20xx年德芙巧克力糖果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-21 21:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】裝；不同的規(guī)格和不同的口味等。質(zhì)服務(wù)；先進(jìn)的生產(chǎn)和包裝工藝。特巧克力的體驗(yàn)。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧。味，同時(shí)增加了終端陳列面。節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特性。德芙星彩瓶系列。旨在讓更多消費(fèi)對(duì)象、求，促進(jìn)了德芙產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。此，德芙品牌正式進(jìn)入中國(guó)。享，這一驚喜新亮點(diǎn)，迅速贏得人們的喜愛(ài)。德芙獨(dú)具魅力的絲滑特質(zhì)，使越來(lái)越多的人們愛(ài)上德芙帶來(lái)的愉悅時(shí)光。國(guó)六大城市面試。系列全國(guó)上市，“66%倍醇黑巧克力”全新上市，輕巧脆心口味全新上市。德芙在中國(guó)采取的是統(tǒng)一定價(jià)。年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。，德芙尋求促銷(xiāo)陳列的機(jī)會(huì)，品具有更高的價(jià)格敏感度；只有價(jià)格合理，德芙采用了價(jià)格折扣、贏大獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)、立。而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。在銷(xiāo)售方面，德芙采用的是市場(chǎng)生動(dòng)化，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瑪氏產(chǎn)品的活動(dòng)。維護(hù)品牌、產(chǎn)品形象，起到地面廣告作用。
【正文】 用了價(jià)格折扣、贏大獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)、立即獲獎(jiǎng)、復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)包裝的促銷(xiāo)辦法。 此外，德芙與商店加強(qiáng)合作，向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)對(duì)他們的好處、促銷(xiāo)陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭(zhēng)取最大機(jī)會(huì)、使用促銷(xiāo)專(zhuān)用宣傳品、陳列的產(chǎn)品系列要合理 , 標(biāo)價(jià)要清楚、促銷(xiāo)后與客戶(hù)全面回顧促銷(xiāo)結(jié)果 . 15 分銷(xiāo)渠道 德芙針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷(xiāo)渠道，在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)方式上解決造成淡季的問(wèn)題。為了克服夏季的溫度制約，在陳列和促銷(xiāo)方式上大膽創(chuàng)新。在一些城市，德芙經(jīng)過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi)，從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè)這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。 16 在銷(xiāo)售方面，德芙采用的是市場(chǎng)生動(dòng)化，所謂市場(chǎng)生動(dòng)化就是在售點(diǎn)上進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)瑪氏產(chǎn)品的活動(dòng)。 而德芙市場(chǎng)生動(dòng)化三大原則：分布面廣 —— 買(mǎi)得到；顯而易見(jiàn) —— 看得到；隨手可及 —— 拿得到。這樣就強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費(fèi)者對(duì)德芙產(chǎn)品的注意力； 使消費(fèi)者容易見(jiàn)到德芙的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌、產(chǎn)品形象，起到地面廣告作用。 17 謝謝觀賞
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