五力分析模型產(chǎn)業(yè)銷售-資料下載頁
2025-06-26 04:25本頁面
【正文】 ，是廣為大眾所喜愛使用的工具。SWOT分析法主要是將所面對的問題分成四個(gè)構(gòu)面，其四個(gè)英文字母分別代表不同的意義，分別為Strength(優(yōu)勢)、Weakness(劣勢)、Opportunity(機(jī)會)、Threat(威脅)。其中優(yōu)勢與劣勢是說明內(nèi)部的情況，而機(jī)會與威脅則是說明外部的變化對于問題本身的影響（如表），例如探討我國信息軟件業(yè)之發(fā)展，則要分析我國信息軟件業(yè)本身之優(yōu)勢與劣勢，并分析其所面臨的環(huán)境中存在哪些機(jī)會與威脅；又例如探討某家公司的手機(jī)產(chǎn)品之優(yōu)劣勢，則要將此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)列出，并要分析外在環(huán)境中哪些情況的變化是對此產(chǎn)品的發(fā)展與銷售是有利的，哪些則是會阻礙產(chǎn)品的銷售。內(nèi)部環(huán)境Strength(優(yōu)勢)Weakness(劣勢)外部環(huán)境Opportunity(機(jī)會)Threat(威脅)表一、SWOT四構(gòu)面 在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，必須要針對各個(gè)構(gòu)面的內(nèi)容與重點(diǎn)盡量的思考并加以陳述，使得后續(xù)在推導(dǎo)策略時(shí)，不致有遺漏的現(xiàn)象，我們將這四個(gè)構(gòu)面幾項(xiàng)重點(diǎn)列于表二，以供讀者參考。優(yōu)勢主要專業(yè)領(lǐng)域具有專業(yè)技能強(qiáng)有力財(cái)務(wù)背景市場領(lǐng)導(dǎo)者與廣大消費(fèi)群有能力獲取經(jīng)濟(jì)規(guī)模與學(xué)習(xí)曲線效果之利益專屬技術(shù)/專利較優(yōu)之智慧資本成本優(yōu)勢使用信息技術(shù)能力服務(wù)/地理位置/策略聯(lián)盟弱勢無明顯策略走向過時(shí)設(shè)備/過多負(fù)債/成本過高缺乏技能/管理/智慧資本整合電子商務(wù)能力產(chǎn)品線太窄品牌名聲不好缺乏營銷通路過多無法利用資產(chǎn)機(jī)會進(jìn)入新市場區(qū)隔擴(kuò)大產(chǎn)品線滿足較多顧客需求使用公司技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品使用信息技術(shù)降低成本向上/向下整合貿(mào)易障礙解除有能力滿足市場突發(fā)需求并購/聯(lián)盟取得新技術(shù)新市場開放威脅新競爭者進(jìn)入替代品出現(xiàn)來自使用電子商務(wù)公司之競爭同業(yè)利潤壓縮技術(shù)改變市場成長趨緩匯率變動與外國貿(mào)易政策改變顧客/供貨商議價(jià)力量增加顧客品味改變新的規(guī)范增加成本表二、SWOT分析考慮重點(diǎn)在SWOT分析完畢后，最重要的是要如何從這些內(nèi)容中導(dǎo)出后續(xù)的策略與步驟。我們通常使用的方法是將優(yōu)勢與機(jī)會整合，在我們原有的優(yōu)勢中找到未來的機(jī)會，我們將之稱為維持策略；將優(yōu)勢與威脅整合，發(fā)現(xiàn)未來可能威脅到我們優(yōu)勢的情況，以及早因應(yīng)防范，我們稱之為防御策略；將劣勢與機(jī)會整合，找出未來有發(fā)展機(jī)會但我們并無此優(yōu)勢的領(lǐng)域，若策略上仍需要往此方向發(fā)展，則應(yīng)盡快加強(qiáng)本身的能力，我們稱之為強(qiáng)化策略；最后則為劣勢與威脅并列，若可能對我們造成沖擊與危險(xiǎn)，則要及早擬定因應(yīng)策略，我們稱之為避險(xiǎn)策略（如圖三）。許多人在使用SWOT分析方法時(shí)，常常漏掉要以此方式提出進(jìn)一步的因應(yīng)策略，使得其工作只做了一半，若能根據(jù)SWOT推導(dǎo)出各種因應(yīng)策略，才是完整的分析工作。公司內(nèi)部劣勢S1 S2 S3….優(yōu)勢W1 W2 W3….機(jī)會維持策略O(shè)1O2O3...公司外部強(qiáng)化策略威脅T1T2T3...防禦策略避險(xiǎn)策略圖三、SWOT策略18 /
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