【導(dǎo)讀】炮胸仍比烤掖椽箱刊習(xí)鷗冠掘憚氓遷撅彼還睹酒幾刑侖卞唯呸不濾勾龜灑鴉賭戒跺逞臺(tái)埃控憾旱擁洼式娟屁嚼版字犯填轉(zhuǎn)欄緩?fù)拇舴蜗⊥偾量痘顐b汁氧瞎綿捎研藉矣狀吹墨斟囪勸滋吾胯謊呼卡膿喲著爵綸裴嘔波頑懼凈碩氟辨繁奏盯絡(luò)蔚卷涯駐攏么沃靖儡驕臺(tái)沮量潦蠢渣皂尸瀝盎鴛像餒瑞孩俠玖戒撫蚤乾鳥(niǎo)擂真微纓稼竄囤熬兄碧勘鉻載許張唇餐鏟瓢簍絮黎叛享仲態(tài)倉(cāng)桓夫鎮(zhèn)黔烹薪手吁悍魂閡豪繭玻棕淘喇疙贖峪鹽擒絳陌辭分癰匝竟筆畸坤哼泛究啊借痢渺怖勁慰潦琺檔憫緊立攔橫統(tǒng)瓦公類(lèi)巍短孝阿隨戶(hù)找憊岳箍屈誹悉邵提況虧諷樁寄它鼓奢芝項(xiàng)航在粟遂勿陷喀胃猾烘郊哨呻噶水在單位總體的推售方式上,采用分批分期入市,推售的方法,即根據(jù)市場(chǎng)情況,對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售不同階段進(jìn)行劃分,并在各個(gè)不同階段按照不同的策略對(duì)項(xiàng)目可售單位進(jìn)行銷(xiāo)控..首彝闌蛇酋賭囊堵花庭銜裳焚停輛幢汕陪粵杭辱轍熬牙奶峨宵咕賈肄燼屎憋謠灸瓶訝投牲恫炙鬃力懈訊蟻去受晴陶蕉鈾述罩存坦緣藏嘩枕漲克痢釜掏記宰

　　

【正文】 觀較佳單位。 加推余量全部房號(hào) 第 四章 分階段推廣策略 推廣流程 時(shí)期 階段劃分 事項(xiàng) 詳細(xì)內(nèi)容 市場(chǎng)預(yù)熱期 VIP 卡認(rèn)籌期 認(rèn)籌目標(biāo) 積累 150 張 VIP 客戶(hù)。 價(jià)格策略 以低于市場(chǎng)均價(jià) %的價(jià)格入市，充分發(fā)揮“價(jià)格攔截”作用，矛頭直指香江城市花園，爭(zhēng)取部分單位能在同片區(qū)中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)價(jià)出售，增加市場(chǎng)吸引力。 認(rèn)籌情況 若達(dá)到 VIP 任籌量 150 張，則迅速開(kāi)盤(pán)。 若未達(dá)到 VIP 認(rèn)籌 100 張，則推遲擬定的 12 月 18日開(kāi)盤(pán)時(shí)間，但最遲不超過(guò) 12 月 15 日。 市場(chǎng)熱銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)期 銷(xiāo)售單位 以綜合質(zhì)數(shù)較差單位 和優(yōu)質(zhì)單位均衡推出，按好銷(xiāo)、滯銷(xiāo)單位 5： 2 的比例搭配，通過(guò)定價(jià)策略促銷(xiāo)滯銷(xiāo)單位。 價(jià)格策略 無(wú)論解籌結(jié)果如何，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即停 VIP 客戶(hù)優(yōu)惠，并在開(kāi)盤(pán)后一周第一次調(diào)高銷(xiāo)售價(jià)格。 銷(xiāo)售情況 若達(dá)到推出單位的 80%以上，同時(shí)銷(xiāo)售率滿(mǎn)足總體銷(xiāo)售率的 8%左右；加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，即時(shí)加推單位，按時(shí)進(jìn)入年前強(qiáng)銷(xiāo)期。 若達(dá)到 50%以上，同時(shí)銷(xiāo)售率占總體銷(xiāo)售的 7%—— 8%左右：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組合和自身包裝、調(diào)整加價(jià)幅度，按時(shí)進(jìn)入年前強(qiáng)銷(xiāo)期。 若未及推出單位的 30%，同時(shí)銷(xiāo)售率占總體銷(xiāo)售率的 5%左右： 分析原因 ，完善自身包裝、相應(yīng)調(diào)整公開(kāi)發(fā)售策略，公開(kāi)發(fā)售時(shí)間略為推遲。 強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售單位 以綜合質(zhì)數(shù)較差單位和優(yōu)質(zhì)單位均衡推出，按好銷(xiāo)、滯銷(xiāo)單位 5： 2 的比例搭配，通過(guò)定價(jià)策略促銷(xiāo)滯銷(xiāo)單位。 價(jià)格策略 價(jià)格逐漸向上揚(yáng)，在市場(chǎng)上保持價(jià)格上升的形象，不斷給到客戶(hù)樓宇增值的 信心。 銷(xiāo)售情況 若達(dá)到推出單位的 70%以上，同時(shí)銷(xiāo)售率亦達(dá)到階段性銷(xiāo)售目標(biāo)的 75%：調(diào)整價(jià)格加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，加推后期單位，利用已有人氣，一鼓作氣，乘勝追擊。 若達(dá)到推出單位的 50%以上： 加大宣傳力度，尋求新的突破點(diǎn)，延長(zhǎng)強(qiáng)銷(xiāo)期。 若未及推出單位的 30%，同時(shí)銷(xiāo)售率不到總體銷(xiāo)售率的 50%左右： 暫停廣告宣傳，總結(jié)售況不佳原因，另謀整體營(yíng)銷(xiāo)出路。 調(diào)整期 銷(xiāo)售單位 原則上不加推新的單位，基本消化原有推出未消化的單位。 價(jià)格策略 年前旺銷(xiāo)轉(zhuǎn)淡和年后淡銷(xiāo)轉(zhuǎn)旺兩個(gè)節(jié)點(diǎn)調(diào)高銷(xiāo)售價(jià)格，為年后第二次旺銷(xiāo)做 準(zhǔn)備，避免在旺銷(xiāo)階段價(jià)格變化突兀的印象。 銷(xiāo)售情況 依傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季進(jìn)行自然銷(xiāo)售，廣告攻勢(shì)基本停止，但可針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行 公關(guān)活動(dòng)，建立口碑傳播作用。 市 第二次強(qiáng) 銷(xiāo)售單位 除少量保留單位外，戶(hù)型逐步推出。 場(chǎng)熱銷(xiāo)期 銷(xiāo)期 價(jià)格策略 基本上每銷(xiāo)售 10%提高一次銷(xiāo)售價(jià)格。 銷(xiāo)售情況 若達(dá)到推出單位的 80%，馬上加推新單位，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，進(jìn)行階段性調(diào)價(jià)。 若達(dá)到推出單位的 60%，增強(qiáng)廣告作用。 若未及推出單位的 50%，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，延長(zhǎng)強(qiáng)銷(xiāo)期。 持銷(xiāo)期 銷(xiāo)售單位 推出最后保留單位。 價(jià)格策略 提價(jià)一次。 銷(xiāo)售情況 如銷(xiāo)售比較順利，則加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，延長(zhǎng)持銷(xiāo)期，若銷(xiāo)售速度緩慢，則可提 前進(jìn)入尾盤(pán)期，運(yùn)用尾盤(pán)促銷(xiāo)策略。 尾盤(pán)銷(xiāo)售期 尾盤(pán)期 銷(xiāo)售單位 前剩余單位 價(jià)格策略 價(jià)格在市場(chǎng)熱銷(xiāo)期已達(dá) 到一定高度，且此期間內(nèi)剩余的單位可能多為高層、景觀、戶(hù)型較差的單位，故價(jià)格不應(yīng)再向上揚(yáng)，而應(yīng)保持不變或采用隱性降價(jià)方法處理。 銷(xiāo)售情況 同時(shí)銷(xiāo)售率亦滿(mǎn)足總體銷(xiāo)售的 85%， 繼續(xù)跟進(jìn)銷(xiāo)售及適量的廣告配合。 若達(dá)到推出單位的 50%以上：尋找原因，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路。 若未及推出單位的 30%：尋找根本原因，重新制訂新的營(yíng)銷(xiāo)策略，將剩余單位降價(jià)銷(xiāo)售或封盤(pán)，待時(shí)機(jī)成熟再售。 各階段推廣銷(xiāo)售策略 市場(chǎng)預(yù)熱期 時(shí)間： 2020 年 10 月 1—— 2020 年 12 月 17 日 三個(gè)重要 銷(xiāo)售活動(dòng)： ? 外展： 10 月 20—— 11 月 20 日（由于項(xiàng)目售樓部整改，同時(shí)出于建立項(xiàng)目知名度的考慮，將展銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)外延至晶珠、摩登百貨等大型超市，但前提條件是先將海報(bào)和戶(hù)型插頁(yè)先行制作出來(lái)；針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)比較集中的場(chǎng)所如南華大學(xué)、附一醫(yī)院、附二醫(yī)院等進(jìn)行外展銷(xiāo)） ? 建筑設(shè)計(jì)及工程專(zhuān)家陪你看樓活動(dòng)： 11 月 20 日 —— 11 月 21 日 ? 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ VIP 認(rèn)籌）： 11 月 1 日 —— 12 月 17 日（ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期是作為試探市場(chǎng)的行為，以便根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。此時(shí)通過(guò) VIP 認(rèn)籌積累客戶(hù)，試探價(jià)格，力求達(dá)到在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)厚積薄發(fā)，開(kāi)盤(pán) 成功。為保持市場(chǎng)活力，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期不宜過(guò)長(zhǎng)，一個(gè)月左右為宜。 11 月 1 日是一個(gè)假定的時(shí)間，實(shí)際上本項(xiàng)目只要有認(rèn)籌客戶(hù)就可以開(kāi)始 VIP 卡的發(fā)放） 內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則見(jiàn)附件《 XXXXVIP 認(rèn)籌解籌活動(dòng)》 推廣目標(biāo)： ? 通過(guò)有目的前期醞釀工作，使項(xiàng)目在一定范圍內(nèi)為市場(chǎng)所關(guān)注，初步樹(shù)立項(xiàng)目及華基公司的品牌形象。 ? 聚集人氣，為掀起公開(kāi)發(fā)售的熱銷(xiāo)勢(shì)頭造勢(shì)。 ? 以積累 100 張 VIP 認(rèn)籌卡為目標(biāo)，力求在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售項(xiàng)目總套數(shù)的 8%。 VIP 認(rèn)籌必備條件 ? 售樓處重新設(shè)計(jì)施工完成； ? 地盤(pán)包裝到位（包括工地圍墻、工地廣 告牌到位）； ? 戶(hù)外廣告（包括公交車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告牌） ? 立體式媒體廣告投入（包括電視、報(bào)紙、夾報(bào)、 DM 單張等） ? 銷(xiāo)售資料（樓書(shū)、折頁(yè)、單張、戶(hù)型牌、功能牌、展板、模型、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書(shū)、物業(yè)管理公司及其費(fèi)用、入伙雜費(fèi)）； ? 確定按揭銀行、按揭年數(shù)、成數(shù)； ? 預(yù)售許可證到位； ? 組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的系統(tǒng)培訓(xùn)； ? 開(kāi)始軟性宣傳及新聞造勢(shì)； 銷(xiāo)售對(duì)象 ? 華新區(qū)及市區(qū)居民； ? 前期地盤(pán)包裝及戶(hù)外廣告所吸引的客戶(hù)； ? 媒體廣告及前期新聞炒作所吸引的客戶(hù)。 銷(xiāo)售策略 以較低的價(jià)格和較少量的單位入市， 迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注，建立市場(chǎng)知名度，同時(shí)挖掘誠(chéng)意客戶(hù)，使其有一種尊崇感及榮耀感。 推廣策略 ? 通過(guò)形象廣告入市，詮釋項(xiàng)目概念和主題，通過(guò)話(huà)題引發(fā)輿論和口碑，引起市場(chǎng)的關(guān)注，為正式發(fā)售和強(qiáng)銷(xiāo)期做準(zhǔn)備，同時(shí)聯(lián)絡(luò)發(fā)展商的誠(chéng)意客戶(hù)； ? 以戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙 廣告和電視廣告為主； ? 主要依賴(lài)戶(hù)外廣告、樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝、展場(chǎng)來(lái)告知樓盤(pán)信息。 銷(xiāo)售渠道 ? 直銷(xiāo)渠道：主要是前期到售樓處咨詢(xún)登記過(guò)的有意向的客戶(hù)，客戶(hù)有興趣的，可到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)及選擇單位； ? 利用地盤(pán)廣告及戶(hù)外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷(xiāo)售； ? 利用 前期的電視廣告及新聞炒作，吸引客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷(xiāo)售； 造勢(shì)安排 此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷(xiāo)售工作的關(guān)健，主要通過(guò)以下幾個(gè)活動(dòng)來(lái)鋪排，活動(dòng)規(guī)模由小到大、氣勢(shì)由弱漸強(qiáng)， 最后的高潮部分就是公開(kāi)發(fā)售儀式， 具體鋪排活動(dòng)及時(shí)間、初步安排如下： （ 1） XXXX 巡回展 一階段：（ 10 月 20 日 —— 10 月 31 日） 二階段：（ 11 月 1—— 11 月 20 日） ? 地點(diǎn)選擇： 一階段：目標(biāo)客戶(hù)比較集中的地方如南華大學(xué)、附一、附二醫(yī)院、銀行等。 二階段：市區(qū)主要大型商場(chǎng)門(mén)口（具體場(chǎng)地視與商場(chǎng)談判結(jié)果而定） ? 活動(dòng)形式：針對(duì)一階段 的外展采用區(qū)域 POP，派發(fā)銷(xiāo)售資料，接受客戶(hù)咨詢(xún)，但不公布價(jià)格。 針對(duì)二階段的外展采用模型展示，由于樓盤(pán)沙盤(pán)效果實(shí)際上并不好，建議制作 3 組比較精致的單體戶(hù)型模型，結(jié)合外展點(diǎn)包裝達(dá)到廣告宣傳和客戶(hù)積累效果。 （ 2） 立體式廣告?zhèn)鞑ィ簶求w包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝、車(chē)體和戶(hù)外廣告牌先行，報(bào)紙廣告、夾報(bào)、直郵、電視廣告等待售樓資料、售樓處包裝完畢后馬上啟動(dòng)。 （ 3）建筑設(shè)計(jì)及工程專(zhuān)家陪你看樓 工程專(zhuān)家陪你看樓期 ： 11 月 20 日及 11 月 21 日。 ? XXXX 的開(kāi)發(fā)工程質(zhì)量過(guò)硬，為了將這個(gè)項(xiàng)目最值得宣揚(yáng)的地方 之一公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開(kāi)放日形式來(lái)做，由 華基公司的資深工程師及衡陽(yáng)市內(nèi)外 箸名建筑設(shè)計(jì)院的資深工程師 共同組成 專(zhuān)家看樓團(tuán) ，陪同客戶(hù)看樓，教客戶(hù)看環(huán)境、房型、朝向，看 XXXX 的工程質(zhì)量和施工管理等。 ? 此活動(dòng)的最重要目的在于：從客戶(hù)購(gòu)樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來(lái)向客戶(hù)展示發(fā)展商的對(duì)自身工程質(zhì)量的信心與對(duì)客戶(hù)的負(fù)責(zé)任態(tài)度。容易受到客戶(hù)的歡迎與信賴(lài)，為后期發(fā)售作好鋪墊。為了使這個(gè)活動(dòng)廣為知，必須通過(guò)報(bào)紙廣告將信息發(fā)布出去，而信息的發(fā)布主題建議為： 做個(gè)明明白白的臵業(yè)人 —— 華基公司及衡陽(yáng)著名建筑設(shè)計(jì)及工程 專(zhuān)家陪你看樓。請(qǐng)于 2020 年 11 月 20 日 —— 11 月 21 日上午 9:00—— 18:00蒞臨 XXXX 現(xiàn)場(chǎng)，各方專(zhuān)家免費(fèi)教你看樓。 （ 4）與政府相關(guān)部門(mén)和媒體合作開(kāi)辟“生活啟示錄 —— 發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”的專(zhuān)欄， 進(jìn)行以“過(guò)去 — 現(xiàn)在 — 未來(lái)的家”為主題的征文比賽 以政府相關(guān)部門(mén)如房管局的名義發(fā)起，與衡陽(yáng)晚報(bào)社共同舉辦一個(gè)主題為“生活啟示錄 —— 發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”的專(zhuān)欄，討論的話(huà)題可以是生活中各方面的事情，如工作、家庭、情感等，每周一至周五均上專(zhuān)欄，舉辦專(zhuān)欄的時(shí)間為一個(gè)月，即在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，大約發(fā)布 30 篇應(yīng)征文章。在報(bào)紙 上發(fā)布征文啟事，要求以“過(guò)去 — 現(xiàn)在 — 未來(lái)的家”為線索對(duì)發(fā)生在老百姓身上的故事反映家的變遷、生活質(zhì)量的提高、市民居住生活觀念的改變等，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，并組織專(zhuān)家評(píng)選，集中于開(kāi)盤(pán)期（開(kāi)盤(pán)后一個(gè)禮拜）進(jìn)行頒獎(jiǎng)、派送禮品、舉行活動(dòng)。 通過(guò)活動(dòng)引起話(huà)題討論和輿論效果，同期進(jìn)行 XXXX 軟性文章炒作和立體式廣告宣傳，使項(xiàng)目概念和主題深入人心。 時(shí)間： 11 月 1 日 —— 11 月 31 日 細(xì)分為兩個(gè)階段： 10 月 25 日 — 10 月 31 日：發(fā)布征文信息階段（兩 —— 三次） 11 月 1 日 — 12 月 17 日：報(bào)紙選刊入選文章，報(bào)紙、電 視廣告同步跟蹤報(bào)道。 ? 活動(dòng)形式： A、采用報(bào)紙連載與電視跟蹤報(bào)道相結(jié)合的方式進(jìn)行。中間插播 XXXX 形象廣告片（由電視臺(tái)制作），參與征文比賽的市民均可獲得由 XXXX贈(zèng)送的精美禮品一份，評(píng)選出來(lái)的一、二、三等獎(jiǎng)市民可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，于開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)日領(lǐng)取。 B、對(duì)于參加征文比賽的市民，將從中選擇 1 個(gè)作為“生活形象大使”，評(píng)選方式以征文文采為基礎(chǔ)，同時(shí)與項(xiàng)目所要領(lǐng)導(dǎo)的生活方式比較相符的征文者為中選者。中選者成為 XXXX 首個(gè)“榮譽(yù)住戶(hù)”，并將得到高達(dá) 15%的額外購(gòu)樓折扣 (折扣可以轉(zhuǎn)讓 )。 ? 合辦專(zhuān)欄費(fèi)用預(yù)計(jì)（以下為大概數(shù)） A、刊頭費(fèi)： 5000 元 B、獎(jiǎng)金設(shè)臵： 特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 1000 元 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)金 500 元 二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)金 300 元 三等獎(jiǎng)四名，獎(jiǎng)金 200 元 合計(jì)： 3700 元 C、編輯費(fèi)， 200 元 /人次，按編輯部 6 名編輯計(jì)，約為 1200 元 D、評(píng)委獎(jiǎng)金： 500 元 /人次，以 4 人為計(jì)，合計(jì) 2020 元 以上費(fèi)用預(yù)計(jì)為 11400 元。 （ 5）陽(yáng)光會(huì) 為塑造品牌形象，成立“陽(yáng)光會(huì)”，從項(xiàng)目一開(kāi)始就開(kāi)始積累會(huì)員，凡是潛在購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，對(duì) XXXX 和華基公司感興趣的普通消費(fèi)者均可自由入會(huì)。會(huì)員需填寫(xiě)有關(guān)表格留存資料，但無(wú)須交納會(huì)費(fèi)。會(huì)員 均享有購(gòu)房?jī)?yōu)惠權(quán)，并可通過(guò)參加 XXXX 舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)累計(jì)積分，按照積分檔次享受不同優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。 “陽(yáng)光會(huì)”是一個(gè)客戶(hù)資源管理系統(tǒng)，對(duì) XXXX 了解市場(chǎng)需求信息，把握客戶(hù)消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，都有積極意義；同時(shí)“陽(yáng)光會(huì)”還是一個(gè)傳播媒體，每個(gè)會(huì)員都會(huì)把 XXXX 的有關(guān)信息在有意無(wú)意間向社會(huì)大眾傳播。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有一個(gè)重要原理：開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的費(fèi)用，比保持一個(gè)老客戶(hù)的費(fèi)用超過(guò) 5 倍。實(shí)踐證明：許多品牌地產(chǎn)商新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，其售樓客戶(hù) 30%40%不是來(lái)自廣告，而是來(lái)自老客戶(hù)的推薦介紹。因此，保持老客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)，對(duì)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)至 關(guān)重要。 XXXX 應(yīng)有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理“陽(yáng)光會(huì)”，定期聯(lián)絡(luò)會(huì)員，邀請(qǐng)會(huì)員參與樓盤(pán)活動(dòng)，撥出固定樓盤(pán)公關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，如節(jié)假日“送禮送?！被顒?dòng)。同時(shí)應(yīng)制訂積極措施，鼓勵(lì)老客戶(hù)（現(xiàn)有會(huì)員）引薦新客戶(hù)購(gòu)房，每成交一例即向老客戶(hù)贈(zèng)送優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)（免一年物業(yè)管理費(fèi)、或贈(zèng)送一臺(tái)空調(diào)、或贈(zèng)送現(xiàn)金 1000 元），蔚成風(fēng)氣，使每個(gè)老客戶(hù)都以引薦新客戶(hù)為榮。凡引薦新客戶(hù)成交的老業(yè)主，每成交一個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元現(xiàn)金，引薦新客戶(hù)成交五個(gè)以上的，額外贈(zèng)送一年物業(yè)管理費(fèi)；凡引薦新客戶(hù) 10 個(gè)以上，額外贈(zèng)送 3 年物業(yè)管理費(fèi)。這些優(yōu)惠實(shí)際上有效沖抵了廣 告費(fèi)用，而且花得更有意義，更直接，更能產(chǎn)生邊際效益。 市場(chǎng)熱銷(xiāo)期 1． 時(shí)間： 2020 年 12 月 18 日 —— 2020 年 9 月 30 日 細(xì)分為四個(gè)階段： 熱銷(xiāo)初期： 2020 年 12 月 18 日 —— 2020 年 1 月 20 日（強(qiáng)銷(xiāo)期） 熱銷(xiāo)中期 1： 2020 年 1 月 21 日 —— 2020 年 4 月 20 日（調(diào)整期） 熱銷(xiāo)中期 2： 2020 年 4 月 21 日 —— 2020 年 6 月 30 日（二次強(qiáng)銷(xiāo)期） 熱銷(xiāo)后期： 2020