冠城世家廣告推廣策略-資料下載頁
2025-06-21 19:15本頁面
【正文】 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充□ 在導入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領市場；□ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。 五、媒介投放組合策略■ 媒體組合說明： 以現(xiàn)場包裝、《深圳特區(qū)報》、《寶安日報》為主，深圳有線電視和寶安有線臺、深圳人民廣播電臺、《南方都市報》為輔助媒體，在適當?shù)臅r機選擇香港媒體，并輔以廣告雜志（如發(fā)行量大的《經(jīng)理人》雜志，機場雜志等）、DM宣傳單張的配合。 ■ 階段性實施 □ 導入期Ａ、用戶外廣告牌、圍墻、候車廳廣告和車體廣告互動造勢，引發(fā)社會關注。B 、二至四期報紙軟性文章配合公關活動進行滲透。C 、臨近公開發(fā)售時投放電視專題廣告?！?熱銷期引入階段Ａ、以報紙廣告為主，電視廣播輔助。Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 強銷階段充分把握與利用春季住交會、五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等幾個房地產(chǎn)銷售高潮期A 、再次運用大眾媒體，以報紙為主，PR事件行銷為輔。 B 、增開看樓直通車，設置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤，提升形象，強調服務。 C 、針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 D 、選擇適當?shù)臅r機聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。E 、參加〈〈深圳特區(qū)報〉〉或〈〈深圳商報〉〉組織的看樓直通車或購樓行動團。 F 、深港聯(lián)動展銷會，投放適量的香港媒體如〈〈東方日報〉〉〈〈蘋果日報〉〉□ 持續(xù)期：Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴大消費層面。 □ 促銷期：利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。第七部分：全程廣告服務跟進 ■ 廣告效果評估與策略調整一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進行過程中對廣告效果的評估是否及時、準確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認的廣告計劃和策略不應一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應以及對實施結果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務意識，根據(jù)市場反饋信息及時調整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導入期，爭取提前進入成熟期。 作業(yè)循環(huán)如下圖： 計劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙□ 現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會及時到售樓處或展銷會現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時的調整?！?問 卷 法：在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設計好的問卷方式對潛在消費者做調研，以便于科學地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達率。此項工作可和銷售代理商配合完成。■ 每周例會制度 ■ 實行專案小組制■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調查及信息反饋■ 定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集■ 廣告成本預算及費用監(jiān)控29 / 2
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