【正文】 技術(shù)滿足這樣的需求。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)要求企業(yè)運(yùn)行智能高效、綠色環(huán)保、節(jié)能減排，未來(lái)5到10年間，是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的高峰期，這其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，Targsoft智能管理平臺(tái)提供的解決方案在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色收益。劣勢(shì)：Targsoft智能管理平臺(tái)屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無(wú)法被企業(yè)市場(chǎng)客戶全面認(rèn)識(shí)和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以說(shuō)，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的傳播推廣過(guò)程。由于近10多年的管理軟件的推廣以及企業(yè)信息化的進(jìn)程，很多管理軟件企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在管理軟件市場(chǎng)根深蒂固，企業(yè)和品牌包括用友、金蝶、SAP等，產(chǎn)品包括ERP\SCM\CRM\HRM\PLM等。這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于Targsoft智能管理平臺(tái)這一新企業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌來(lái)說(shuō)面臨著很大的困難。由于管理軟件企業(yè)和軟件目標(biāo)客戶之間的信息不對(duì)稱，促使這些目標(biāo)客戶在選擇管理軟件產(chǎn)品時(shí)更多選擇知名企業(yè)的知名軟件產(chǎn)品。機(jī)會(huì)：金融危機(jī)后到2020年的十年間，中國(guó)企業(yè)有將近96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考驗(yàn)，無(wú)論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)入企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，這給整個(gè)管理軟件市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。Targsoft智能管理平臺(tái)是建立在全新的管理理念基礎(chǔ)之上的軟件系統(tǒng)，在目前中國(guó)企業(yè)的管理水平層次上，完全可以把某管理整合成戰(zhàn)略管理解決方案提供商（如IBM），這將會(huì)為企業(yè)開(kāi)拓出無(wú)限的市場(chǎng)空間。目前的管理軟件市場(chǎng)面臨著技術(shù)創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前面的話，就會(huì)開(kāi)辟出巨大的市場(chǎng)空間。Targsoft智能管理平臺(tái)的諸多技術(shù)創(chuàng)新成果都可能詮釋這樣的機(jī)會(huì)。威脅：Targsoft智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破解并模仿。市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)滯后于Targsoft智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新，將會(huì)浪費(fèi)掉市場(chǎng)良機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊，包括新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)、惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等。企業(yè)管理咨詢和服務(wù)水平滿足不了企業(yè)客戶的需求，調(diào)查顯示，越來(lái)越多的管理軟件的應(yīng)用伴隨著高水平的管理咨詢服務(wù)。第二部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分企業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。從企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量來(lái)看，在中國(guó)目前的管理軟件市場(chǎng)，我們認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量包括人文變量、經(jīng)營(yíng)變量、采購(gòu)方法、情境因素和個(gè)性特征五個(gè)方面。根據(jù)上述五個(gè)企業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)可以描述如下：l 宏觀市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，Targsoft智能管理平臺(tái)主要為研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷一體化的企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)。我們?cè)賹⒀挟a(chǎn)銷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為以消費(fèi)者市場(chǎng)供應(yīng)商和企業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商，根據(jù)某管理公司方案解決能力傾向和Targsoft智能管理平臺(tái)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的客戶應(yīng)該在企業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)商的研產(chǎn)銷企業(yè)當(dāng)中。舉例來(lái)說(shuō)，雖然汽車制造企業(yè)是研產(chǎn)銷的公司，但它不是我們的細(xì)分市場(chǎng)中的客戶，因?yàn)樗敲鎸?duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的企業(yè)，但我們的客戶可能是汽車企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、汽車導(dǎo)航儀生產(chǎn)企業(yè)等。l 微觀市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇具有一定規(guī)模的目標(biāo)客戶并受到管理方面的困擾的企業(yè)。因此，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)用戶可以分為三類：一是注重管理軟件的技術(shù)和創(chuàng)新和整體解決方案，并看重管理軟件未來(lái)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；二是注重管理軟件的整體解決方案，并看重管理軟件未來(lái)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；三是注重軟件的價(jià)格。顯然，Targsoft智能管理平臺(tái)要選擇第一類細(xì)分市場(chǎng)。l 根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)是石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷需要，企業(yè)可以成立若干營(yíng)銷部門來(lái)運(yùn)作進(jìn)一步細(xì)分的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)我們對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，北京某管理軟件有限公司開(kāi)發(fā)的Targsoft智能管理平臺(tái)軟件主要服務(wù)于石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，它們不是行業(yè)的明星企業(yè)，但它們?cè)敢馔ㄟ^(guò)科學(xué)的管理手段和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化運(yùn)作，它們將是未來(lái)的明星企業(yè)，它們面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)來(lái)銷售它們的產(chǎn)品。市場(chǎng)定位：北京某管理軟件有限公司研發(fā)的Targsoft智能管理平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理的重要工具。這款軟件利用多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果，服務(wù)于石化、鋼鐵、電力、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)的中小型高新技術(shù)企業(yè)，滿足他們對(duì)于企業(yè)管理信息化的需求，為其提供個(gè)性化、定制化、行業(yè)化的管理信息集成解決方案。Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來(lái)；Targsoft智能管理平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對(duì)于價(jià)值的追求。二、 差異化戰(zhàn)略現(xiàn)在的管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，建立差異化戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幫助企業(yè)獲取超額利潤(rùn)。針對(duì)Targsoft智能管理平臺(tái)來(lái)看，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，在企業(yè)形象上尋找相同點(diǎn)，建立起高端企業(yè)形象；在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、咨詢服務(wù)等方面要建立起具有吸引力的差異化，從產(chǎn)品差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化等方面建立起系統(tǒng)精細(xì)地差異化戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)完成營(yíng)銷價(jià)值和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。（具體略）三、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品組合策略：我們建議將Targsoft智能管理平臺(tái)根據(jù)面對(duì)不同的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行重新命名，以形成針對(duì)不同行業(yè)企業(yè)的管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，這樣不但可以形成系列的軟件產(chǎn)品組合，也更加突顯Targsoft智能管理平臺(tái)管理軟件的專業(yè)化和針對(duì)性。雖然， Targsoft智能管理平臺(tái)具有極大的適應(yīng)性，但顯然我們要在其適應(yīng)性基礎(chǔ)上突出其專業(yè)性和有針對(duì)性。建立起按行業(yè)劃分的系列產(chǎn)品、按企業(yè)規(guī)模劃分的系列產(chǎn)品。針對(duì)每一個(gè)Targsoft智能管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶的需求，發(fā)掘出解決方案的核心