地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 01:47本頁面
【正文】 戶，人數(shù)約為5080人。（具體人數(shù)將根據(jù)世紀(jì)客戶量確定。）擬定地點(diǎn)：北京周邊郊區(qū)垂釣園活動(dòng)內(nèi)容：垂釣比賽，分手竿組與海竿組； 參加娛樂項(xiàng)目； 品嘗勝利果實(shí)。預(yù)計(jì)費(fèi)用：2萬元216。 銷售階段：收尾期推廣主旨：銷售工作的此階段，已進(jìn)入收尾期，更多面臨的問題將是項(xiàng)目的交房，故與客戶的接觸將日益頻繁，增加與客戶的溝通，增進(jìn)相互的了解與合作，完成最終項(xiàng)目銷售的完美謝幕。同時(shí)，保證入住的順利，同樣是本階段工作的核心。推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢推廣活動(dòng)：“雪舞北奧，歡樂圣誕”客戶答謝會(huì)預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年12月，圣誕節(jié)前擬定地點(diǎn)：項(xiàng)目周邊著名酒店活動(dòng)說明：在銷售工作進(jìn)展到此時(shí)，項(xiàng)目各項(xiàng)工作和周邊環(huán)境均已成熟。業(yè)績穩(wěn)步上升的時(shí)候，又恰逢圣誕與元旦佳節(jié)即將來臨，為了答謝廣大客戶的支持，建議在圣誕節(jié)前舉行客戶答謝會(huì)，在會(huì)上開發(fā)商代表將介紹公司的實(shí)力、項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、優(yōu)惠政策和優(yōu)惠期限，管理公司將介紹為客戶所提供的服務(wù)內(nèi)容，銷售部公布已經(jīng)簽約的名單，以及銷售的最新情況。促進(jìn)還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)后有禮品奉送。建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動(dòng)；同時(shí)，可考慮由知名主持人主持本次活動(dòng)，并增加活動(dòng)的趣聞性和參與性，增進(jìn)感情和深入溝通。預(yù)計(jì)費(fèi)用：10萬元4．4營銷推廣方面216。 銷售階段：預(yù)熱期營銷策略主旨： 在現(xiàn)階段，銷售團(tuán)隊(duì)組建初期，尤其在沒有硬性廣告支持的條件下的初級階段，銷售部及時(shí)通過各種手段進(jìn)行市場拓展和客戶積累將凸現(xiàn)重要。營銷策略精神：敢為人先營銷方式： 直銷（1） 業(yè)務(wù)員自身積累客戶的資源中原公司在項(xiàng)目銷售體組建初期，考慮到項(xiàng)目的獨(dú)特性，所招聘的銷售人員大部分具有銷售經(jīng)驗(yàn)，并且銷售人員手中掌握大量客戶信息，在前期沒有廣告推廣的情況下，可以先消化這部分客戶資源，保證前期銷售的成交率。而且由于這些客戶與業(yè)務(wù)員關(guān)系比較深，相互之間有一定的信任度，成交預(yù)計(jì)樂觀。（2） 置業(yè)心貼心銷售部根據(jù)每個(gè)人的特長將銷售人員分為兩人一組開展直銷工作，工作成效以取得經(jīng)理級別以上人員名片或聯(lián)系電話視為有效，直銷的業(yè)種分布、直銷路線如表1所示：項(xiàng)目位置項(xiàng)目特征客群簡析陽光廣場/北辰購物中心安立路購物中心，超市，公寓亞運(yùn)村地區(qū)居住人口必去的購物場所，中高檔社區(qū)公寓普爾斯馬特學(xué)院路高檔倉儲超市學(xué)院路地區(qū)唯一的中高收入人群的購物目的地陽光新干線慧中北里亞運(yùn)村早期銷售成功的中檔住宅項(xiàng)目中小型企業(yè)老板，外地來京高級打工人員選擇的居所風(fēng)林綠洲大屯路大型中高品質(zhì)社區(qū)，配套齊全亞奧地區(qū)白領(lǐng)，外地來京小老板，私營業(yè)主，周邊社科院職工216。 銷售階段：強(qiáng)銷期營銷策略主旨：達(dá)到強(qiáng)銷期的效果，最大限度地吸引準(zhǔn)客戶在此階段成交。在外部硬性廣告支持的條件下，為銷售部門把握客戶心理，及時(shí)掌控客戶動(dòng)向，直至完成銷售。營銷策略精神：錦上添花營銷方式： “傳銷” 此階段，銷售團(tuán)隊(duì)組建成熟，客戶積累有量的特點(diǎn)，如何將量的積累轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的飛躍，并且要求成績顯著，這將作為銷售的階段性目標(biāo)。（3） 特殊客戶，折上折為了促進(jìn)銷售成交量的增加，進(jìn)一步挖掘成交客戶的二次利用價(jià)值，可考慮采用類似于傳銷的方式。即：對于已成交客戶，如進(jìn)一步帶來更多客戶的成交，并在其客戶成交中起到?jīng)Q定性因素時(shí)，銷售部門將給與獎(jiǎng)勵(lì)，具體形式為：現(xiàn)金返點(diǎn)優(yōu)惠，對于已訂房的客戶將考慮給與更大的折扣點(diǎn)。應(yīng)提請注意的事，此類活動(dòng)應(yīng)在對準(zhǔn)成交客戶的把握上十分準(zhǔn)確，且此客戶確能保障帶來更多的成交量，方可低調(diào)與其簽署協(xié)議類約定或客戶確認(rèn)。（4） 利用中原公司數(shù)據(jù)庫資源北京中原公司10年來積累了大量的客戶資源，形成客戶資源庫，經(jīng)過嚴(yán)格篩選后，提供給銷售體近800萬組潛在意向客戶。（5） 其他樓盤的客戶資料銷售部通過多種渠道取得了以下樓盤的一手客戶資料，其中包括中原公司的客戶資源及相關(guān)數(shù)據(jù)庫資料。銷售人員采用電話介紹、快件投放、上門拜訪等多種方式對上述客戶進(jìn)行推銷，預(yù)計(jì)收效顯著。216。 銷售階段：調(diào)整期216。 銷售階段：第二強(qiáng)銷期策略主旨：達(dá)到二次強(qiáng)銷期的效果，吸引準(zhǔn)客戶在此階段成交。在外部硬性廣告新一輪高潮支持的條件下，準(zhǔn)確把握客戶心理，及時(shí)掌控客戶動(dòng)向，直至完成銷售。策略精神：內(nèi)外合璧營銷方式： 外圍營銷（1） 廣大銷售精英的支持中原北京公司吸收部分項(xiàng)目周邊在售/已售項(xiàng)目及熱點(diǎn)地區(qū)在售項(xiàng)目的若干銷售人員作為外圍業(yè)務(wù)員，通過這些外圍業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)，收集到近千組客戶資源，有力地支持了現(xiàn)場銷售。外圍業(yè)務(wù)員銷售網(wǎng)絡(luò)，是中原北京公司獨(dú)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，是中原北京公司成立十多年來積累下來的寶貴財(cái)富，充分肯定了中原北京公司作為銷售代理公司在業(yè)界的主導(dǎo)地位和絕對影響力，是其他地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司無法比擬的優(yōu)勢。（2） 特殊戶型，特惠月對于本項(xiàng)目個(gè)別大戶型，存在低樓層，相對采光差，面積較大，戶型有缺陷等硬傷的特點(diǎn)，可以考慮采用“特價(jià)房，特惠月”的活動(dòng)加以宣傳和推銷。其原則為：不破壞整體銷售的價(jià)格體系，不對銷售利潤產(chǎn)生影響，在調(diào)整價(jià)格優(yōu)惠的點(diǎn)位方面作適當(dāng)調(diào)整，并加強(qiáng)炒作。（6） 置業(yè)N次方本次活動(dòng)將以客戶所購面積的平方數(shù)作為總價(jià)的優(yōu)惠幅度。時(shí)間擬定為 11月。針對對象：活動(dòng)期間所有正式購房的客戶?；顒?dòng)初衷：該活動(dòng)針對不同面積戶型的優(yōu)惠比例不同，便于減少大戶型、大面積的銷售壓力，促進(jìn)銷售達(dá)成。 以三居為本次促銷活動(dòng)的主力戶型。216。 銷售階段：收尾期
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