大方廣地產(chǎn)營(yíng)銷策劃年終會(huì)議整合-文庫(kù)吧
2025-06-12 14:29 本頁(yè)面
【正文】 員工的收益。我們的業(yè)務(wù)要翻番，效益要翻番，員工的收入也要同步增長(zhǎng)。讓我們?yōu)槊篮玫?011年奮斗吧！讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來(lái)，再接再厲、同心協(xié)力、銳意進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)做好房地產(chǎn)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作，奪取新的、更大的全面勝利！會(huì)議第二項(xiàng)由各部門負(fù)責(zé)人發(fā)言：王連榮發(fā)言：公司去年8月成立，一直經(jīng)營(yíng)2收房，在榆林來(lái)說(shuō)成績(jī)就很不錯(cuò)，算是老大了。后來(lái)市場(chǎng)變化，今年又搬新址，在惠總的管理下公司每個(gè)人的素質(zhì)都有所提高，還給大家買書提高學(xué)習(xí)，2010年整體不錯(cuò)，接的卓沁莊園項(xiàng)目一天就賣完了，希望明年團(tuán)結(jié)起來(lái)一起賺錢。羅雨軒發(fā)言：首先帶表個(gè)人向大家鞠個(gè)躬，過去的一年大家辛苦了！一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析： ?。ㄒ唬I(yè)績(jī)回顧： 成功銷售了卓沁莊園 9月18日~11月份2個(gè)月的的操作周期。） 市場(chǎng)遺留問題基本解決。2期項(xiàng)目 還沒啟動(dòng)至于具體時(shí)間還沒確定 （二）業(yè)績(jī)分析： 促成卓沁莊園售罄的正面因素： ?、僬{(diào)整房地產(chǎn)一般的營(yíng)銷思路，對(duì)卓沁莊園進(jìn)行包裝，增加客戶對(duì)卓沁莊園的吸引力。雖然曾一度被人背后譏笑懷疑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一?！ 、诩訌?qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升?！ 、塾芰纸衲暾w樓市比較好，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一?！ 、軐?duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，則公司以讓市場(chǎng)慢慢的去消化?！ 〈嬖诘呢?fù)面因素： ?、黉N售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展?！ 、垆N售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的公司形象?！、茕N售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升?！ 《?、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析： ?。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，銷售團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)?！ 〈龇矫?，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理?！ F(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)?！ ′N售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高?！ 。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ?、俨扇∨c銷售人員在一起的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ?、谠黾恿虽N售人員底薪，并將底薪和獎(jiǎng)勵(lì)提成雖業(yè)績(jī)的的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！ 、弁ㄟ^“過失單”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)?！ 、芄芾硪竺恳粋€(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中每月的考核，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升?！ ∝?fù)面因素分析： ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，分工不明確，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低?！ 、阡N售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理?！ 、鄄糠秩舜嬖凇袄嫌蜅l”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在?！ 、苋诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理?！ 、菡l(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文?！ ∪?、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析： ?。ㄒ唬┻\(yùn)作回顧： 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象?！ ∥膯T工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確?！ ≈贫ú?shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 客戶檔案基本建立?！ 。ǘ┐嬖诘呢?fù)面因素分析： 部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙?！ 】蛻艄芾砟芰^弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善?！ ∥?、存在的主要問題： 管理無(wú)層級(jí)： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示惠總……”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板！——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)優(yōu)惠，若公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人
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