【正文】 至其他商鋪,并為商鋪形象作有力支撐。4 連租約出售,收益穩(wěn)健且回報高如對商鋪的銷售采取上述兩種方法之一,則可確保商鋪投資回報,對投資者有極大的吸引力.(三)項目品牌的建立極其過程1品牌的重要性,擁有市場將會比擁有工廠更重要,在市場高度成熟的情況,市場份額早已被占領(lǐng)和細(xì)分,如何去占領(lǐng)已經(jīng)屬于別人的市場份額,就必然樹立自己的品牌.2品牌建立的思路消費者接受一個商品或品牌的過程大致分為三個階段:認(rèn)知階段\情感階段\.3品牌建立的實施步驟A 認(rèn)知階段,車身廣告,戶外廣告牌,促銷活動等對本品牌進(jìn)行整合包裝,爭取更多途徑與方式接觸消費者.B 情感階段,在認(rèn)知階段結(jié)束,消費者已基本接受本品牌的存在后,便應(yīng)對本品牌的形象進(jìn)行定位,強化消費者的認(rèn)知。C 行為階段,在消費者完成品牌的認(rèn)知,進(jìn)入到實質(zhì)的接觸階段時,樓書的設(shè)計與印刷,銷售人員的培訓(xùn),商場經(jīng)營理念的現(xiàn)場分析介紹,商場的招商情況等等,以加強客戶對品牌的忠誠度。(四)項目入市時機與姿態(tài)通過對中山石歧的相關(guān)調(diào)查,并未發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)與本項目定位相似,規(guī)模相當(dāng)?shù)臐撛诟偁帉κ?把握有利時機,先發(fā)制人,現(xiàn)時是十分有利的。商場品牌的確立,亦應(yīng)于入市前完備,以便日后對品牌進(jìn)行繼續(xù)的推廣和深化,務(wù)求不鳴則已,一鳴驚人。(五)市場信息的收集和分析,不斷修正市場目標(biāo)市場是時刻變化的,現(xiàn)時所收集到的數(shù)據(jù),僅能反映房地產(chǎn)市場的以往態(tài)勢,仍應(yīng)繼續(xù)地對市場的信息進(jìn)行收集和分析,從而能夠不斷修正發(fā)展的方向和營銷策略,并能定時地開展專題的研討會議,以確保營銷的方向更加準(zhǔn)確,效果更為明顯。附件一：本公司憑籍多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，可為本項目提供充足的客戶資源，建議項目的部分目標(biāo)客戶品牌如下：例外、歐時力、雅圖、堅迪斯、金利來、迪索奈爾、艾格、曼哈頓、Thene、紳瑪、自由鳥、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、Colour1Samp。k、阿桑娜、G2000、U伊可愛、利萊、莊姿妮、真維斯、佑威、Renoamp。Donna、小豬班納、佐丹奴、蜜雪兒、經(jīng)典故事、優(yōu)美世界、淑女屋、天蘭時裝、心吻、紳士狗、蘋果、猛龍、第五街、馬天奴、 棉、 Feel100%、卡佛蓮、都彭、鱷魚恤、卡路約翰、適馬、堡獅龍、歌莉婭、菲妮迪、頂好、Swatch、HelloKitty、卡西歐、Juno、道蒙、威莎、班尼路、巧帛、多利安奴、紅番茄、科春得、永駿、明治行、高美高、芭迪、萊爾斯丹、皮匠世家、Jacky、百麗、美麗寶、 特樂路、 百事流行鞋、露仕提亞、美的、信步、康威、匡威、Puma、沿岸體育、億安體育、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、多美麗、德克士、添美食、大禾回轉(zhuǎn)、友和回轉(zhuǎn)、仙蹤林、仙跡巖、優(yōu)之良品、嘉麟閣、綠茵閣西餐、綠島西餐、怡景西餐、不見不散、等。附件二：招租方式一般情況下，大致可成為四種I) 純月租這乃最常見及操作最簡單的方法,以一個每月固定租金的方法物悉租戶,要考慮的條件包括：a）每月租金b）免租期（新落成商場可分為開業(yè)前的裝修期及開業(yè)后的真正免租期，期間的冷氣管理費另議，一般是于裝修期間的冷氣管理費減半或全免，而在開業(yè)后的真正免租期如常繳付冷氣管理費）c）年期（2年至5年不等，大型酒樓食肆或超市可長達(dá)8年至10年或以上）d）年遞增等（一般介乎3%10%不等）II) 純提成這近似一般大型百貨公司向各租戶收取租金的方式,每月沒有固定的租金收入,每個租戶的租金以其每月營業(yè)額乘以一個約定的百份比收取,一般介乎10%至30%之間,視乎品牌的知名度,預(yù)計營業(yè)額,邊際利潤率而定,要留意下列事項：a）每月提成租金可含或不含冷氣管理費b）一般沒有免租期c）一般采用中央收款（類似百貨公司，到指定位置付款，取收據(jù)后回到各租戶商鋪取貨或派駐收銀員到各租戶商鋪內(nèi)直接收款）d）一般退貨款的數(shù)期由截數(shù)日后起計15天至30天e）知名的品牌租戶可能要求裝修補貼，一般以定額分期發(fā)放，如進(jìn)場裝修時先付一半，開業(yè)后一個月再付另外的一半f）除中央收款員的工資外，所有銷售員的工資均由租戶自行負(fù)責(zé)g）所有營業(yè)牌照均由租戶自行辦理，可能需要另行訂立一張表面固定月租的租約以方便申請有關(guān)牌照h）只提供租賃發(fā)票，不包括增值稅發(fā)票i）鋪內(nèi)裝修一般概由租戶自行負(fù)責(zé)III) 保底提成此乃上述I)純月租及II) 純提成的混合，租戶每月需繳付較低的固定每月租金，但若以純提成方式計算租金后的金額高于前者的固定租金，該月應(yīng)收的租金以較高者收取為準(zhǔn)，事例：每月底租10萬，提成點為營業(yè)額的20%，若某月的營業(yè)額為100萬，即提成租金為20萬（100萬*20%），高于10萬底租，該月需繳付租金為20萬若某月的營業(yè)額為20萬，即提成租金為4萬（20萬*20%），低于10萬底租，該月需繳付租金為10萬IV) 自行經(jīng)營由發(fā)展商作為加盟商向有關(guān)品牌以特許經(jīng)營方式投資經(jīng)營，承擔(dān)一切經(jīng)營風(fēng)險。結(jié)語以上策劃書是經(jīng)過我司多位商場專業(yè)策劃人士共同努力的成果，但是成功的秘訣除了自身的原因外，還需經(jīng)過歷史的證明及不斷地努力嘗試，大膽地實踐才能達(dá)到目的。我們抱著互相學(xué)習(xí)，互相幫助的態(tài)度，懇切希望貴司能對該策劃書作出客觀指正。預(yù)祝貴司與我司合作成功，XX豪庭商場生意蒸蒸日上。11 / 1