【正文】 產(chǎn)品自身分析 品牌生命周期 世界著名營(yíng)銷(xiāo)大師 菲利普科特勒 將 一個(gè)品牌的生命周期 分為引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)過(guò)程（如下圖所示）。 作為 車(chē)用輪胎的新產(chǎn)品上市 ， 目前， 處于 產(chǎn)品 市場(chǎng)引入期 階段 。 因此， 產(chǎn)品品牌的塑造和認(rèn)知是我們 目前階段營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn) 。 第二部分 產(chǎn)品形象整合 本節(jié)要點(diǎn) ： 分析 產(chǎn)品 市場(chǎng)要素進(jìn)行 產(chǎn)品 整體定位分析 品牌 形象整合， 提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、廣告語(yǔ) 等 ， 導(dǎo)入 品牌 形象代言 7 產(chǎn)品的形象整合，是產(chǎn)品 直接向社會(huì)公眾傳達(dá) 的 理念，展現(xiàn) 產(chǎn)品的 特征 和 品質(zhì)，是提高 產(chǎn)品品牌 形象和 知名度 的重要工具，進(jìn)行系統(tǒng)的 品牌 形象整合有利于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的拓展，有利于 產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知名度的提升 ，更有利于企業(yè)的日后發(fā)展和壯大。 一、市場(chǎng)定位策略 從消費(fèi)者需求的角度 看 ：消費(fèi)者對(duì)于 車(chē)用輪胎 產(chǎn)品的需求 是剛性需求 ， 對(duì)于消費(fèi)行為的產(chǎn)生是 具有一定的 品牌導(dǎo)向性 。 因此， 對(duì)“ **輪胎 ”進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，給消費(fèi)者一個(gè) 品牌傳播穿透力 是十分必要的。 從市場(chǎng) 的角度 看 ： 經(jīng)過(guò) 近幾年 車(chē)用輪胎 產(chǎn)品 市場(chǎng)的發(fā)展，各種 品牌 的產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)， 從而造成 車(chē)用輪胎 產(chǎn)品市場(chǎng) 的 混亂 ，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的 選擇方面具有一定的盲目性和品牌導(dǎo)向選擇性 。 進(jìn)行 準(zhǔn)確的 市場(chǎng)定位，有利于 產(chǎn)品個(gè)性化的塑造和完善 ，更有利于目標(biāo)消費(fèi)群體 接受產(chǎn)品。 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度：針對(duì) 產(chǎn)品品牌 定位與個(gè)性塑造進(jìn)行全面的傳播和整合，使得 產(chǎn)品品牌形象 整合劃一，并在以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行貫徹，從而能夠達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 市場(chǎng)定位 “ **輪胎 ” 采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的 阻力分散 專(zhuān)利技術(shù)， 以 “ 實(shí)效 、 安全、耐用 、 低阻力 、 低 生熱 、高 承載 ” 為主要切入點(diǎn) ， 將 “ **輪胎 ”從魚(yú)龍混雜 的產(chǎn)品名目中脫穎而出，逐步成為 汽車(chē) 輪胎 產(chǎn)品 市場(chǎng) 的主導(dǎo)者 。 渠道定位 由于 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品的特性，銷(xiāo)售渠道的建立鎖定汽車(chē)以及與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。 如：汽車(chē) 4S 店、汽車(chē)美容店、 汽車(chē)修理廠 、 汽車(chē)養(yǎng)護(hù)中心 等 8 品牌定位 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商： 塑造 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品市場(chǎng)主導(dǎo)者 的品牌形象 ，增強(qiáng)其對(duì)于產(chǎn)品品牌市場(chǎng)利好的 信心 ，結(jié) 合市場(chǎng)定位，完善招商機(jī)制，提升 品牌知名度和美譽(yù)度 。 針對(duì)消費(fèi)者： 消除信任危機(jī)，塑造 “ **輪胎 ” 產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌形象， 承諾消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的利益 ，突出 “ 安全 、 節(jié)油 ” 的品牌定位和理念 。 品牌定位 1： 安全輪胎 ！ 品牌定位 2： 節(jié)油輪胎 ！ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 結(jié)合 產(chǎn)品的特性，我們的目標(biāo)群體主要包含以下幾類(lèi)人群 /單位 ： ? 有車(chē)一族 ：年齡在 25 歲 — 45 歲的中等收入人群，具有一定 文化和經(jīng)濟(jì)能 力 。 ? 出租車(chē)司機(jī) ： 將 車(chē)輛 作為生產(chǎn) 工具 ， 對(duì)于汽車(chē) 輪胎 產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的需求 。 ? 公交 、物流 及客 貨 運(yùn)公司 ： 將車(chē)輛作為生產(chǎn)工具， 對(duì)于汽車(chē) 輪胎 產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的需求。 ? 機(jī)關(guān) 、 企事業(yè)單位 ： 車(chē)輛作為日常工作開(kāi)展的必需品， 具有較強(qiáng)的 產(chǎn)品需求 。 二、產(chǎn)品訴求策略 形象導(dǎo)入 產(chǎn)品品牌形象的導(dǎo)入 有利于營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳的組織開(kāi)展和實(shí)施。 鑒于資金等方 面因素考慮，建議導(dǎo) 9 入 “ **輪胎 ”卡通形象 （如 右 圖 ：米其林輪胎卡通形象） 。 產(chǎn)品品牌形象代言基本要求： ? 符合汽車(chē) 輪胎 產(chǎn)品的特質(zhì)； ? 與企業(yè)文化和理念進(jìn)行組合； ? 符合目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求特征； ? 突出“ 安全 、 節(jié)油、 提動(dòng)力、抗磨損 ”的因素銜接； ? 卡通形象具有較強(qiáng)的親和力，能夠代表產(chǎn)品品牌形象和定位； ? 便于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的概念和視覺(jué)的傳達(dá) 。 備注： 以上為關(guān)于產(chǎn)品品牌形象的綜合描述，待確定合作意向后，我方可組織進(jìn)行形象的設(shè)計(jì)工作。 三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 品牌 LOGO 10 產(chǎn)品形象廣告 11 第三部分 產(chǎn)品 渠道建設(shè) 本節(jié)要點(diǎn) ： 針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，展開(kāi)渠道建設(shè)方面建議 提出產(chǎn)品招商運(yùn)作 思路和 建議 提出渠道終端經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員激勵(lì)政策及銷(xiāo)售拉動(dòng) 策略 對(duì)許多 產(chǎn) 品品牌來(lái)說(shuō)，成也渠道，敗也渠道。 渠道是品牌 建設(shè)的基礎(chǔ)。 渠道是用來(lái)將產(chǎn)品與服務(wù)向用戶(hù)傳遞的鏈條和過(guò)程，它直接與用戶(hù)產(chǎn)生接觸 。 擁有行之有效 的渠道管理方法，才能有效地管理和推進(jìn)渠道建設(shè)。 一、招商策略 總體策略 根據(jù)目前汽車(chē) 輪胎 產(chǎn)品市場(chǎng)的狀況，結(jié)合產(chǎn)品的特性及招商目標(biāo)， 擬定以下 兩 種 產(chǎn) 品招商運(yùn)作模式。 ? 招商說(shuō)明會(huì) ? 汽車(chē)及相關(guān)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì) 招商說(shuō)明會(huì) ? 主題 中國(guó) 汽車(chē)輪胎 產(chǎn)品市場(chǎng)高峰論壇暨“ **輪胎 ” 招商說(shuō)明會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間 2020 年 8 月 12 ? 活動(dòng) 運(yùn)作 ? 通過(guò)組織政府及專(zhuān)家學(xué)者參與的高峰論壇的形式將招商說(shuō)明會(huì)市場(chǎng)舉措給拔高， 在市場(chǎng)中產(chǎn)生強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)； ? 在 鄭州 某酒店，聯(lián)合商務(wù)等政府部門(mén)及 汽車(chē)行業(yè) 專(zhuān)家學(xué)者，組織開(kāi)展關(guān)于 國(guó)產(chǎn) 汽車(chē)輪胎 產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展研討的高峰 論壇 ； ? 組織進(jìn)行 “ **輪胎 ”招商說(shuō)明會(huì)，宣貫招商政策等，確定全市各大中城市的經(jīng)銷(xiāo)商； ? 聯(lián)合政府、專(zhuān)家、廠家組織簽訂 以 “ 安全行駛 、節(jié)油環(huán)保 ”為主題的 汽 車(chē) 輪胎 的社會(huì)倡議書(shū)，號(hào)召社會(huì)各界人士 構(gòu)建和諧交通 和可持續(xù)發(fā)展 環(huán)境 。 ? 活動(dòng) 效果 宣貫產(chǎn)品政策優(yōu)勢(shì)； 堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)信心； 營(yíng)造社會(huì)公益 點(diǎn)，提升社會(huì)公信力。 ? 活動(dòng)宣傳 運(yùn)用各廣告渠道發(fā)布活動(dòng)信息； 運(yùn)用各大新聞媒體對(duì)事件進(jìn)行新聞報(bào)道； 發(fā)放招商手冊(cè)，深化招商政策； 備注： 以上為活動(dòng)的簡(jiǎn)略介紹，待確定合作意向后，我方可出具活動(dòng)詳細(xì)運(yùn)作方案。 汽車(chē)及相關(guān)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì) 參與 積極參與國(guó)內(nèi)各種汽車(chē)及相關(guān)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，促進(jìn)和拉動(dòng)招商效果，積極進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的渠道建設(shè)。