德芙營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-07-27 15:33本頁(yè)面
【正文】 障了衛(wèi)生這一點(diǎn)，極力地體現(xiàn)了健康食品，并且是營(yíng)養(yǎng)豐富的食品，讓消費(fèi)者感到放心，消費(fèi)者在送禮的同時(shí)還可送一份健康。這就給巧克力市場(chǎng)帶來(lái)了極大的威脅。與德芙的禮品裝巧克力有著極大的競(jìng)爭(zhēng)力。5強(qiáng)大的公司背景和營(yíng)銷策略的成功也是密不可分的瑪氏公司是一家私人（家族）擁有的跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。公司全球年銷售額超過140億美元，全球同事總數(shù) 30000名，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國(guó)家。其中，糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用我們的寶路狗糧和偉嘉貓糧。 瑪氏公司與中國(guó)的聯(lián)系可以追溯到七十年代，從那時(shí)起，我們便開始在中國(guó)采購(gòu)原材料用于生產(chǎn)糖果和寵物食品。 1983年，我們開始通過分銷商在中國(guó)市場(chǎng)上銷售糖果產(chǎn)品。1990年，作為最大的贊助商之一，瑪氏公司。品牌贊助了第十一屆亞運(yùn)會(huì)。這次贊助活動(dòng)使我們與中國(guó)消費(fèi)者建立了深厚的關(guān)系和友誼，使瑪氏公司成為中國(guó)最受歡迎的糖果品牌之一。 結(jié)論通過以上幾點(diǎn)來(lái)分析得出德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)的成功之道。它產(chǎn)品本身獨(dú)特的味道，合理個(gè)人化的包裝是其成功基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)定位，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著清晰的認(rèn)知，同時(shí)其的電影廣告宣傳策略，德芙巧克力的娛樂策略也功不可沒，以上所有分析也說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的成功，不僅是在于產(chǎn)品的本質(zhì)，口味，外形。還有更多的方面才是成就一個(gè)企業(yè)以個(gè)商品的，包括在各種商業(yè)營(yíng)銷上，德芙巧克力的成功案例也是被很多商家企業(yè)借鑒和參考學(xué)習(xí)的。 參考文獻(xiàn)[1]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，甘碧群主編，武漢大學(xué)出版社，1997年6月第1版[2]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第二版），徐鼎亞主編，復(fù)旦大學(xué)出版社，2001年2月第2版[3]電影《杜拉拉升職記》[4]話劇《一顆巧克力的心聲》[5]德芙巧克力官方網(wǎng)站。
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