【正文】 ogram in our country each big TV programs and support, but also makes the production and development of variety show relatively standardized and mature.Since the reform and opening up, the development of synthesis skill program led the development direction of China39。本研究以江蘇衛(wèi)視的“大型生活服務類”節(jié)目《非誠勿擾》作為研究對象，全面分析《非誠勿擾》的營銷策略，本文的研究內(nèi)容主要分為六個部分，第一部分的研究內(nèi)容是緒論，主要從本文的研究目的、研究意義、文獻綜述、研究內(nèi)容與研究方法及創(chuàng)新之處等方面進行說明；第二部分的研究內(nèi)容是江蘇衛(wèi)視綜藝節(jié)目《非誠勿擾》概述，主要從《非誠勿擾》簡介、主持人及嘉賓情況、《非誠勿擾》海外專場及《非誠勿擾》風波應對等四個方面進行闡述；第三部分的研究內(nèi)容是江蘇衛(wèi)視綜藝節(jié)目《非誠勿擾》的營銷環(huán)境，主要就《非誠勿擾》的宏觀環(huán)境分析、《非誠勿擾》的競爭環(huán)境分析、《非誠勿擾》的需求分析及《非誠勿擾》的SWOT 分析等四個方面展開說明；第四部分的研究內(nèi)容是《非誠勿擾》的營銷策略，主要從《非誠勿擾》的營銷組合策略和《非誠勿擾》的傳播策略等方面進行說明；第五部分的研究內(nèi)容是《非誠勿擾》的成功啟示，主要由節(jié)目創(chuàng)新、品牌成長及對《非誠勿擾》未來的營銷建議等三方面進行論證；最后的研究內(nèi)容是結(jié)語，主要總結(jié)全文并展望未來。據(jù)調(diào)查報告顯示，中國電視綜藝節(jié)目行業(yè)在過去10年間是最大贏家，整個行業(yè)增加值總量和規(guī)模在處于世界前列，但因為現(xiàn)在綜藝節(jié)目市場要求越來越高，市場準入度相對低，并且因為綜藝節(jié)目的利潤率開始減少，所以造成綜藝節(jié)目行業(yè)競爭越來越殘酷。密 級： 學校代碼：10075分類號： 學 號：20120817新聞與傳播碩士學位論文探析江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》的營銷策略學位申請人：崔婧指 導 教 師：張雅明 教授學 位 類 別：新聞與傳播碩士學 科 專 業(yè)：新聞與傳播授 予 單 位：河北大學答 辯 日 期： 45 / 59ClassifiedIndex: Code: 10075.: No. 20120817A Dissertation for the Degree of and CommunicationAnalyse the marketing strategy of Jiangsu TV’s IF YOU ARE THE ONE Candidate:Cui JingSupervisor:Zhang Yaming ProfessorAcademic Degree Applied for:Master of Journalism and CommunicationSpecialty:Journalism and CommunicationUniversity:Hebei UniversityDate of Oral Examination:探析江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》的營銷策略 摘 要隨著中國經(jīng)濟的取得突飛猛進的發(fā)展，人民生活水平和收入水平的日益提高及我國產(chǎn)品市場的不斷興旺，電視節(jié)目，特別是綜藝節(jié)目的專業(yè)化成為我國電視綜藝節(jié)目經(jīng)過資源整合后的新發(fā)展方向，而綜藝節(jié)目，尤其是生活服務類的電視綜藝節(jié)目，作為與老百姓生活息息相關(guān)的專業(yè)化電視節(jié)目，受到了普遍關(guān)注。在這樣的殘酷形式下，我國綜藝節(jié)目必須想辦法提高自身的節(jié)目質(zhì)量才能保障其發(fā)展。關(guān)鍵詞：綜藝節(jié)目；非誠勿擾；營銷環(huán)境；營銷策略AbstractWith the development of economy make a spurt of progress made Chinese, increasingly improving the people39。s TV program, it is our country each big TV growth scale development and economic benefits of the engine. According to the survey report shows, China TV industry in the past 10 years is the biggest winner, the entire industry to increase the value of quantity and scale in the world, but because it shows the market increasingly high demand, market access is relatively low, and because the variety show profit rate began to decrease, resulting in entertainment industry petition is more and more cruel. In this form of cruel, Chinese variety show must think of ways to improve their economic efficiency in order to guarantee the sustainable development of enterprises. In order to improve the synthesis skill program making and management level, each big TV must improve their marketing strategy for the management level of variety shows, in order to improve the TV program production and management level, to ultimately improve the major TV economic benefit and profit. Therefore, to study the major TV variety show of the marketing strategy, hoping to provide the beneficial reference for practice, to our country each big TV variety show of the marketing strategy design and decision making.In this study, Jiangsu satellite TV39。 the fourth part is if you are the one marketing strategy, mainly from the marketing mix strategy if you are the one and if you are the one Communication strategies and so on。marketing environment。 經(jīng)濟增長速度的放緩、發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變對綜藝節(jié)目來說是機遇又是挑戰(zhàn)，如果說初始時期綜藝節(jié)目之間競爭比拼的是品牌、知名度，那么現(xiàn)代綜藝節(jié)目市場競爭的核心是創(chuàng)新。 研究意義在激烈的市場競爭中，各大衛(wèi)視為站穩(wěn)腳跟，提升綜藝節(jié)目的收視率與廣告收入，更加注重通過市場營銷來擴展節(jié)目的知名度，進而提升收入與占領(lǐng)市場。成功的綜藝節(jié)目營銷策略有利于各大衛(wèi)視更好的了解市場動態(tài)，根據(jù)消費者需求及時調(diào)整綜藝節(jié)目的經(jīng)營決策，從而增強市場競爭能力。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中，企業(yè)為了獲得可持續(xù)性發(fā)展，必然要采用重視與客戶之間的溝通和交往，強調(diào)內(nèi)外互動，綜合利用一切傳播手段的現(xiàn)代營銷傳播理念——整合營銷傳播。江蘇衛(wèi)視甚至憑借《非誠勿擾》%的高收視率將湖南臺的收視老大《快樂大本營》(%)拉下馬來，連續(xù)3周成為全國衛(wèi)視綜藝節(jié)目冠軍。 文獻綜述 國內(nèi)外市場營銷研究文獻綜述 國外對市場營銷的研究比較早，已經(jīng)形成了比較系統(tǒng)的理論。電視新聞節(jié)目為觀眾提供了”獲知現(xiàn)在”的途徑，電視娛樂節(jié)目則為觀眾提供了”享受快樂”的平臺心，電視不僅成為人們生活的必需品，更成為當今人類社會最有影響力的媒介。早在第二次世界大戰(zhàn)前，由于電視經(jīng)費、技術(shù)及節(jié)目的品質(zhì)難以保障，基本無奈提供固定綜藝節(jié)目的條件，所以只是對游戲、比賽、表演等節(jié)目作過嘗試。于是，電視綜藝節(jié)目在這種背景下應運而生。它的節(jié)目內(nèi)容無所不包，充足應用電視特有的兼容性個性，把電影、戲劇、歌舞、魔術(shù)、口技、馬戲、小品等融為一體，并邀請觀眾青睞的明星來加入表演，大大加強了綜藝節(jié)目的魅力。西方國家對節(jié)目分類的研究是與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步進行的。據(jù)此，電視節(jié)目通常分為如下幾個類別：新聞、紀錄片、娛樂雜志、脫口秀、肥皂劇、情景劇、喜劇和體育等幾類。其認為節(jié)目中拜金女的毫不掩飾，富二代的顯擺臭屁，孔雀女的撒嬌發(fā)嗲，鳳凰男的自卑自尊，杭州極品婆婆的農(nóng)民鄙視等等，這一切都構(gòu)成了非常具有看點的娛樂元素，抓住了現(xiàn)實生活中的熱點話題。傳播學奠基人之一哈羅德由此，引申出傳播研究的五個參數(shù)：控制分析（誰），內(nèi)容分析（說什么），媒介分析（通過什么渠道），受眾分析（對誰），效果分析（取得什么樣的效果）。作為大眾傳播過程的另一端——受眾，不再是傳統(tǒng)效果研究中的被動的、靶子式的接受者，而是作為“主動”的解讀者生存在媒介環(huán)境中。二是開通了手機專線服務，讓受眾了解有關(guān)各位女嘉賓資料，提高對節(jié)目的好奇心直至參加。能與年輕靚麗的女性邂逅交友，尋覓良緣、浪漫，還能挑戰(zhàn)自我勇氣、都刺激單身男士躍躍欲試。 研究內(nèi)容與研究方法本研究以江蘇衛(wèi)視的“大型生活服務類”節(jié)目《非誠勿擾》作為研究對象，全面分析《非誠勿擾》的營銷策略，本文的研究內(nèi)容主要分為六個部分，第一部分的研究內(nèi)容是緒論，主要從本文的研究目的、研究意義、文獻綜述、研究內(nèi)容與研究方法及創(chuàng)新之處等方面進行說明；第二部分的研究內(nèi)容是江蘇衛(wèi)視綜藝節(jié)目《非誠勿擾》概述，主要從《非誠勿擾》簡介、主持人及嘉賓情況、《非誠勿擾》海外專場及《非誠勿擾》風波應對等四個方面進行闡述；第三部分的研究內(nèi)容是江蘇衛(wèi)視綜藝節(jié)目《非誠勿擾》的營銷環(huán)境，主要就《非誠勿擾》的宏觀環(huán)境分析、《非誠勿擾》的競爭環(huán)境分析、《非誠勿擾》的需求分析及《非誠勿擾》的SWOT 分析等四個方面展開說明；第四部分的研究內(nèi)容是《非誠勿擾》的營銷策略，主要從《非誠勿擾》的營銷組合策略和《非誠勿擾》的傳播策略等方面進行說明；第五部分的研究內(nèi)容是《非誠勿擾》的成功啟示，主要由節(jié)目創(chuàng)新、品牌成長及對《非誠勿擾》未來的營銷建議等三方面進行論證；最后的研究內(nèi)容是結(jié)語，主要總結(jié)全文并展望未來。 創(chuàng)新之處本文的主要創(chuàng)新之處在于：首先，以國內(nèi)外營銷策略相關(guān)理論及文獻綜述為基礎(chǔ)，分析了我國目前營銷策略中存在的問題；其次，以《非誠勿擾》開播至今節(jié)目設(shè)置的不斷調(diào)整為基礎(chǔ)，分析其營銷策略的轉(zhuǎn)變；再次，深入詳細的分析了微博、微信等一系列新媒體的發(fā)展對《非誠勿擾》的傳播策略的影響；最后，總結(jié)《非誠勿擾》的成功啟示，為之后我國其他綜藝節(jié)目的營銷策略的構(gòu)建提供參考。節(jié)目有時會為特定的群體舉辦專場，包括教師、外來務工人員、男嘉賓返場專場和針對海外華人的澳洲、美國、英國、法國、加拿大、韓國、美國西部、新西蘭、德國專場。在全年累計收視總時間最長的三個節(jié)目中，江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》繼續(xù)占據(jù)頭名位置，且觀眾人均收視量較2012年出現(xiàn)近60%的增長；中央臺《星光大道》也在收視總量翻番后排名第二；湖南衛(wèi)視《快樂大本營》收視總量略微下滑后排名第三位。：2013年綜藝節(jié)目收視總時長排名前10名（央視索福瑞數(shù)據(jù) 央視索福瑞數(shù)據(jù) 索福瑞媒介研究是中國最大的市場研究機構(gòu)—CTR市場研究與世界領(lǐng)先的市場研究集團TNS共同建立的合資公司1997年12月4日在北京注冊成立。但是如果想做成優(yōu)質(zhì)平臺，僅僅靠給用戶一兩個品牌產(chǎn)品是遠遠不夠的，并不是每個廣告都能擠上《非誠勿擾》這個時段，也不是各類觀眾都喜歡看《非誠勿擾》。一個充滿了人文關(guān)懷的幽默，一個揮灑著指點世人的犀利，將人情冷暖用只言片語便勾勒得淋漓盡致，讓觀眾大呼過癮；隨著樂嘉主持的《老公看你的》的強勢推出，這兩個光頭已經(jīng)成為了中國電視當紅的主持人。孟非在擔任《南京零距離》的主持人時，因其犀利睿智、成熟穩(wěn)重又不失幽默的主持風格備受矚目。這里所指的個性，是指孟非即要有適合本身的自然個性，還在切合自己所主持節(jié)目的個性及擁有自己鮮明標識的個性表達方式?？烊丝煺Z、機智幽默、穩(wěn)重醇厚，這些都是孟非主持風格個性化的真實表現(xiàn)。他與孟非不同，樂嘉是作家、演講家和培訓導師，同時也是性格色彩研究中心——“FPA性格色彩”創(chuàng)始人。樂嘉離開《非誠勿擾》節(jié)目以后，先后于正、曾子航等曾代班，但反響不會上。 《非誠勿擾》海外專場《非誠勿擾》節(jié)目迅速為深受世界各地華人歡迎并喜愛的相親節(jié)目，也有更多的華人與外籍嘉賓希望通過《非誠勿擾》實現(xiàn)愛情夢