【正文】 額； 銷售渠道216。 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售；216。 通過大型促銷活動(dòng)促成銷售；216。 老客戶帶新客戶渠道；8. 造勢(shì)安排此階段的造勢(shì)是前期造勢(shì)的承接與延展，前期造勢(shì)偏重于項(xiàng)目整體形象塑造和項(xiàng)目生活模式的宣傳，此階段的造勢(shì)主要是項(xiàng)目分賣點(diǎn)的展示，更偏重于促銷。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來鋪排：開盤日公開發(fā)售活動(dòng)暨VIP解籌活動(dòng)具體活動(dòng)細(xì)則見《解籌活動(dòng)》強(qiáng)銷期“美麗平輿、新貴西區(qū)——發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”專欄征文比賽的頒獎(jiǎng)儀式。這是前期“美麗平輿、新貴西區(qū)——發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”專欄征文比賽的高潮部分，通過前期的廣告造勢(shì)活動(dòng)，已積聚了一部分對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶，通過開盤解籌活動(dòng)也圈定了部分準(zhǔn)業(yè)主，另外從社會(huì)效應(yīng)來看，也已達(dá)到了一定的效果，社會(huì)知名度處在不斷提高的過程之中，憑借最后的頒獎(jiǎng)儀式，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，將活動(dòng)推至最高潮，制造售樓處旺盛人氣?；顒?dòng)安排：216。 頒發(fā)“美麗平輿、新貴西區(qū)——發(fā)現(xiàn)美麗新貴生活”專欄征文比賽一、二、三等獎(jiǎng)；216。 向評(píng)選出來的“生活形象大使”頒獎(jiǎng)，授予其證書、獎(jiǎng)品，與之簽發(fā)關(guān)于在系列活動(dòng)中擔(dān)任形象大使角色的任命書。216。 借征文比賽的開獎(jiǎng)儀式的人氣，組織成交業(yè)主、意向客戶、開發(fā)商合作單位舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與抽獎(jiǎng)客戶：現(xiàn)場(chǎng)所有客戶、已購買客戶、銷售人員推薦的誠意客戶、內(nèi)部認(rèn)購期認(rèn)購仍未購買的客戶、開發(fā)商相關(guān)合作單位人員。質(zhì)量月活動(dòng) ——，請(qǐng)建設(shè)局、工程監(jiān)理部門每周檢查一次樓盤，通過媒體詳細(xì)公布檢查數(shù)據(jù)。 “精英車展系列——平輿名車名樓聯(lián)展” ——評(píng)選平輿最豪華的車 ——評(píng)選平輿最有個(gè)性的車 目的：有車一族身份地位與項(xiàng)目定位相當(dāng)，針對(duì)消化有車一族的客戶途徑：與車展建立聯(lián)系，將其作為項(xiàng)目宣傳的重要陣地，參與重要車展會(huì)展銷。促銷手段在樓盤持銷期時(shí)開始定期推出少量滯銷單位，以大折扣進(jìn)行銷售。 捐助優(yōu)秀貧困生活動(dòng) 通過甄選平輿縣優(yōu)秀高中生，解決其學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)，讓其圓滿完成高中及大學(xué)學(xué)業(yè)。 目的：通過這樣有意義的活動(dòng)，提升河南明大置業(yè)在平輿市民中的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而提升樓盤形象，促進(jìn)成交。 途徑：通過與縣教育局及學(xué)校聯(lián)系，甄選平輿縣優(yōu)秀高中生，并通過媒體進(jìn)行充分的報(bào)道。第五章 廣告策略項(xiàng)目賣點(diǎn)及分析整合 項(xiàng)目賣點(diǎn)u 黃金區(qū)域，核心地段u 交通便利、快捷u 優(yōu)美的外部環(huán)境u 良好的視野、景觀u 配套（電梯洋房、溫泉豪宅）u 戶型u 健康的生活環(huán)境 核心賣點(diǎn)amp。營銷主題提煉核心賣點(diǎn)提示：環(huán)境優(yōu)美、健康享受、獨(dú)特產(chǎn)品、電梯洋房、地?zé)釡厝獱I銷主題提煉：平輿首席尊崇洋房社區(qū) 主打廣告語：平輿首席尊崇洋房社區(qū)輔助廣告語推薦：專為平輿而來，為平輿人民建造好房子凱旋城，開啟平輿居住新典范讓您的生活成為別人的旗幟媒體組合選擇 戶外廣告牌區(qū)域性廣告媒體，針對(duì)性強(qiáng)，廣告客源持久穩(wěn)定，是區(qū)域性銷售市場(chǎng)的必選媒體，建議作為主要媒體貫穿整個(gè)銷售過程。 電視電視廣告是項(xiàng)目宣傳推廣的另外一個(gè)主要媒體，主要都采用地方臺(tái)，因?yàn)閺V告價(jià)格相對(duì)比較便宜，并且平輿縣可在其他任意臺(tái)通過滾動(dòng)字幕插播，因此效果較好。電視滾動(dòng)字幕在宣傳項(xiàng)目主要節(jié)點(diǎn)上將起比較大的作用，因此是主要的宣傳媒體。電視廣告效果的顯現(xiàn)除了與媒體的選擇有關(guān)以外，還與電視擋期的選擇有關(guān)，在市民集中看電視的時(shí)段，或有超人氣電視節(jié)目或連續(xù)劇播放的時(shí)段，其廣告效果相應(yīng)較好，因此時(shí)效性相當(dāng)強(qiáng)，故建議選用晚上6：30分之后作為廣告時(shí)段。 車體屬于游動(dòng)廣告，具有較強(qiáng)的針對(duì)性、持久性和一定的隨機(jī)性，但廣告內(nèi)容不易更換，可作為輔助媒體。目前平輿在縣城內(nèi)運(yùn)行的公交車有1路、2路和3路，在項(xiàng)目前期形象宣傳時(shí)，可考慮這種媒體形式。 單頁派發(fā)單頁內(nèi)容容量較大，并且制作精美的單頁，可有效吸引目標(biāo)客群的眼球，因此在項(xiàng)目運(yùn)行銷售過程中，可充分利用這一媒體形式。 手機(jī)短信現(xiàn)在手機(jī)的普及率很高，手機(jī)短信的發(fā)放，可有效告知目標(biāo)客戶樓盤相關(guān)信息，并且手機(jī)短信的費(fèi)用較低，受眾較廣，是一種很好宣傳形式。34 / 34廣告的階段性策略及階段推廣主題時(shí)期營銷階段廣告?zhèn)鞑r(shí)間段廣告策略媒體組合推廣主題市場(chǎng)預(yù)熱期（廣告造勢(shì)）接受咨詢期利用形象性廣告貫穿各媒體廣告，以塑造物業(yè)整體形象為主，短時(shí)間內(nèi)建立項(xiàng)目知名度，傳播重點(diǎn)在于項(xiàng)目概念和生活方式的引導(dǎo)。其間插入正式接受咨詢信息、內(nèi)部認(rèn)購信息及開盤前一周進(jìn)行開盤信息的傳達(dá)立體化媒體組合，包括戶外廣告牌、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、電視廣告、車體、單頁派發(fā)、短信、公關(guān)活動(dòng)等平輿首席尊崇洋房社區(qū)專為平輿而來，為平輿人民建造好房子讓您的生活成為別人的旗幟內(nèi)部認(rèn)購期市場(chǎng)熱銷期開盤期—通過硬性廣告訴求物業(yè)核心賣點(diǎn)，通過軟性文章和新聞煽稿對(duì)銷售盛況跟蹤炒作，塑造項(xiàng)目熱銷印象，提高市場(chǎng)關(guān)注度。戶外廣告牌、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、短信、電視廣告、車體、單頁派發(fā)、公關(guān)活動(dòng)等凱旋城，開啟平輿居住新典范溫泉生活，健康典范強(qiáng)銷期—在樓盤分賣點(diǎn)上推廣項(xiàng)目健康、自然、休閑的生活方式。戶外廣告牌、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、短信、電視廣告、車體、單頁派發(fā)、公關(guān)活動(dòng)等生活在別人艷羨的目光里陽臺(tái)上的風(fēng)情不錯(cuò)每天都是公園式生活……持銷期—以活動(dòng)營銷為主，發(fā)動(dòng)老業(yè)主帶新客戶成交，進(jìn)一步深化營銷主題，宣傳項(xiàng)目現(xiàn)樓形象和和物業(yè)超值品質(zhì)、客戶滿意度和物業(yè)管理形象，進(jìn)一步提升物業(yè)品質(zhì)。戶外廣告牌、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、車體、公關(guān)活動(dòng)等階段性促銷措施、項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)可程度（銷售率）的宣告、項(xiàng)目主賣點(diǎn)。廣告投放計(jì)劃投放媒體開始投放時(shí)期投放階段投放量車體2010年6月下旬全年3路車全包戶外廣告牌內(nèi)容根據(jù)需要更新全年兩塊牌樓體廣告2010年9月，內(nèi)容根據(jù)需要更新銷售期內(nèi)施工圍墻廣告內(nèi)容根據(jù)需要更新銷售期內(nèi)銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告牌2010年5月銷售期內(nèi)電視市場(chǎng)預(yù)熱——調(diào)整期6個(gè)月短信內(nèi)容根據(jù)需要更新市場(chǎng)預(yù)熱——調(diào)整期6個(gè)月單頁派發(fā)內(nèi)容根據(jù)需要更新市場(chǎng)預(yù)熱——調(diào)整期6個(gè)月第六章 推廣費(fèi)用估算整合營銷成本控制目標(biāo)總的推廣費(fèi)用控制在80萬內(nèi)，約相當(dāng)于當(dāng)期樓盤總銷售額的2%。階段性廣告費(fèi)用使用計(jì)劃（以實(shí)際資金廣告資金流出為計(jì)算依據(jù)，此預(yù)算不包括售樓處裝修及包裝、樣板房設(shè)計(jì)及裝修、示范環(huán)境的建設(shè)）營銷階段時(shí) 間投入比例（約數(shù)）費(fèi)用額度（萬元）接受咨詢期40%32內(nèi)部認(rèn)購期20%16開盤期—20%16強(qiáng)銷期—持銷期—2016合計(jì)100%80