智能達(dá)整合營銷策劃大綱-文庫吧
2025-01-04 07:30 本頁面
【正文】 復(fù)讀機(jī)因其學(xué)習(xí)外語的方便性必然成為重點(diǎn)考慮的輔助學(xué)習(xí)工具之一。 標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)自身特點(diǎn)：年輕，充滿活力，有自己的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)生活缺乏規(guī)劃，缺少主見，多數(shù)由父母來設(shè)計(jì)自己的未來，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響及就業(yè)的壓力，對(duì)自身素質(zhì)的提高較為重視；購買特點(diǎn)：大部分沒有錄音機(jī)或隨身聽，為首次購買；購買動(dòng)機(jī)：幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語，提高聽力、口語能力；購買印象：在錄音機(jī)的基礎(chǔ)上增加了復(fù)讀機(jī)功能，提高了學(xué)習(xí)外語的效率；購買的決策者：多數(shù)由父母來決策購買產(chǎn)品宣傳指數(shù)： 大城市大多數(shù)人知道復(fù)讀機(jī)，產(chǎn)品需大力推廣；中等城市只有部分人了解復(fù)讀機(jī)，需灌輸產(chǎn)品概念；小城市基本上不了解復(fù)讀機(jī)，需作廣泛的宣傳。（三） 智能達(dá)產(chǎn)品狀況產(chǎn)品情況介紹：目前661A走量較大，主要是以低價(jià)取得競爭優(yōu)勢，計(jì)劃在六月開發(fā)661B，成本進(jìn)一步降低，保持利潤和競爭力。663是662的替代產(chǎn)品，但是由于665的出現(xiàn)使之迅速成為一種邊緣產(chǎn)品，但在個(gè)別地區(qū)還是好銷，原因是這些地區(qū)不太接受與之功能相似的863的長方形外觀。668實(shí)際上是662的改裝版，為的是清理庫存的原材料，用了“循環(huán)400秒”的概念，基本目的是為了清貨。665的主要功能是在663的基礎(chǔ)上增加了自動(dòng)充電功能，以后的產(chǎn)品如865等都有充電功能，六月還可出一款665A，應(yīng)用了類似手機(jī)的充電功能，使充電又快又好，還有如手機(jī)般的充電指示。以后的開發(fā)方向：一是出一款新機(jī)型，暫取名“龍蝦機(jī)”。功能上增加短波收音功能。二是出一款隨身聽，帶線控功能。約240秒，是否加喇叭是否加液晶顯示待定。市 高 Star Question mark場 66665A占有 661A、661B、863 663率 低 Cash cow Dog 高 市 場 份 額 低 （四） 競爭狀況競爭對(duì)手整體分析在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，除步步高一馬當(dāng)先外，還沒有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢品牌地位，2000年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年，投身于電子教育的廠家將會(huì)展開新一輪的競爭，無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入大量的財(cái)力和物力，爭取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位，三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證。現(xiàn)對(duì)復(fù)讀機(jī)市場進(jìn)行一個(gè)初步的分析，步步高復(fù)讀機(jī)的市場覆蓋率達(dá)到90%以上，市場網(wǎng)絡(luò)較完善；永華的市場覆蓋率達(dá)到50%以上，但市場網(wǎng)絡(luò)不太完善；TCL市場覆蓋率已達(dá)到70%~80%之間，市場處于快速增長階段，某些地區(qū)已超過步步高；萬信通過去年完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場覆蓋率已達(dá)60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有較大的廣告宣傳外，萬信和永華都有節(jié)制的投放廣告。復(fù)讀機(jī)廠商分析列表廠商名廣告語行業(yè)地位備注步步高步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)習(xí)外語更容易領(lǐng)導(dǎo)者市場占有率為35%TCL電腦語言復(fù)讀機(jī)為你加油；學(xué)好外語溝通中外新星市場占有率為10%萬信萬信數(shù)碼復(fù)讀機(jī)學(xué)習(xí)外語更開心；百分滿意，萬分信賴；因?yàn)閷I(yè)，因此卓越第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%永華第二梯領(lǐng)先者市場占有率為15%先科世界看中國，中國有先科；龍行天下索科學(xué)得輕松，邁向成功；索科復(fù)讀機(jī)，英語好老師神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時(shí)間第二梯隊(duì)已沒落學(xué)語通全自動(dòng)電腦語言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求，不斷超越您的期望第三梯隊(duì)學(xué)之友學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長的朋友第三梯隊(duì)教育之星唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī)第三梯隊(duì)智能達(dá)我們對(duì)品質(zhì)的追求——鍥而不舍，精益求精第三梯隊(duì)二、 WOT分析水桶理論：水桶理論向我們揭示的事實(shí)是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進(jìn)?。ㄒ唬?優(yōu)勢分析 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定； 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力； 公司處于起步階段，規(guī)模小，對(duì)市場敏感度較強(qiáng)，對(duì)市場的變化能較快做出反映； 公司員工富有朝氣，具有相關(guān)行業(yè)的市場經(jīng)驗(yàn)；（二） 劣勢分析 公司處于高速發(fā)展時(shí)期，各方面的管理較為不規(guī)范； 人員配備不齊全，素質(zhì)參差不齊； 缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設(shè)； 產(chǎn)品的的市場占有率較低（99年的銷售額僅為5萬臺(tái)） 發(fā)展方向尚不明確，在整個(gè)行業(yè)中處于第三梯隊(duì)的末尾； 公
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