【正文】 打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。第二，注重小米手機的形象，擴大知名度和美譽度。不良的形象會阻礙小米手機的成長。應(yīng)當(dāng)積極承擔(dān)社會責(zé)任，多多關(guān)注社會慈善事業(yè)和公益事業(yè)，將經(jīng)濟效益和社會效益相結(jié)合。第三，提高產(chǎn)品質(zhì)量，良好的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)得以生存的基石，小米公司必須要進(jìn)一步抓產(chǎn)品的質(zhì)量，增強手機的個性化功能，從而來抓住每位客戶的心。 加強自主研發(fā)，降低對外依存度目前中國智能手機行業(yè)對國外硬件供應(yīng)商存在很大依賴，國內(nèi)的手機生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。然而世界上沒有哪一個知 名的大企業(yè)沒有自己的核心技術(shù)，因為核心技術(shù)是打造知名企業(yè)的必由之路。小米手機由別的工廠代工生產(chǎn)，在不斷發(fā)展中小米公司離不開對核心硬件的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，這一舉動雖然前期投入巨大，變現(xiàn)時間長，但是公司不得不這樣做。具體說來，第一，小米手機要重視科技創(chuàng)新，加大科研投入。對于一個企業(yè)，創(chuàng)新是件很重要的事，做好“人無我有，人又我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”往往是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。我們都知道只有投入才會有產(chǎn)出，當(dāng)然也只有創(chuàng)新，才有發(fā)展；第二，重視人才的培養(yǎng)。小米手機一方面要網(wǎng)羅世界各地的人才參與到研發(fā)設(shè)計中來，另一方面還要建立一套有效的人才培養(yǎng)機制，注重員工的培訓(xùn)與成長。 提升渠道的覆蓋能力，提高售后服務(wù)的質(zhì)量雖然目前電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但是傳統(tǒng)的零售力量仍然不容忽視。對于小米手機而言，重視了線上的營銷后，也要擴展線下的銷售。例如在今后的發(fā)展中與分銷商、零售商搞好關(guān)系，確定合理的折扣?？梢砸揽楷F(xiàn)有的渠道，如賣場、超級市場等進(jìn)行銷售，另外優(yōu)化小米之家的擴張。從各方面擴展渠道的覆蓋能力，提升線下的銷售力量，這是小米手機成長的必由之路。還有就是售后服務(wù)的問題，基于小米公司特殊的線上銷售模式，完善小米的售后服務(wù)顯 得尤為的重要。例如設(shè)立更多的小米之家，保證在每個市都有便捷的聯(lián)系維修點，售后服務(wù)以市為單位展開。這樣不單可以減少消費者的維修成本，而且還能加強消費者與廠家的聯(lián)系?？偟膩碚f，提高售后服務(wù)的質(zhì)量，提升消費者的滿意度是小米手機最根本的立足點。 明確市場細(xì)分，完善操作系統(tǒng)據(jù)調(diào)查，小米手機的主要客戶群主要有三大類，一為更容易接受新鮮事物的群體，年齡在18到35歲，這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。這部分人群數(shù)量較大，都是潛在的用戶；二為早已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的群體，他們很快的就從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關(guān)信息并成為了小米手機用戶。他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使其他小米手機用戶的出現(xiàn)；三為對價格有一定的敏感程度的群體，他們對價格是敏感的，小米手機的高性價比對他們是非常有吸引力的。小米手機應(yīng)該根據(jù)各群體的特點，根據(jù)他們的消費實力和愛好來設(shè)計和改進(jìn)產(chǎn)品?！耙磺€讀者就會有一千個哈姆雷特”是我們都知道的，而對于一個產(chǎn)品的來說要應(yīng)對的情況就會更多，客戶由于身份、工作、習(xí)慣等等的不同會向手機提出不同的要求。 小米應(yīng)該根據(jù)客戶不同需求盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式，例如適合學(xué)生的學(xué)生機、適合游戲的娛樂機、適合老年人習(xí)慣的老人機等等， 還有設(shè)計能根據(jù)工作性質(zhì)、時間、日期、亮度、電池等情況可以自動轉(zhuǎn)換和智能切換的模式。我們都知道硬件的配置是很多人購買手機時會考慮的，小米手機在硬件配置上的過多宣傳會引起人們的過多期待，而僅僅用價格的低廉是很難取勝的，所以小米手機在激烈的競爭下應(yīng)該多突出自身的高性價比優(yōu)勢，再者可以在宣傳時給顧客灌輸“適合自己的才是最好的”的理念。小米手機從取得的業(yè)績和在大眾的口碑中來看是十分成功的，這不但和它高配置和獨特的系統(tǒng)有關(guān)，更取決于精干的營銷團(tuán)隊一系列的高超營銷策略的實施。小米手機所運用的產(chǎn)品策略、定價策略、促銷推廣策略、渠道策略、饑餓營銷和其他營銷策略是小米手機取得成功的關(guān)鍵，這些營銷策略的運用是值得我們好好學(xué)習(xí)的。雖然小米手機取得了很大的成功但也凸顯了不少問題如品牌價值較低、銷售渠道比較單一、售后服務(wù)比較滯后等，這些對小米以后的發(fā)展很不利。希望小米能改進(jìn)其不足發(fā)揚其長處，為成為世界的小米而努力。第七章 結(jié) 語我國目前的經(jīng)濟市場逐步完善，市場營銷策略對企業(yè)的發(fā)展有著很重要的作用。如果企業(yè)實施良好的市場營銷策略，那么將在競爭激烈的市場中取得絕對的優(yōu)勢，對于企業(yè)以后的發(fā)展有著重要的推動作用。本次論文對小米品牌營銷策略進(jìn)行了深入的研究，通過分析小米品牌的介紹以及品牌營銷策略上現(xiàn)狀的問題進(jìn)行闡述，確切的找出了小米手機品牌在營銷中的不足之處，同時通過對小米手機的特色營銷策略中存在問題的分析，將小米所面臨的問題進(jìn)行解剖，最后通過對小米營銷策略存在問題提出改進(jìn)的對策，希望小米公司在進(jìn)一步的改進(jìn)中取得更好的發(fā)展，力爭把中國手機市場的自主品牌推出亞洲，推向世界。參考文獻(xiàn)[1] 王潘. 小米手機觸底反彈，雷軍做對了什么[OL]. 騰訊科技. 20170707[2] 菲利普?科特勒．營銷管理[M].北京：中國人民大學(xué)出版社, ～469[3] [EB]. 中國信息通信研究院　　[4] 王彥恩. 2017年1月中國手機市場分析報告[EB] ．中關(guān)村在線．[5][J]. IT 時代周刊 ，2012（18）：10～10[6]呂一林，陶曉波]市場營銷學(xué)（第五版）[M]. 中國人民大學(xué)出版社，～95[7]劉振華. 小米手機的營銷之道[J] . 現(xiàn)代營銷, 2012（12）： 34～35[8]路易斯?E?布恩,大衛(wèi)?L?[M]．(第十一版).趙銀德,張璘,周祖城譯．北京:機械工業(yè)出版社,2005．287～288 [9] 磐石之心. 小米手機賣2316萬臺能證明小米復(fù)蘇么？當(dāng)心印度大坑 [OL]. 和訊名家. 20170710[10][OL] ．讀覽天下．致 謝從論文選題、定題開始，到最終定稿，組織篇章結(jié)構(gòu)，文獻(xiàn)的準(zhǔn)備，論文的撰寫等一系列工作，歷經(jīng)了近三個月的時間，在此由衷地感謝**老師，對我進(jìn)行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。同時也感謝我周邊的朋友，在我論文的撰寫和排版過程中提供熱情的幫助。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指正！29 / 30