【正文】 向的個人觀點表達(dá)，而是沒有從內(nèi)心尊重嘉賓，這主要求《非誠勿擾》節(jié)目以后要加強監(jiān)督責(zé)任。 機會與威脅分析首先，從宏觀政策角度而言，相親類節(jié)目要想得到持續(xù)發(fā)展成長，則國家必須下放更多的娛樂類節(jié)目的制作權(quán)力給各大衛(wèi)視，這也為我國拓展電視節(jié)目制作渠道，充分利用民間資本與智慧，進而創(chuàng)新電視節(jié)目的制作能力與制作實力提供更多的機遇。其次，高新技術(shù)的快速發(fā)展使得電視節(jié)目制作越來越科技化，高清電視、數(shù)字電視等的應(yīng)用有效改善電視受眾的收視體驗。而電視與觀眾互動方法的多樣化，三屏融合（就是指電視、電腦、手機三塊屏幕融合為一）的新趨勢也進一步提升了對視頻綜藝節(jié)目制作內(nèi)容的要求。相親節(jié)目的過度同質(zhì)化、雷同化使得電視節(jié)目制作在面對更多機會的同時也存在碰上嚴(yán)重的威脅。媒體產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，節(jié)目同質(zhì)化現(xiàn)象必然會發(fā)生。同質(zhì)化電視節(jié)目的大量制作會迅速促成微觀經(jīng)濟規(guī)模，促進電視媒體快速向市場靠攏，產(chǎn)業(yè)也可以進一步轉(zhuǎn)型。同質(zhì)化容易被觀眾接受，但觀眾看多了熟悉的、類似的電視節(jié)目類型，漸漸地就在觀看節(jié)目就不再出現(xiàn)某種希望或期待，所以過度的同質(zhì)化節(jié)目會在受眾心理引發(fā)排斥，即看多了，感覺都一樣，因為還沒有看到開頭就明白了結(jié)尾，這也是我國電視節(jié)目發(fā)展的巨大阻礙。第四章 《非誠勿擾》的營銷策略《非誠勿擾》自2010年開播至今已有4個年頭，如何在保證自身節(jié)目質(zhì)量的同時最大限度的吸引更多的觀眾成為節(jié)目營銷策劃的重中之重。 《非誠勿擾》的營銷組合策略《非誠勿擾》節(jié)目的營銷策略主要包含四方面內(nèi)容：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略。以下我就從營銷學(xué)的4個重要因素，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷來分析《非誠勿擾》的節(jié)目營銷策略。 產(chǎn)品策略制定營銷組合的第一步就是對《非誠勿擾》節(jié)目進行產(chǎn)品策劃。《非誠勿擾》節(jié)目的是營銷活動的對象，是營銷組合的一個重要因素。產(chǎn)品是指可以提供市場以引起公眾注意、獲得及消費，進而滿足自身需求的全部因素?！斗钦\勿擾》節(jié)目的的產(chǎn)品策略具有如下特征：首先，節(jié)目內(nèi)容創(chuàng)新?！斗钦\勿擾》節(jié)目的創(chuàng)新的相親交友類節(jié)目，它的其操作以婚戀、交友、娛樂及真人秀等多方合一的復(fù)合體。這一創(chuàng)新使它有著與傳統(tǒng)的相親節(jié)目、新聞節(jié)目或電視劇等不同的形式，既有現(xiàn)實也結(jié)合了虛擬。《非誠勿擾》節(jié)目的更關(guān)注“交友”而非傳統(tǒng)意義上的“相親”，重“個體表現(xiàn)”而非“相親形式”，它以娛樂大眾、展現(xiàn)自我的方式呈現(xiàn)現(xiàn)代年輕人的情感走向與生活節(jié)奏，其中不乏激烈的思想碰撞；其次，《非誠勿擾》節(jié)目的嘉賓個性鮮明、各有特色。參與《非誠勿擾》節(jié)目的男女嘉賓均具有典型性，其鮮明的個性與形象、來源范圍包括了各個行業(yè)、各個領(lǐng)域及各個國家。節(jié)目嘉賓人物涵蓋廣泛，所以既貼合現(xiàn)實，又能夠滿足不同層面觀眾的需求；再次，兩個光頭的鮮明主持也是本節(jié)目最大的看點。孟非低調(diào)內(nèi)斂，以其深厚的新聞主持功底有條不紊地控制節(jié)目的進度與話語權(quán)。樂嘉則“刻薄、毒辣”，不多的點評中句句直中要害，這二人張弛有度，即掌握節(jié)目節(jié)奏又使得話題嚴(yán)肅、輕松，具有深度。二人的光頭形象與主持網(wǎng)絡(luò)，使這二人有活躍現(xiàn)場氣氛，提高節(jié)目收視方面起到了不可替代的重要作用?！斗钦\勿擾》節(jié)目緊跟市場動態(tài)，適時開發(fā)合適觀眾喜聞樂見的節(jié)目形式這點就顯得異常重要?！斗钦\勿擾》節(jié)目進行營銷策劃時要注意對節(jié)目的不思創(chuàng)新，滿足市場上消費者的個性化需求，不斷提高在市場上的競爭力。 價格策略《非誠勿擾》的價格策略如要如下：第一，《非誠勿擾》節(jié)目的男女嘉賓完全免費參與節(jié)目，報名的要求也非常低?！斗钦\勿擾》節(jié)目報名口號是：“男女不限、年齡不限、學(xué)歷不限、收入不限、職業(yè)不限，愿意通過電視展示自己對幸福生活美好追求的單身人士。這里是自由而真實的舞臺，想要零距離追求自己的幸福就趕快報名吧！”。正是這樣寬松的門檻才使得各人均想去參加節(jié)目、追求幸福的這樣高價值、高質(zhì)量的體驗，自然單身男女趨之若鶩，參與《非誠勿擾》節(jié)目的嘉賓也借助于與優(yōu)秀異性交流與溝通的機會進一步展示自己；第二，《非誠勿擾》節(jié)目制作成本低，使得盈利能力顯著?！斗钦\勿擾》節(jié)目從未邀請明星坐陣，節(jié)目男女嘉賓均是普通人，不需要支付過高的成本就能夠充分體現(xiàn)節(jié)目帶來的價值增值。而由于節(jié)目的貼近生活，觀眾收看時會跟隨著節(jié)目的進度感同身受；第三，《非誠勿擾》的播出時間屬于周末黃金時段，周末首播或重播節(jié)目的時間安排及網(wǎng)絡(luò)的迅速同步播放，讓更多觀眾可以及時、便利觀看《非誠勿擾》，這種對于觀眾來說無成本的付出卻能夠享受到高價值的娛樂、情感體驗，當(dāng)然是大眾樂于接受的。加上《非誠勿擾》富于話題性，又是茶余飯后的談資，觀眾當(dāng)然愿意不惜時間成本地傳播《非誠勿擾》的格魅力。 巨額廣告收入根據(jù)各大衛(wèi)視官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》以每季度4000萬元的標(biāo)底價領(lǐng)跑綜藝節(jié)目冠名價；而《快樂大本營》?！斗钦\勿擾》每周兩期節(jié)目，一季度約26期，而加上插播廣告、特約及網(wǎng)絡(luò)貼片廣告，《非誠勿擾》全年總廣告標(biāo)底價高達(dá)4億。：《非誠勿擾》與其他綜藝節(jié)目的冠名費對比，《非誠勿擾》半年的冠名權(quán)收入比湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》和《天天向上》節(jié)目高出一倍多，而這兩個節(jié)目曾經(jīng)在全國綜藝節(jié)目的收視率曾經(jīng)是冠亞軍。另外，《非誠勿擾》的廣告收益，如其中一期節(jié)目為例。：《非誠勿擾》一期的廣告收入（江蘇衛(wèi)視2013年黃金廣告資源招標(biāo)書）插播廣告次數(shù)四次每次時長3分鐘左右播出廣告44條廣告總時長12分鐘左右廣告分類飲食類10個化妝品11個保健用品類13個其他類若干廣告收入20萬/15秒960萬《非誠勿擾》節(jié)目的插播廣告收入，并未將節(jié)目前后的廣告及節(jié)目冠名費用計算在內(nèi)。本文就以國內(nèi)各大相親節(jié)目廣告價格的對比為例，進一步說明。：國內(nèi)各大相親節(jié)目廣告價格的對比（2013年度）排名節(jié)目名稱所屬衛(wèi)視5 秒10 秒15 秒1《非誠勿擾》江蘇衛(wèi)視735001400002000002《百里挑一》東方衛(wèi)視54000720001080003《幸福來敲門》遼寧衛(wèi)視4000064000800004《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》浙江衛(wèi)視3960069200990005《愛情連連看》浙江衛(wèi)視3080053800770006《緣來是你》安徽衛(wèi)視2860057200858007《我們約會吧》湖南衛(wèi)視2264039620566008《愛情來敲門》山東衛(wèi)視215303588053820，《非誠勿擾》在全部相親交友類節(jié)目的廣告費高居榜首，每15秒的廣告費用高達(dá)20萬元。所以說，《非誠勿擾》營銷所定的價格策略極為科學(xué)，既滿足更多的觀眾的參與要求，提升了觀眾的美譽度與忠誠度，又使得自己得到了巨額的利潤。 渠道策略渠道策略是《非誠勿擾》結(jié)合自身的實際情況，對營銷渠道進行設(shè)計、組織和控制的策略?！斗钦\勿擾》的渠道策略就是為了以最少的營銷渠道費用，使自身快速地從供給領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者的使用領(lǐng)域，使《非誠勿擾》可以將更具可觀性的節(jié)目提供到目標(biāo)消費者手中，具體來說，其渠道策略如下：《非誠勿擾》的報名渠道如下：第一，在全國五大城市北京、上海、廣州、沈陽、成都的報名點現(xiàn)場報名及海外專場；第二，網(wǎng)絡(luò)報名分兩種：一是與著名交友網(wǎng)站合作報名，既提升了節(jié)目的影響力與交友網(wǎng)站的專業(yè)性，又使讓報名的嘉賓素質(zhì)更有保證。二是江蘇衛(wèi)視的官方網(wǎng)站報名。官網(wǎng)具有權(quán)威性，多數(shù)人選擇通過官網(wǎng)報名；第三，通過電話報名；第四，通過手機短信報名。《非誠勿擾》設(shè)置如此廣泛的報名渠道就是為了想?yún)⑴c的男女可以更便捷，地報名，并且沒有其他報名條件與費用，這種成本不高但回報很高的方式自然深受年輕人的歡迎。在經(jīng)過報名環(huán)節(jié)以后，節(jié)目組會選取一些有特色的成為男女嘉賓?！斗钦\勿擾》除了注重報名渠道的建立外，更重視觀眾的收看渠道的建立。除了江蘇衛(wèi)視每周六、周日黃金時間的直播及重播外，《非誠勿擾》節(jié)目還如前文分析，與多家視頻網(wǎng)站合作，開通不同的網(wǎng)絡(luò)及短信等多種平臺，充分與觀眾實現(xiàn)互動。同時，《非誠勿擾》節(jié)目建立起了同步直播的官方網(wǎng)站，確保通過網(wǎng)絡(luò)上能夠同步收看。以往各期的節(jié)目視頻、節(jié)目嘉賓資料及其采訪報道也會快速放在網(wǎng)上，便于網(wǎng)友查詢。加上各類網(wǎng)站、論壇鋪天蓋地的的《非誠勿擾》相關(guān)信息、視頻及嘉賓語錄的報道與討論，為節(jié)目聚集大量的話題、人氣及品牌提升認(rèn)知。 促銷策略雖然我國相親交友類節(jié)目市場需求比較旺盛，但在激烈的市場競爭中，促銷成為各個節(jié)目贏得競爭優(yōu)勢的必要手段。《非誠勿擾》節(jié)目通過促銷，將自身的各種信息向目標(biāo)客戶傳遞。促銷策略同產(chǎn)品策略、價格策略以及渠道策略一樣，是《非誠勿擾》節(jié)目營銷組合策略的重要內(nèi)容。促銷策略包括廣告促銷策略、網(wǎng)絡(luò)推廣策略及與婚戀網(wǎng)站合作推廣策略。 廣告促銷策略廣告旨在借助不同媒體把《非誠勿擾》節(jié)目的特點與優(yōu)勢讓公眾知曉，并確保潛在的受眾可以直觀地接受到《非誠勿擾》節(jié)目信息。《非誠勿擾》官方網(wǎng)站中，列示的商家或門戶網(wǎng)站有雪碧、娃哈哈、伊利、百合網(wǎng)等。在《非誠勿擾》節(jié)目播出的整個過程里，除孟非不厭其煩地隨時報出節(jié)目冠名商的廣告以外，在節(jié)目開始時，也會一再提及“如果第一輪留盞燈以上男嘉賓將獲得“XXX提供的愛琴海之旅”，而且值得注意的是，孟非每次節(jié)目說出這句廣告詞時，均會加強語氣并重點強調(diào)對冠名商的名字。當(dāng)男嘉賓可以沖到最后一關(guān)時，同樣送出XX提供的約會基金和ZZ提供的水晶鞋做為愛情紀(jì)念?？梢?，《非誠勿擾》節(jié)目將廠商的廣告甚至做成了音符并輸送到觀眾記憶中，自然而然廠商也從《非誠勿擾》節(jié)目中得到了更多的回報。 網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種經(jīng)濟而又自由的宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)的快捷方便使人們在第一時間獲取最新的消息?！斗钦\勿擾》的官方網(wǎng)站、獨家授權(quán)的百合網(wǎng)、聯(lián)合播出的優(yōu)酷等各大網(wǎng)站對節(jié)目進行了直播、轉(zhuǎn)播和發(fā)表評論，這些網(wǎng)絡(luò)評論直接造成了節(jié)目人氣的聚集和飛升，各種話題、傳言的攪動，有力的推動了節(jié)目在各種網(wǎng)民之間的有力傳播。同時，由節(jié)目產(chǎn)生爭議吸引了更多人加入進來。《非誠勿擾》與新浪合作的微博直播互動，觀眾在收看節(jié)目的同時將感受、心情或者是對嘉賓的提問直接發(fā)表在微博中，節(jié)目則邀請主持人、嘉賓進行回答與交流，這種直接的互動消解了隔閡，拉近了節(jié)目與觀眾之間的距離。 與婚戀網(wǎng)站合作推廣策略《非誠勿擾》的主要婚戀網(wǎng)站是為百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)與世紀(jì)佳緣。在《非誠勿擾》節(jié)目播出時中，電視屏幕下方會滾動播出這幾家婚戀網(wǎng)的名稱及LOGO。相應(yīng)的，這幾家大型婚戀網(wǎng)的主頁也會醒目地顯示《非誠勿擾》節(jié)目的圖文介紹。對于婚戀網(wǎng)而言，與電視臺合作可以有效提升商業(yè)運作力與社會公信力；對于《非誠勿擾》而言，與專業(yè)的婚戀網(wǎng)站合作，既能夠降低男女嘉賓選擇及身份驗證的成本，同時又能夠獲得這些網(wǎng)站的資金投入，甚至可以將其龐大的客戶資源轉(zhuǎn)化成《非誠勿擾》節(jié)目的受眾。 《非誠勿擾》的傳播策略《非誠勿擾》的傳播策略主要是借助于各種媒介與平臺將節(jié)目傳播出去，其傳播策略主要分為話題營銷、互動營銷、品牌營銷、微信營銷與微博營銷。 《非誠勿擾》的話題營銷話題營銷在西方也稱為付費評論，是口碑營銷的重要分支。話題營銷是借助媒體力量及顧客口碑，使產(chǎn)品或服務(wù)成為顧客談?wù)摰脑掝}而達(dá)到預(yù)期的營銷效果。話題營銷除能夠影響消費者的購買行為外，還在搜索引擎優(yōu)化、增加網(wǎng)站流量、建立品牌認(rèn)知度方面也有不小的作用。確保話題營銷可以順利進行，首先需要制造好能夠引起受眾興趣的話題，隨后制定詳細(xì)的執(zhí)行計劃并執(zhí)行，確保受眾能夠按照不偏離話題的主題，并最終焦點匯集到營銷上來?！斗钦\勿擾》節(jié)目的話題營銷做得出神入化，主要因為其話題圍繞著如下特點展開：《非誠勿擾》本身屬于相親交友類節(jié)目，這一主題本身就是有著廣泛的社會性，很容易產(chǎn)生不同的來自公共正面或負(fù)面的議論。江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》節(jié)目挖走湖南衛(wèi)視節(jié)目主持人、《非誠勿擾》與《我們約會吧》的模仿剽竊爭斗、嘉賓身份造假及女嘉賓極盡表演之能事及網(wǎng)友肆意謾罵等等這些均是《非誠勿擾》節(jié)目話題營銷作用下的節(jié)目想要得到的效果。隨著《非誠勿擾》節(jié)目的播出，與其相關(guān)的話題也迅速成為節(jié)目收視不斷攀升的推手。所以制造話題必須要科學(xué)，這樣才能使其成為話題營銷的催生工具，積極尋求爭議點，安排不同的配角輪番上陣，這是營銷學(xué)上最不好把握的手段?！斗钦\勿擾》節(jié)目制造話題的最高明之處在于對男權(quán)地位發(fā)起挑戰(zhàn)，充分提供女性更多的話語權(quán)，這對于我國傳統(tǒng)社會文化來說，極具話題性。女嘉賓參加《非誠勿擾》節(jié)目無論男女嘉賓的言行，無論是興趣、愛好的表達(dá)，還是對于不同觀點的闡述均有可能引起指責(zé)。如《非誠勿擾》節(jié)目播出初始馬諾的言行，就充分顯露出“拜金”傾向，這種話題自然而然會被推向極端，并成為馬諾的個人標(biāo)簽。在《非誠勿擾》節(jié)目里，觀眾更重視的嘉賓的言辭表現(xiàn)而非言行后面的產(chǎn)生原因。這種話題帶有標(biāo)簽性質(zhì)，將人性簡單地分離成一個個觀點后隨便就不同觀點進行討論、譴責(zé)、攻擊或謾罵，這也是《非誠勿擾》節(jié)目話題營銷的必經(jīng)過程。《非誠勿擾》本身不局限于溫情的相親交友，從它橫空出世的那天起，《非誠勿擾》節(jié)目所打下的烙印就是鮮明的話題性，這個節(jié)目可以容納人們討論現(xiàn)實對人性、思想造成困擾的問題，如金錢、愛情、房價、欲望等方方面面。《非誠勿擾》節(jié)目正是抓住了現(xiàn)實中人們不能有效解決的熱點話題，在每期中都會制造出一個道德方面的話題。如公開的拜金、囂張的富二代、農(nóng)民鄙視論等等，不管這些表達(dá)是否真實是他們的真實看法，但一經(jīng)《非誠勿擾》節(jié)目播出，則就會馬上成為構(gòu)成節(jié)目看點的娛樂元素。 《非誠勿擾》的互動營銷《非誠勿擾》的網(wǎng)絡(luò)互動營銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒體開展的雙向營銷方式，它不同于傳統(tǒng)的營銷方式。它利用了網(wǎng)絡(luò)這個極具互動特性的全新媒體，實現(xiàn)電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的多方面、多層次的互動，電視媒體提供營銷資源，紙媒煽風(fēng)點火，網(wǎng)絡(luò)媒體隨之跟進，形成多渠道的立體化互動營銷模式?！斗钦\勿擾》節(jié)目開播引起的剽竊問題、嘉賓造假及拜金話題等問題，馬上引起國內(nèi)各大主流報刊如《南方都市報》及《南方人物周刊》等的關(guān)注，紛紛個《非誠勿擾》節(jié)目引起的焦點話題專題采訪江蘇衛(wèi)視及湖南衛(wèi)視的節(jié)目負(fù)責(zé)，并大量使用了如“質(zhì)疑”、“困擾”、“官司”等極具引發(fā)沖突的詞語。這些主流報刊的推波助瀾使得《非誠勿擾》節(jié)目組可