營銷策劃(整合)(參考版)
2025-04-29 07:38本頁面
【正文】 組員梅小鴿、王金杏、劉燕純、王曉麗、黃世靜、鄭歐揚、徐霞仙、林巧、李展鴻、王京。對策：服裝租賃店在運營過程中勢必會有不可控制的因素，為了更好地經(jīng)營，我們必須注重對本店的宣傳。同時，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對于職業(yè)裝的需求有淡旺季之分，旺季普遍在學生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期，而淡季期間則主要以學生的額外需求為主。并制定相應(yīng)的懲罰規(guī)則，應(yīng)對顧客逾期5天未還的行為。對策：本店將制定出完善的服裝租賃制度，嚴格規(guī)范各項事務(wù)。他們不能秉持誠實守信的原則，在租用服裝后不在規(guī)定的時間內(nèi)歸還，從而影響本店正常的租用秩序。店員疏忽丟失按服裝原價的120%從工資中扣除，顧客丟失按服裝原價的120%收取賠償金額。對策：制作合適的物品購置清單，并加強店員的工作效率，在每天開始營業(yè)及停止營業(yè)這兩個時間段仔細做好服裝的點算工作?；蚴窃诮灰赘叻迤?，由于時間緊任務(wù)重的原因，工作人員不能好好地協(xié)調(diào)和分配任務(wù)，在服裝點算過程中出現(xiàn)偏差，導致物品的丟失。同時，也有利于總結(jié)服裝容易受損的部位及原因。對策：我們將會注重店員的培訓，使其掌握正確的整理和保養(yǎng)服裝的方法。二、面臨的風險及相應(yīng)解決方案風險一：物品損壞在出租服裝所經(jīng)歷的配送、使用、歸還的過程中，服裝難免會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象?？深A見風險有：物品損壞、物品丟失、部分消費者信譽較低未歸還、市場帶來的競爭。五、風險預測一、對風險的認識本店的市場在湖南理工學院，客戶群體不會有太大量的變化；獨特的校園環(huán)境不會有太多的法律風險；低成本投資降低風險。（2） 開業(yè)初期贊助校園活動，提供相應(yīng)服裝免費出租。凡在本店消費次數(shù)5次以上或一次性消費滿 200元以上可免費贈送會員卡一張。?采用折扣優(yōu)惠制度擴大影響及銷路。（2） 注重保養(yǎng)，延長生命周期在服裝的管理過程中，注重對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增長其使用率。并在本店正常運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預計業(yè)務(wù)量按每年1%~2%逐年增長，預計利潤高達。并做好日常宣傳和公共關(guān)系，使營銷能達到預定計劃。?租賃渠道顧客租賃店合作定做、購買?定做或代收渠道生產(chǎn)商租賃店顧客網(wǎng)店選擇服裝?選擇服裝 聯(lián)系本店 配送（限首次） 店面歸還服裝項目產(chǎn)品租賃價格例 服裝租賃價格出售價格備注（逾期一天增收）男女男女表演服裝原價低于200的服裝收取每天20元的租金，對高于200的服裝按10%計算收取租金按原價的120%出售
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