銷售冠軍則作通報批評；如連續(xù)兩月不能保持銷售冠軍則作停職學習處分，（學習期間工作職務暫行解除，工資保留）；如連續(xù)三個月不能保持銷售冠軍則免除銷售主管職務。F、 如連續(xù)三個階段無法完成銷售項目則免除其銷售主管職務。A、 每階段完成銷售計劃的80%即作考核正常通過，按照正常比例發(fā)放項目總提；B、 每階段完成銷售計劃的100%即在原始總提的基礎上追加總銷售額的萬分之1作為獎勵；C、 如各階段超額完成銷售計劃則在原始總提的基礎上追加總銷售額的萬分之1點五至2不等。12）根據(jù)各項目的具體情況合理申領、管理各項目組組建所需物資13）各組備用物資的管理與登記14）做好各類相關活動的現(xiàn)場管理15）解決案場的突發(fā)事件銷售主管（業(yè)務）1）制定培訓計劃呈報辦公室，進行培訓（案場培訓）2）建立項目的各類文件及檔案3）建立項目各類報表基礎數(shù)據(jù)4）收集項目各類重要文件并建立檔案5）上報公司要求完成的相關報表6）做好每日來電、來訪登記記錄的核實及整理工作7）做好各階段的銷售統(tǒng)計報表整理8）日常各類計劃、報告、會議紀要等重要文件的歸檔9）與行政文秘核對銷售數(shù)據(jù)，制作每日的結傭統(tǒng)計表10）協(xié)助行政文秘作好房屋銷售合同的審查與管理11）早晚會議的組織與召開，周例會的組織與召開12）按照項目具體情況編制月度案場人員值班表及排班表并在規(guī)定時間上報公司備案銷售主管的考核及傭金銷售主管（管理）考核標準：1）崗位職責考核當月崗位職責考核分值低于70作通報批評，連續(xù)兩月崗位職責考核低于70即作停職學習處理。對于2011年，銷售的面積，以保守的算，明年的話會有所提高，總的銷售面積，分到個人手上是多少，所以明年的效益好了個人方面也會提升，對個人和公司是個好的發(fā)展，希望延續(xù)2010年的努力?，F(xiàn)在我們接下了天鵝堡的項目，開發(fā)商給我們的印象也非常好，雖然這個項目也存在一些難處，但對于我們來說是個新的挑戰(zhàn)，也是個非常好的歷練機會，可以提升自身能力。經(jīng)歷了這次的失敗，從各方面都想了很多，確實在很多地方?jīng)]有做到位，但是招標代理這方面我們是最棒的，我們還是得到了很多人的認可，突然覺得似乎是上天的眷顧，我們接下了卓沁莊園的項目，雖然有很多不公正的條約，但是當時急于在市場上找個突破口，簽下了這個項目，該項目沒有任何宣傳費用，傭金也很低，最初的結款方式也是要等到開發(fā)商的各種款項到賬后才會給我們結算，也許是我們的努力帶來了好運氣，開發(fā)商破天荒先結了一部分傭金。經(jīng)過大家的努力，公司終于出現(xiàn)轉機。5月份搬遷新址，2手房正式絕手，談及營銷思路，在初期階段每個月都有4萬左右的虧損，這種狀況一直延續(xù)到十一月，七個月，有過動搖，也有人規(guī)勸過，但是我下的決心很大，既然決定放棄了，就要把現(xiàn)在的路線走好，否則新建立的東西就會付諸東流。負責完成總經(jīng)理和主任交辦的其它任務。車輛晚上要加強安全保管工作，防止發(fā)生意外。車輛使用必須服從統(tǒng)一安排。駕駛員工作崗位職責駕駛員要熱愛本職工作，自覺遵守交通規(guī)則，按章行駛，安全行駛，嚴禁酒后駕駛和疲勞駕駛。負責建立各項目的各類文件及檔案，建立各項目各類報表基礎數(shù)據(jù)。組織做好來客接待、電話接聽、會場布置和會議記錄工作。妥善保管會計帳簿、票據(jù)和其他會計資料。 組織做好辦公室的衛(wèi)生工作，并負責督促、檢查各部門做好衛(wèi)生工作。定期組織收集、分析、綜合公司生產(chǎn)、行政各方面的情況，主動做好典型經(jīng)驗的調查總結。行政文秘工作崗位職責負責文秘工作，起草綜合性工作計劃、總結和工作報告，起草公司文件(對各職能部門以公司名義起草的文件負責審核)，做好公司文件的打印、發(fā)放，資料的錄入以及行政文件和重要資料的立卷、歸檔、保管工作。在各項目的推廣期，做好業(yè)務分塊的組織管理，即市場推廣和擴展工作。兼職搞好出納工作，做到帳目清楚，收付準確。了解職工疾苦，關心職工生活。定期檢查水、電、門窗等是否存在安全隱患，防火、防盜、防破壞。對部門所需物品由部門列出計劃經(jīng)領導批準，接到采購單后及時購買。負責辦公物品的購買。1負責完成總經(jīng)理交辦的其它任務。1了解職工疾苦，關心職工生活。 組織做好來客接待、電話接聽和車輛的管理工作。
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