【正文】 ，形成持續(xù)旺銷的局面。在成長(zhǎng)期和成熟期，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費(fèi)。同時(shí)，樓層差價(jià)的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著心理需求的變化呈不規(guī)則變化。由于小區(qū)內(nèi)不同樓層，朝向，戶型，景觀的不同，所有戶型不可能100%暢銷，總有一些戶型銷的慢。這一時(shí)期，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是為了盤活資金，實(shí)現(xiàn)最終利潤(rùn)(尾盤沉淀的是企業(yè)利潤(rùn))，這時(shí)的定價(jià)策略是折扣讓價(jià)策略。但這種折扣要采取一定的技巧，最好不要用明折明扣，要采取變相折扣的辦法，避免造成樓盤的負(fù)面影響，如利用節(jié)假日搞優(yōu)惠；向特定人群搞優(yōu)惠；熟人內(nèi)部?jī)?yōu)惠等。清理尾盤，盤活資金。 巧克力城營(yíng)銷渠道的選擇房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道是指實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商品由開發(fā)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的的過(guò)程中，所有取得產(chǎn)品所有權(quán)或產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道主要包括開發(fā)商自行銷售和委托代理公司銷售兩種形式，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的情況下，在線銷售也成為一個(gè)新的銷售渠道。自營(yíng)銷售是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，簡(jiǎn)稱自銷。開發(fā)商自己組建銷售隊(duì)伍，銷售人員與開發(fā)商是同一系統(tǒng)主體，信息溝通及時(shí)、矛盾小、效率高。此外自營(yíng)銷售的一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是可以為企業(yè)節(jié)省委托代理推銷的傭金(%%)。另外，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，市場(chǎng)機(jī)制和法律制度還不很健全，這也決定了自營(yíng)銷售是當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的最現(xiàn)實(shí)的選擇。但是，這種自產(chǎn)自銷模式不符合社會(huì)化大分工越來(lái)越細(xì)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于一些大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商的重點(diǎn)應(yīng)放在前期項(xiàng)目可行性論證、規(guī)劃設(shè)計(jì)與施工招投標(biāo)，保降工程質(zhì)盆、進(jìn)度以及控制工程成本上。銷售可成立全資或控股的專業(yè)子公司或干脆全權(quán)委托給其他的專業(yè)代理公司。另一方面，自營(yíng)銷售往往難以克服推銷經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全，銷售效果差的弱點(diǎn)。從國(guó)際上看，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)家，大部分還是委托代理銷售。所謂委托專業(yè)代理公司銷售，就是說(shuō)開發(fā)商注重于項(xiàng)目可行性研究，前期開發(fā)，質(zhì)量控制等工作，而把具體的銷售工作外包給社會(huì)上專業(yè)的房產(chǎn)銷售公司。這可以看做是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展由賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，走向成熟與理性。開發(fā)商發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，而把銷售委托給銷售代理商，代理費(fèi)記入開發(fā)成本，自己則集中精力于房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)，避免傳統(tǒng)開發(fā)企業(yè)普泊存在的核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出，財(cái)務(wù)負(fù)債受制于經(jīng)濟(jì)周期，公司管理形態(tài)難以選擇等問(wèn)題，從而可以獲得更高的開發(fā)成效。委托專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)代理銷售已經(jīng)逐漸成為房地產(chǎn)銷售的主要方式。因?yàn)槲飿I(yè)代理機(jī)構(gòu)熟悉市場(chǎng)情況、具備豐富的營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，它們對(duì)所擅長(zhǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)域有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)當(dāng)前和未來(lái)的供求關(guān)系有準(zhǔn)確的把握。現(xiàn)代的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)己經(jīng)從單純的協(xié)助推銷逐漸發(fā)展為參與開發(fā)項(xiàng)目和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全過(guò)程，其所提供的服務(wù)具有很高的專業(yè)技術(shù)含量。在項(xiàng)目銷售渠道的選擇上，一方面，由于巧克力城項(xiàng)目屬于中型房地產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)商金典王氏置業(yè)公司又是剛剛進(jìn)入沈陽(yáng)房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展，對(duì)于銷售這一非常重要的環(huán)節(jié)還沒(méi)有積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面，巧克力城所在周邊地區(qū)樓盤林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，必需具備較強(qiáng)的銷售能力才能確保萬(wàn)無(wú)一失。因此，我建議該樓盤委托專業(yè)代理公司銷售為宜。另一方面，由于本項(xiàng)目的開發(fā)商在業(yè)界尚無(wú)較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，有必要借人之力，提高自己的品牌形象。本文前面已經(jīng)建議開發(fā)商選擇名牌物業(yè)管理公司進(jìn)行合作，這里，我認(rèn)為開發(fā)商也可以和著名的銷售代理公司進(jìn)行合作，以此提高巧克力城樓盤的檔次。同時(shí)，建議開發(fā)商充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、影響面大的優(yōu)勢(shì)，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，并且與沈陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)()，新浪網(wǎng)（：//），沈陽(yáng)市房產(chǎn)網(wǎng)(://. )等業(yè)界知名網(wǎng)站建立鏈接，相信這會(huì)給本項(xiàng)目帶來(lái)不少關(guān)注。 強(qiáng)勢(shì)的廣告促銷促銷組合實(shí)際上就是一個(gè)房地產(chǎn)商通過(guò)最有效的方式同消費(fèi)者進(jìn)行最有效的溝通，并促使消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買意愿的過(guò)程。巧克力城采取立體整合促銷策略，綜合運(yùn)用廣告、銷售促進(jìn)，公關(guān)活動(dòng)等營(yíng)銷、促銷工具，使促銷手段更靈活，促銷內(nèi)容更豐富。 宣傳和廣告策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，宣傳策略是指通過(guò)市場(chǎng)宣傳工作，讓潛在的客戶或置業(yè)投資者認(rèn)識(shí)自己所營(yíng)銷的物業(yè)。刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、改善企業(yè)形象、提高企業(yè)及物業(yè)的知名度，盡可能快地銷售物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。房地產(chǎn)市場(chǎng)宣傳和廣告的主要手段有媒體廣告、郵寄宣傳材料、發(fā)送售樓書、制作現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、樣板房展示等。 媒體廣告廣告的根本目的是對(duì)目標(biāo)人群的思想意識(shí)產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響實(shí)際行為。在巧克力城的具體營(yíng)銷操作中，根據(jù)項(xiàng)目推銷的范圍和重點(diǎn)，分別選擇了平面媒體廣告、廣播電視廣告和招貼廣告等多種形式。第一種，平面媒體廣告。利用報(bào)刊、雜志等平面媒體進(jìn)行廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中最主要的宣傳手段。按報(bào)刊廣告的表現(xiàn)形式將，平面媒體廣告分為軟廣告和硬廣告兩大類。軟廣告是通過(guò)文章的形式來(lái)達(dá)到樹立形象和促進(jìn)銷售的作用。其中尤以樹立企業(yè)和樓盤的公眾形象居多。具體表現(xiàn)形式包括:一，開發(fā)商企業(yè)形象廣告。可以是開發(fā)商的簡(jiǎn)介，以往業(yè)績(jī)、現(xiàn)今的奮斗，也可以是開發(fā)商總經(jīng)理或藍(lán)事長(zhǎng)的訪談錄、個(gè)人印象采風(fēng)，以期通過(guò)決策者公眾形象的樹立增加可信度和認(rèn)同感，最終促進(jìn)旗下樓盤的銷售。二，樓盤情況介紹，主要分純粹的樓盤介紹以及樓盤工程或銷售進(jìn)度的階段成果匯報(bào)，如開盤、熱銷比例、結(jié)構(gòu)封頂、竣工等。三，各期活動(dòng)傳真。即樓盤銷售過(guò)程中舉行的SP活動(dòng)的采集報(bào)道。如征文活動(dòng)、大型游園咨詢會(huì)等。值得一提的是新近出現(xiàn)的“專家研討會(huì)”和“客戶意見征詢會(huì)”形式，通過(guò)對(duì)專家觀點(diǎn)和客戶言談的報(bào)道配以真實(shí)照片，可信度和認(rèn)同移極高，對(duì)銷售產(chǎn)生良好的后續(xù)影響。硬廣告是報(bào)刊上出現(xiàn)次數(shù)最多的廣告類型。通常有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄之分。在有限的版面內(nèi)通過(guò)文字、圖案、色彩的組合將樓盤信息傳達(dá)給購(gòu)房者。根據(jù)樓盤銷售階段不同，房地產(chǎn)在平面媒體的廣告也具有不同的功能:一，告知型廣告。出現(xiàn)在開盤前期和初期，愈在提高樓盤的知名度和潛在客戶的認(rèn)知感。采用簡(jiǎn)介形式配以效果圖。二，勸說(shuō)型廣告。出現(xiàn)在銷售中期，隨工程的推進(jìn)，列出樓盤的種種優(yōu)點(diǎn)或賣點(diǎn)，勸說(shuō)購(gòu)房者接受，以期提高市場(chǎng)占有率。三，提示型廣告。貫穿于整個(gè)銷售周期，對(duì)其間種種事件進(jìn)行提示。事件可以是工程進(jìn)度達(dá)到階段性目標(biāo)、樣板房制作完畢、房屋會(huì)展臺(tái)位通知、調(diào)價(jià)說(shuō)明、新房型問(wèn)世等等，提請(qǐng)購(gòu)房者注意，也給購(gòu)房者一個(gè)訊息。四，形象型廣告。往往配合樓盤或開發(fā)商獲獎(jiǎng)情況而作，提升整體品質(zhì)和形象。在巧克力城項(xiàng)目經(jīng)過(guò)包裝定位后，可以作一些適時(shí)的、鋪墊式的宣傳。組織一些針對(duì)性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿，潛移默化中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)。組織有創(chuàng)意的、吸引力的高品位的廣告系列，強(qiáng)烈刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，全面吸引人潮，創(chuàng)造銷售的氣氛、先機(jī)和轟動(dòng)效應(yīng)。第二種，廣播電視廣告。當(dāng)前，廣播、電視仍房地產(chǎn)廣告中最為昂貴的一種，但它還是被許多開發(fā)商樂(lè)于采用。由于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤在廣電廣告上都有較大的投入，因此巧克力城也必需在此方面涉入。第三種，招貼廣告。招貼廣告通常指那些貼在布告欄，或物業(yè)所處的撼市中一些顯著的位置，如火車站、汽車站、主要交通干道，以及重要會(huì)場(chǎng)的廣告。在招貼廣告中，尤其應(yīng)盆視設(shè)里在貿(mào)易洽談會(huì)、展覽會(huì)，甚至體育比賽的賽場(chǎng)上的廣告。這類廣告更有價(jià)值。在這種情況下，廣告既能烘托會(huì)場(chǎng)氣氛，又能給與會(huì)者留下深刻的印象，甚至可以通過(guò)電視轉(zhuǎn)播將廣告?zhèn)鞑サ礁鼜V的范圍。但要注意的是，廣告所處的位里很重要，如果找不到合適的位里或好位里己被別人占用了，倒不如干脆放棄這種廣告宣傳的機(jī)會(huì)。由于與本案較近的虹橋機(jī)場(chǎng)區(qū)域人流量大，建議在機(jī)場(chǎng)出口的斜坡路段做燈柱廣告箱及在機(jī)場(chǎng)大堂內(nèi)做一廣告幅，因?yàn)檫@是對(duì)外的窗口，通過(guò)這里的宣傳可以提升精品物業(yè)的形象。同時(shí)，建議在滬青平公路設(shè)置廣告展板，提升精品物業(yè)形象。 郵寄宜傳品通過(guò)郵寄宣傳材料進(jìn)行宣傳可以作為報(bào)刊廣告的輔助手段。主要郵寄對(duì)象是根據(jù)有關(guān)線索篩選出的潛在買家。這項(xiàng)工作可由開發(fā)商自己做，也可委托物業(yè)代理機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT代理郵寄業(yè)務(wù)的公司來(lái)做。這種郵寄材料，一般能比廣告提供更多的信息，但也要注意簡(jiǎn)明扼要，避免冗長(zhǎng)。利用郵寄宣傳品的方式進(jìn)行市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，首先要仔細(xì)選擇郵寄名單，因?yàn)猷]寄宜傳品方式的成功與否，主要取決于郵寄名單是否具有針對(duì)性。 派發(fā)售樓書售樓書是有關(guān)物業(yè)的詳細(xì)介紹材料。售樓書可由開發(fā)商直接寄送給潛在的客戶或由有關(guān)代理機(jī)構(gòu)向?qū)ξ飿I(yè)有興趣的人士派發(fā)。作為高質(zhì)素、高品位的綜合商住高尚物業(yè)，建議制作精美、詳實(shí)、清新、脫俗的樓書，把貴項(xiàng)目的基本情況、項(xiàng)目規(guī)劃、建議理念、生活方式、高品位以及美好未來(lái)。這對(duì)高檔次樓盤尤其重要。 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌和廣告圍柵近年來(lái)開發(fā)商越來(lái)越注重利用開發(fā)項(xiàng)目施工場(chǎng)地四周的圍柵板進(jìn)行廣告宣傳。這種宜傳有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn):一，擋住了施工現(xiàn)場(chǎng)的不雅景觀，給過(guò)往行人和潛在的消費(fèi)者提供一個(gè)良好的、有吸引力的景觀。二，有助于強(qiáng)化項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。這種廣告常令路過(guò)此地的人不自覺(jué)地駐足觀看，使之了解圍柵內(nèi)的項(xiàng)目。實(shí)踐證明這種廣告能很好地配合項(xiàng)目其它的市場(chǎng)宣傳工作，使人們對(duì)項(xiàng)目、開發(fā)商留下良好的、持久的印象。結(jié)合巧克力城項(xiàng)目周邊的情況和地塊特征，筆者對(duì)其地盤包裝建議如下:一，在樓盤上方掛一巨幅，廣告內(nèi)容初步建議為體現(xiàn)一種尊貴的生活方式，直接打動(dòng)目標(biāo)客戶群。二，項(xiàng)目周邊路段包裝，由于周邊路段配及不到精品物業(yè)形象，建議少量投資路段的路燈及具有一定檔次的裝飾物，特別是航東路前面路段，人流量比較，作一些看板等更具有宣傳力度，同時(shí)可提升物業(yè)檔次。三，項(xiàng)目工地的包裝在整個(gè)項(xiàng)目的工地外圍插上大量的彩旗，既能營(yíng)造氣氛，更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開。在工地圍墻上寫上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目徽標(biāo)、發(fā)展商名稱、電話、廣告語(yǔ)等，工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱，這樣更能突出項(xiàng)目形象，在施工過(guò)程中，己經(jīng)給買家一個(gè)封閉式的意念，大大加強(qiáng)了自身樓盤的市場(chǎng)形象，有利于銷售。同時(shí)，于工程施工單位隨時(shí)保持聯(lián)系，要求工地現(xiàn)場(chǎng)施工規(guī)范、文明、材料擺放整齊，地面清潔無(wú)積，腳手架加綠色防護(hù)外罩網(wǎng)，工棚整潔，施工人員衣著規(guī)范、文明，懸掛施工標(biāo)語(yǔ)，入夜亮燈(亮度要夠)，工程進(jìn)度嚴(yán)格按照貴司要求和計(jì)劃執(zhí)行。施工單位經(jīng)貴司的承諾，實(shí)際上也是給置業(yè)者的承諾和信心。四，現(xiàn)場(chǎng)售樓部的設(shè)置和包裝：在墻上附于一些高品味生活的畫面，如高科技的信息網(wǎng)絡(luò)、白領(lǐng)的生活寫照等內(nèi)容。在售樓部擺設(shè)些球器具、智能化設(shè)施、精品的藝術(shù)品等，襯托樓盤檔次。銷售人員的服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)的控制都應(yīng)具備莊重、高雅等。注意燈光的布置，主光線放在重要的位置上。 現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房巧克力城的營(yíng)銷工作中，樣板間要發(fā)揮舉足輕重的作用?？梢哉f(shuō)樣板間是營(yíng)銷工作的主戰(zhàn)場(chǎng)。做好樣板間不僅可以使客戶較為明晰地了解房屋的內(nèi)部構(gòu)建，而且可以透過(guò)樣板間聯(lián)想到今后房屋的質(zhì)量。感知發(fā)展商的實(shí)力，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。所以，建造高質(zhì)量的樣板間是房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的重要舉措。結(jié)論綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義?？v觀目前及未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)，不言而喻，房地產(chǎn)營(yíng)銷從一開始便被賦予了艱巨的使命，成為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中必不可少的重要一環(huán)（無(wú)論是自銷還是代理銷售）。然而我們更應(yīng)看到，要真正實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷到贏銷的真正跨越，營(yíng)銷的勝利很大程度上還取決于再定位的勝利。綜觀現(xiàn)今房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃形勢(shì)，總體上尚處于“春秋時(shí)期”，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放，幾家歡樂(lè)幾家愁。隨著房地產(chǎn)買方市場(chǎng)壓力的逐步加深，競(jìng)爭(zhēng)激烈的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)。致謝經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的忙碌和工作，本次畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)基本結(jié)束，由于是第一次做的畢業(yè)設(shè)計(jì)，加上經(jīng)驗(yàn)的不足，難免有許多考慮不周全的地方。如果沒(méi)有劉穎老師指導(dǎo)，以及同組同學(xué)們的大力幫助和熱情支持，想要按時(shí)的完成我的畢業(yè)設(shè)計(jì)是有很大困難的。在這里首先要感謝我的導(dǎo)師劉穎老師。劉老師嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的好榜樣；同時(shí)，在此次畢業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中我也學(xué)到了許多了專業(yè)知識(shí)。然后還要感謝大學(xué)來(lái)所有的老師，為我們打下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)還要感謝所有的同學(xué)們，正是因?yàn)橛辛怂麄兊闹С趾凸膭?lì)，此次畢業(yè)設(shè)計(jì)才會(huì)順利完成。 最后要感謝沈陽(yáng)理工大學(xué)及經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院對(duì)我的栽培和諄諄教導(dǎo)。參考文獻(xiàn)[1] 小山. 品牌自助餐:盤點(diǎn)細(xì)分定位. 北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2005218[2] 徐峰. 賣點(diǎn)推廣與廣告運(yùn)作. 北京:中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社,200517[3] 王軍. 房地產(chǎn)營(yíng)銷淺談. 房地產(chǎn)導(dǎo)刊. 房地產(chǎn)導(dǎo)刊雜志社,20085[4] 彭加亮. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷. 北京:高等教育出版社,20061[5] 汪青云. 營(yíng)銷管理與實(shí)務(wù). 福建:暨南大學(xué)出版社,20034[6] 袁野等. 房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué). 上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,20059[7] 姚立新. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué). 福建:廈門大學(xué)出版社,20044[8] 王力. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)章制度全集. 北京:中國(guó)知識(shí)出版社,20055[9] 周曉華. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷. 北京:航空工業(yè)出版社,20024[10] 張立軍. 淺論房地產(chǎn)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力. 天津:中國(guó)建設(shè)信息,2005[11] 朱玉. 房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì). 現(xiàn)代企業(yè), 2005[12] 姚勤. 論房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷策略的實(shí)施. 商場(chǎng)現(xiàn)代化, 2005[13] 朱圣高. 房地產(chǎn)開發(fā)商的“超載現(xiàn)象”不容忽視. 中國(guó)房地產(chǎn)金融, 2003[14] 陶婷. 略談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略. 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2001[15] 劉艷. 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