五力分析模型產(chǎn)業(yè)銷售-展示頁
2025-07-05 04:25本頁面
【正文】 強(qiáng)的一或數(shù)股作用力將主宰全局，變得非常重要，而不同的作用力，對不同的產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢，份量也不同，分析者再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析時，要掌握到主要的作用力進(jìn)行解析，并不需要每次進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析時都要將五種作用力分別說明一次。因此，若要了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，即可分析這五種作用力，我們稱之為「五力分析」（如圖）。五力分析模型產(chǎn)業(yè)銷售所謂產(chǎn)業(yè)，指的是一群產(chǎn)品替代性極高的公司所成的集合；在這一群公司中，為了產(chǎn)品銷售與利益彼此爭奪，因而形成了競爭，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭不僅限于既有參與者，還需要考慮到環(huán)境的因素，這些因素包括了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、成長性、資金的需求、原料供應(yīng)問題、客戶、技術(shù)的變化、替代品的出現(xiàn)與潛在進(jìn)入者等，這些因素之組成我們稱之為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)任何一家公司在參與競爭的同時，必先了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以了解產(chǎn)業(yè)之中是否存在超額利潤及個別廠商的定位。波特根據(jù)其多年產(chǎn)業(yè)的觀察，將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分成五種作用力，分別為「潛在進(jìn)入者的威脅」、「替代品的威脅」、「客戶議價力量」、「供貨商議價力量」、「同業(yè)間的競爭」，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有公司而言，客戶，供貨商，替代品和潛在加入者，都是競爭者。潛在進(jìn)入者的威脅同業(yè)間的競爭供應(yīng)商議價力量供應(yīng)商議價力量替代品的威脅圖、五力分析模型不同產(chǎn)業(yè)，決定其競爭及獲利程度的「五力」來源各有不同，這五股競爭作用力加總起來，就可以決定產(chǎn)業(yè)競爭的激烈程度及獲利多寡。以下我們將五種作用力的內(nèi)涵分別加以說明：潛在進(jìn)入者的威脅：當(dāng)產(chǎn)業(yè)有超額利潤，就會引來新成員的加入，新的進(jìn)入者會帶來新產(chǎn)能，分食市場大餅，價錢不是愈殺愈低，就是既有公司的成本節(jié)節(jié)攀高，獲利下降，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的公司在彼此競爭的同時，也應(yīng)防御潛在競爭者的進(jìn)入?！高M(jìn)入障礙」通常有以下幾種：規(guī)模經(jīng)濟(jì)（economies of scale）：系指某一產(chǎn)品在某段期間內(nèi)絕對數(shù)量增加時，單位成本下降的現(xiàn)象。產(chǎn)品差異化（product differentiation）：指的是根基穩(wěn)固的既有公司由過去的促銷、服務(wù)、產(chǎn)品特色、或因最早踏入產(chǎn)業(yè)，而建立品牌認(rèn)同度、贏得顧客忠誠。資本需求（capital requirement）：若企業(yè)開辦費用高昂，也會構(gòu)成進(jìn)入障礙，例如開辦一家銀行需要資金一百億，籌建十二吋晶圓代工廠需要一千億臺幣，都構(gòu)成潛在進(jìn)入者之進(jìn)入障礙。移轉(zhuǎn)成本（switching cost）：就是從一家供貨商更換到另一家供貨商所產(chǎn)生的成本?？蛻粢驗橛幸陨系某杀景l(fā)生，除非有更好的理由，否則不會輕易更換供貨商，因此就構(gòu)成潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙。潛在進(jìn)入者很難在短期內(nèi)取得好與足夠的配銷通路，因此無法與現(xiàn)有公司競爭，現(xiàn)有公司也常運用通路阻絕新競爭者的進(jìn)入。政府政策（government policy）：包括了有條件的發(fā)放執(zhí)照、對原料取得設(shè)限、設(shè)定空氣及水污染標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品安全性及效用法規(guī)等。在影響潛在進(jìn)入者威脅的因素除了進(jìn)入障礙外，還有原有競爭者反應(yīng)程度，如果該產(chǎn)業(yè)向來都會對新加入者大力報復(fù)，則會阻絶新競爭者的進(jìn)入，例如以生產(chǎn)CPU聞名的英特爾公司，不斷的對生產(chǎn)制造CPU的其它廠商進(jìn)行訴訟，延遲其產(chǎn)品進(jìn)入市場時間，因此即使CPU擁有超額利潤，廠商多不愿嘗試。另外，老公司對該產(chǎn)業(yè)抱有犧牲奉獻(xiàn)的強(qiáng)烈決
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